售電公司就相當于是中間商，售電公司到電廠買低于市場的電，然后在買給用電戶，這個中間的差價就是售電公司的利潤。售電公司就目前而言，售電公司的盈利模式有賺取差價和“售電+”兩大類。

一、賺取差價簡而言之，就是低買高賣。售電公司憑借自身專業性及更強的市場把握能力等，為不愿意或者沒有能力在市場中與發電公司進行電力交易的用戶提供電能服務。低買高賣電量，從中賺取差價。價差售電是售電的基本盈利模式。“固定價差”、“利潤共享”、“保底+提成”、“電價套餐”等模式本質上都是價差售電。

目前國內售電公司還普遍處于這種模式階段。其盈利能力主要依賴于最大化電價收益、最小化購電成本售電公司1度電能賺多少，規模化用戶電量、以及準確的負荷預測等。總體講，價差售電技術門檻比較低，無法形成獨有的競爭優勢，在售電市場愈加激烈、價差空間透明化的今天，易同質化，這種盈利模式會越來越難，難以持續。

二、“售電+”模式從國外售電側市場的運營經驗看，能夠存活下來的往往是通過拓展盈利模式、在運營策略上與其他售電公司拉開差距的售電公司。長遠看，國內也一樣。售電公司要增強競爭力，除持續為用戶爭取有競爭力的電價空間外，售電公司更應積極拓展“售電+”:1)合理投資增量配網，增加過網收益;2)以合作方式或直接開展增值服務，參與電能質量、需求側管理、儲能、用電咨詢、代運代維、合同能源管理、綜合節能、儲能、微電網、電力金融、能源互聯等市場，創新服務、創新盈利模式。

通過“售電+”一方面拓展自己的盈利空間，另一方面為代理的用戶提供更有針對性的服務、及時響應用戶需求售電公司1度電能賺多少，從而增強用戶粘性，不斷鞏固和擴大自身用戶規模，進而擴大電力市場市場份額，以保證售電公司的可持續發展。