售電公司鏖戰(zhàn)綜合能源服務

2020-11-25 08:55:37 中國能源報作者:趙紫原　點擊量：評論 (0)

售電側仍處資源型洗牌階段，在技術型洗牌未到來、現(xiàn)貨市場建設步伐加快的背景下，吃差價生存的售電公司紛紛開拓綜合能源服務，應對新的市場

售電側仍處資源型洗牌階段，在技術型洗牌未到來、現(xiàn)貨市場建設步伐加快的背景下，“吃差價”生存的售電公司紛紛開拓綜合能源服務，應對新的市場競爭

記者近日獲悉，殼牌能源（中國）有限公司已取得廣東和江蘇市場的售電許可證，成為獲批注冊參與中國電力交易市場售電業(yè)務的外資公司之一。業(yè)內人士認為，外企入局中國售電業(yè)務，說明售電側市場依舊活躍，也表明售電市場競爭將更加激烈。

2016年，首批售電公司在廣東“上線”。經過近五年的市場培育，售電公司初期以暴利差價為生的模式，隨著各省區(qū)偏差考核規(guī)則相繼出臺，逐漸進入“邊賺邊賠”狀態(tài)。上述業(yè)內人士指出，2018年至今，售電側獲利分化明顯，洗牌期、注銷潮仍在繼續(xù)，受制于多重原因，售電公司無法開展真正的售電業(yè)務，紛紛摸索發(fā)展綜合能源服務。

售電側處于洗牌初期

作為本輪電改的重點任務之一，售電側改革備受業(yè)界關注。電改“9號文”及配套文件提出，向社會資本開放售電業(yè)務，多途徑培育售電側市場競爭主體，放開準入用戶的購電選擇權。

售電側從放開至今，市場主體一直處于活躍期。信息顯示，截至2017年底，全國在電力交易中心公示的售電公司僅3044家，而目前，通過工商注冊的售電公司已達上萬家，外企也紛紛涉足我國售電交易。

那么，隨著現(xiàn)貨市場逐步完善，售電公司的生存狀況相較四年前有何變化？

九州能源有限公司董事長張傳名告訴記者：“雖然目前多個現(xiàn)貨試點僅處于試結算階段，但卻對售電公司提出了更高要求。現(xiàn)貨市場正式開閘時，售電公司將面臨更復雜的交易規(guī)則和更激烈的市場競爭，在市場風險控制和價格策略優(yōu)化上，也更加考驗售電公司的技術儲備。”

在廣東一位售電公司負責人看來，開展售電業(yè)務其實不分資本性質，現(xiàn)階段，有沒有電源資源和客戶資源才是關鍵。“隨著現(xiàn)貨市場的逐步完善，市場被操控的情況有所改善，也有了更多改善生存現(xiàn)狀的機會。”

張傳名認為，目前售電公司仍然處于洗牌初期，售電側“退市”比例不高。上述負責人對此表示贊同：“現(xiàn)階段售電公司屬于資源型洗牌，即上下游資源稟賦仍是售電公司存亡的主要因素。技術型洗牌的階段還沒有到來，隨著現(xiàn)貨市場建設步伐加快，下一輪洗牌也將如期而至。”

綜合能源服務成經營重點

電力市場建設初期，尚未掌握結算權的售電公司，不能開展真正的售電業(yè)務，仍被貼以“二道販子”“皮包公司”的標簽，所有售電公司都面臨同樣的困境——初期吃“差價”模式難以為繼。

四川電力交易中心2019年發(fā)布的《四川電力市場2019年年度報告》顯示，2019年四川電力市場售電公司購售價差最高為0.0850元/千瓦時。廣東電力交易中心今年2月發(fā)布的《廣東電力市場2019年年度報告》也明確指出，各類售電公司市場占有率和獲利占比明顯分化。

張傳名認為，目前開展綜合能源服務已成為售電公司的經營重點。“售電公司圍繞客戶資源、設備、金融三方面開展綜合能源服務是必然趨勢。比如，利用客戶屋頂建設光伏電站等，并為客戶制定合適的節(jié)能、更新、運維服務，同時利用金融工具提供能源金融服務。

上述售電公司負責人表示，售電公司開展綜合能源服務的契機在于，能有機整合原來分散的能源服務，形成更經濟、高效清潔的能源服務，這個契機可能更有賴于電力市場價格機制的成熟程度。“逐步打磨技術，結合價格機制，綜合能源服務將形成新商業(yè)模式，更加體現(xiàn)售電公司的差異化和服務價值。”

一位不愿具名的業(yè)內專家介紹：“計劃體制下也有增值服務，說明增值服務并非獨立售電公司的必然趨勢。最近這個話題討論比較多，是因為現(xiàn)貨和中小用戶沒放開，開展增值服務確實是獨立售電公司的無奈之舉。”

完善市場機制是根本

目前，綜合能源服務正處于初級階段，售電公司開展相關業(yè)務難免碰壁。

對此，張傳名表示，目前，售電公司對客戶的綜合能源服務確實也處于初級階段，已經形成的可復制商業(yè)模式不夠清晰，市場開拓效果不明顯。具體原因主要還是售電公司在機制、資金、技術、服務等方面不足。

張傳名認為，售電公司所需相關信息不公開、不透明，權力尋租情況仍然比較嚴重，各地頻現(xiàn)規(guī)則滯后情況。上述售電公司負責人對此表示贊同：“如何打破壟斷或減弱市場力，并結合國情完善市場機制，減少政策不確定性風險，營造真正市場化的競爭環(huán)境，才是解決售電公司現(xiàn)狀的根本。”

張傳名建議，建立公開、公平、公正的電力市場，把“權力關進籠子里”，并逐步完善信用體系。“有了這些前提，一個規(guī)范有序的電力市場會逐步形成，一批有實力、有活力、有創(chuàng)造力的售電公司也會脫穎而出，客戶對電改獲得感會也越來越強。”

上述業(yè)內專家建議，現(xiàn)貨市場運行后，獨立售電公司應當呼吁盡早把應該屬于“自己的菜”放進場，即放開大量的中小用戶，這才是獨立售電公司的“鐵粉”。“對于發(fā)電企業(yè)的售電公司，電力現(xiàn)貨市場是一個實時性市場，企業(yè)參與競爭、制定策略的過程將大幅縮短，決策頻度將大幅加快。為此，這些售電公司必須統(tǒng)籌管理自身各種類型發(fā)電資源，整合燃料采購、生產檢修、風險控制等信息，及時快速做出決策。”

原標題:售電公司鏖戰(zhàn)綜合能源服務