大云網訊：新電改正在如火如荼進行，萬億級電力大市場正逐步有序放開，售電公司作為電力市場化的新生主體正面臨前所未有的機會和挑戰。可是，時至今日，售電市場并不樂觀。售電公司如何在市場交易中站穩腳跟乃至發展壯大依舊是大家普遍關注的問題。售電公司的盈利模式都有哪幾種？如何結合自身特點選擇適合自己的盈利模式呢？我們不妨分析思考一下。

       目前而言，售電公司的盈利模式有賺取差價和“售電+”兩大類。

       一、賺取差價

       簡而言之，就是低買高賣。售電公司憑借自身專業性及更強的市場把握能力等，為不愿意或者沒有能力在市場中與發電公司進行電力交易的用戶提供電能服務。低買高賣電量，從中賺取差價。

       價差售電是售電的基本盈利模式。“固定價差”、“利潤共享”、“保底+提成”、“電價套餐”等模式本質上都是價差售電。目前國內售電公司還普遍處于這種模式階段。其盈利能力主要依賴于最大化電價收益、最小化購電成本，規模化用戶電量、以及準確的負荷預測等。

       總體講，價差售電技術門檻比較低，無法形成獨有的競爭優勢，在售電市場愈加激烈、價差空間透明化的今天，易同質化，這種盈利模式會越來越難，難以持續。

       二、“售電+”模式

       從國外售電側市場的運營經驗看，能夠存活下來的往往是通過拓展盈利模式、在運營策略上與其他售電公司拉開差距的售電公司。長遠看，國內也一樣。售電公司要增強競爭力，除持續為用戶爭取有競爭力的電價空間外，售電公司更應積極拓展“售電+”：

       1)合理投資增量配網，增加過網收益；

       2)以合作方式或直接開展增值服務，參與電能質量、需求側管理、儲能、用電咨詢、代運代維、合同能源管理、綜合節能、儲能、微電網、電力金融、能源互聯等市場，創新服務、創新盈利模式。

       通過“售電+”一方面拓展自己的盈利空間，另一方面為代理的用戶提供更有針對性的服務、及時響應用戶需求，從而增強用戶粘性，不斷鞏固和擴大自身用戶規模，進而擴大電力市場市場份額，以保證售電公司的可持續發展。

        總之，無論哪種模式，售電公司想要賺到錢，都必須具備如下三種能力，至少其中之一。一是實力（如有電廠背景、或有電網資產、或有電量規模、或有資本優勢），二是專業（電力市場化交易、電力技術、節能技術、儲能技術、金融服務、信息化服務、互聯網技術等），三是基于實力和專業的創新服務。

       對于具備實力的售電公司，賺取差價或電力金融服務具備天然的優勢，可以充分發揮和利用；至于“售電+”，特別針對獨立型售電公司，則應量體裁衣，選擇適合自己“售電+”的服務模式，通過專業化增強可持續發展能力，實現不斷盈利的目的。

（大云網售電商學院：肖衡）