日本售電公司的成功之道

2017-11-27 09:05:18 能見Eknower　點擊量：評論 (0)

日本為什么要進行電力市場改革在超過半個世紀的時間里，日本的10個地區(qū)電力公司壟斷了全國電力市場：他們完全將發(fā)電、輸配電和零售電業(yè)務掌握在自己的區(qū)域范圍內(nèi)。當?shù)赜秒娖髽I(yè)和居民無法選擇供電公司，全國電力

日本為什么要進行電力市場改革

在超過半個世紀的時間里，日本的10個地區(qū)電力公司壟斷了全國電力市場：他們完全將發(fā)電、輸配電和零售電業(yè)務掌握在自己的區(qū)域范圍內(nèi)。當?shù)赜秒娖髽I(yè)和居民無法選擇供電公司，全國電力也無法得到有效調(diào)配和利用。如今，日本98%的電力供應來自于這些大型企業(yè),不幸的是，這些電力公司都遭遇了進口燃油導致成本激增的窘境，直接使得日本電價居高不下——相當于美國電價的2倍，總結(jié)下來有以下幾點原因：

1確保電力的平穩(wěn)供給

廣義上促進電力融通，促進再生能源與自家發(fā)電的多樣化電源的活用，保證電力的安全穩(wěn)定供給。

2提高企業(yè)效率

促進企業(yè)間的良性競爭，電子生產(chǎn)與銷售目的為運營的企業(yè)行當，使其不斷提高創(chuàng)新活力與完善經(jīng)營管理體制。

3放開用戶自由選擇權(quán)

一般家庭與企業(yè)單位在內(nèi)的所有電力使用者，可以變得更加自由地去選擇產(chǎn)品，企業(yè)的商業(yè)機遇擴大化與技術革新的加速發(fā)展。

如果電力銷售完全放開，54%的人希望他們的切換電力零售商零售。而即使是那些不想更換的人里，只有1%的人表示喜歡現(xiàn)在的零售商。

日本電力市場改革進程

日本從1995年開始電力市場改革，先后經(jīng)歷4個階段，目前已初見改革成效，但電價依舊居高不下。

圖1日本電力市場化改革進程

第1次電氣事業(yè)改革(1995年電業(yè)法修訂，1995年12月施行)：

開放獨立發(fā)電業(yè)(IPP: Independent Power Producer)市場

允許創(chuàng)設特定電氣及直供發(fā)電業(yè)

第2次電氣事業(yè)改革(1999年電業(yè)法修訂，2000年3月施行)：

引進部分電力零售競爭(代輸)，開放20KV大型工廠契約容量2000KW以上用戶(約占總用電量的26%)用電選擇權(quán);

創(chuàng)設特定規(guī)模電氣事業(yè)者(PPS: Power Producer and Supplier)

引進代輸規(guī)范，電力公司發(fā)輸配會計獨立

第3次電氣事業(yè)改革(2003年電業(yè)法修訂，2004年部分施行，2005年4月施行)：

2004年開放500KW以上用戶(40%);

代輸制度檢討;

擴大開放50KW以上用戶零售競爭(62%);

2003/11/28成立躉售電力的日本電力交易所

提升送配電部門之公平性與透明性，導入行為規(guī)制，并于2004/2/10設置中立機關「電力系統(tǒng)利用協(xié)議會」(ESCJ: Electric Power System Council of Japan)，策定電力系統(tǒng)運用規(guī)則、處理紛爭等;

第4次電氣事業(yè)改革(2008年施行)：

本次電氣事業(yè)改革為求同時達成「穩(wěn)定供給」「適合環(huán)保」「競爭與效率」三大課題，進行檢討用戶觀點之重要性、追求日本模型的發(fā)展、零售自由化范圍擴大的利弊、躉售電力市場競爭環(huán)境的改善、同時同量不平衡制度、代輸費率制度、確保電力穩(wěn)定供應、及適合環(huán)保等議題。

檢討住宅電力零售市場自由化擴大之影響，結(jié)果認為目前再擴大范圍(50KW以下)不利于住宅用戶，決定電力零售全面自由化延緩實施。取而代之，更進一步自由化的方向，系朝向管制機構(gòu)改革，改進目前既有開放自由化市場范圍內(nèi)的競爭環(huán)境，

引進代輸費率系統(tǒng)之修訂，提升更大競爭性。

2015年3月，日本內(nèi)閣會議終于通過了《電氣事業(yè)法》等的修正案。修正案意味著2016年日本將實現(xiàn)電力銷售全面自由化。10家電力巨頭在各自營業(yè)區(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營的模式將被打破，家庭等零散用戶可以自由選擇電力公司。

第5次改革：

計劃2020年日本電業(yè)完全自由化、輸配電業(yè)法定分離。自從2011年311東日本大地震海嘯引發(fā)了東京電力福島核能電廠事故，造成東京、東北電力公司輪流大停電，同時揭露了許多既有電力系統(tǒng)的限制，以及面臨的能源困境。在此情況下，為了價廉又安定的電力供應與進一步提升經(jīng)濟，日本政府進行電力系統(tǒng)改革，來徹底修訂原先約定垂直整合架構(gòu)、區(qū)域獨占、及采用完全成本分配方法的費率管制之既有系統(tǒng)。.

日本售電公司服務模式和策略

根據(jù)日本能源產(chǎn)業(yè)省數(shù)據(jù)，目前登記零售電商313家，發(fā)電企業(yè)名單共184家，輸配電企業(yè)16家。所有公司通過日本電力交易市場(JEPX)進行交易，共有四種交易模式、現(xiàn)貨交易、長期交易、當前時間交易、公告板交易。

那么日本電力市場放開后，日本售電公司采取了哪些策略呢?

1推出多種套餐搶奪用戶

透過零售自由化后新進業(yè)者皆提出各種優(yōu)惠與消費集點方案，吸引用戶轉(zhuǎn)換售電商。

1)九大電力公司

九大電力公司以東京電力公司為例，套餐優(yōu)點：可供選擇的協(xié)議方案多，有早晚、季節(jié)、電流數(shù)、周末、半天優(yōu)惠方案，能切實為客戶提供優(yōu)惠，吸引用戶加入。服務優(yōu)點：網(wǎng)站建設完善，支持中英日三語切換，Q&A內(nèi)容豐富;可在線估算電費、在線獲取天氣和停電信息;提供可再生能源接入服務;與其他公司合作推出一些套餐包括水費，天然氣，寬帶費用和電費的一個整合套餐

2)其他電力公司

東燃通用集團：只服務于高壓(超過6,600V以上)，超高壓(超過20,000V以上)的客戶。主要供給商用，供電穩(wěn)定，價格便宜。

E-雷克斯有限公司：服務于各種用戶，旗下各種分公司分別滿足商用，工廠，家用的用電需求，十分重視客戶反饋。

2與發(fā)電企業(yè)結(jié)盟

非電業(yè)企業(yè)與傳統(tǒng)電業(yè)進行結(jié)盟，推出商品組合銷售策略。以東電為例，目前與軟件銀行、日本瓦斯三菱商事進行結(jié)盟，在電力與電信等業(yè)務進行合作，提出共同優(yōu)惠方案。

3積極參與跨區(qū)域競爭

跨區(qū)域的競爭型態(tài)產(chǎn)生，過去市場由綜合電業(yè)壟斷，目前開放一般用戶可以自由選擇電業(yè)后，各地區(qū)的業(yè)者開始跨區(qū)交互競爭。但就目前情勢而言，還是集中在用戶較多的都市，針對地方的競爭情，勢較不明顯。

Ennet公司成功案例分享

公司名稱是Ennet，是英文中能量和網(wǎng)絡相結(jié)合，表達了該公司對通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展能源的重視。在2015年3月31日擁有全國各地的客戶20,000個，每年提供電力約11十億千瓦小時，在可再生能能源擁有最高的市場占有率。

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