售電亂象討論：為什么售電不賺錢？

2017-11-13 08:21:51 電力市場(chǎng)圓桌　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

隨著我國(guó)本次電力體制改革的深入推進(jìn)，社會(huì)各界對(duì)電改的關(guān)注持續(xù)升溫，售電這個(gè)期與眾望的新興行業(yè)也引來(lái)了廣泛的資本關(guān)注。然而經(jīng)歷了2016年的皆大歡喜和2017年悲喜交加，我們不經(jīng)想問(wèn)：為什么售電如此之亂?為什

售電的價(jià)值是什么?

想賺正經(jīng)錢，就需要為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值，售電的價(jià)值存在于哪幾個(gè)方面呢?我簡(jiǎn)單梳理如下：

1、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。售電公司將眾多客戶的電量集中到一起作為一個(gè)整體對(duì)整個(gè)電力市場(chǎng)進(jìn)行交易和考核，承擔(dān)了電價(jià)波動(dòng)和電量平衡的風(fēng)險(xiǎn)。售電公司通過(guò)其專業(yè)性，預(yù)測(cè)電力需求與電價(jià)，在市場(chǎng)上進(jìn)行低買高賣，并從中賺取一定的傭金，其本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)厭惡的客戶支付一定的費(fèi)用給愿意從市場(chǎng)中投機(jī)賺錢的售電公司。

2、交易代理與用電管理。一個(gè)成熟的電力市場(chǎng)，必定是電價(jià)與用電需求掛鉤的，而電力網(wǎng)的物理特性也決定了它絕對(duì)不可拋棄實(shí)時(shí)能量平衡的約束，廣大中小客戶一定不會(huì)為了電價(jià)和電力平衡專門建立團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)，那么售電公司就可以對(duì)其電力交易業(yè)務(wù)進(jìn)行管理指導(dǎo)，而由于售電公司并非純金融性投機(jī)公司，其相關(guān)電力專業(yè)的人員也會(huì)提供一定的用電業(yè)務(wù)指導(dǎo)。由本人前幾年工作經(jīng)驗(yàn)和部分同行交流的情況來(lái)看，很多月電量在20萬(wàn)度以上的企業(yè)都不會(huì)有專業(yè)的電工團(tuán)隊(duì)，利用售電對(duì)電力專業(yè)人員的集成并進(jìn)行用電業(yè)務(wù)指導(dǎo)既可以減少企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，更重要的是避免了用電安全隱患。

3、增值服務(wù)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這一項(xiàng)并不是售電本身的價(jià)值，而是售電公司為了生存所必須創(chuàng)造的價(jià)值，在9號(hào)文內(nèi)中央也強(qiáng)調(diào)了售電公司需要實(shí)施用電相關(guān)的增值服務(wù)，而這一項(xiàng)服務(wù)也是目前市面上大多數(shù)售電公司的發(fā)展方向，因?yàn)闆](méi)辦法啊，做電力交易是真的難賺錢。

目前售電的環(huán)境如何?

1、中長(zhǎng)期交易機(jī)制暫未有效發(fā)揮市場(chǎng)配置資源作用。

1) 發(fā)電側(cè)未形成有效競(jìng)爭(zhēng)，跨區(qū)域電力市場(chǎng)未形成，低邊際電能參與市場(chǎng)交易還有諸多問(wèn)題。沒(méi)有容量和電能稀缺時(shí)段電價(jià)導(dǎo)致低效機(jī)組難以處置;開放市場(chǎng)電量卻緊縮供需比;發(fā)電側(cè)的信息封閉，公眾無(wú)法知曉其真實(shí)成本和降價(jià)空間;省間交易量占比較小未釋放價(jià)格信號(hào)，特高壓通道優(yōu)勢(shì)未發(fā)揮;輔助市場(chǎng)的市場(chǎng)化程度較低交易品種也較少(或許是我了解太少?)

2) 市場(chǎng)監(jiān)管體系較為滯后。售電企業(yè)在市場(chǎng)建設(shè)較好的地方學(xué)習(xí)到的規(guī)則漏洞全跑到市場(chǎng)建設(shè)滯后地區(qū)去使用了。信用體系建設(shè)只是第一步，現(xiàn)在建現(xiàn)貨市場(chǎng)，電網(wǎng)結(jié)構(gòu)不知道是否能公布，否則局部阻塞帶來(lái)的市場(chǎng)力監(jiān)管更會(huì)讓人頭疼。

3) 電價(jià)機(jī)制復(fù)雜且難以處理。居民電價(jià)是政治紅線，只能在工商業(yè)內(nèi)適當(dāng)處理交叉補(bǔ)貼，輸配電價(jià)核定完后存在的倒掛現(xiàn)象也難以處理，又要讓電網(wǎng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任又要合理控制其收入，輸配電價(jià)的執(zhí)行還有很長(zhǎng)的路要走。

2、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致投機(jī)跟風(fēng)者眾多。電力(功率)價(jià)值未在交易中體現(xiàn)，未形成帶電力曲線交易，電能上網(wǎng)后就強(qiáng)制同質(zhì)化，售電除降價(jià)外其它價(jià)值無(wú)法得到客戶認(rèn)可，導(dǎo)致售電公司只能拼價(jià)格和關(guān)系。2016年的信息差時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈，跟風(fēng)者眾多，自然就亂象叢生。

如何破局?

其實(shí)我想說(shuō)，沒(méi)有什么局不局的，當(dāng)我們看開了目前的環(huán)境和將來(lái)的形勢(shì)，一切都會(huì)水到渠成，當(dāng)下是痛苦難熬的沒(méi)錯(cuò)，誰(shuí)都希望成功，很多事情卻不是我們可以掌控的，目光適當(dāng)放近一點(diǎn)做好眼前事有時(shí)候反而會(huì)是更好的選擇。畢竟一個(gè)人的成功離不開自我的奮斗，但同時(shí)也要考慮到歷史的進(jìn)程。

我很想給大家一些建議，但我沒(méi)那個(gè)本事，我能說(shuō)的只有：讓子彈再飛一會(huì)。與大家共勉。

原標(biāo)題:售電亂象討論：為什么售電不賺錢？

責(zé)任編輯：lixin

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