為什么會這樣？

其一，不論是發電廠還是其售電公司，作為企業，便有追求利潤的原始動力。發電廠的發電成本交易中心早已公布，成本影響價格天經地義；另外，發電廠大部分是國有性質，當然會有國資委相應的考核指標以及審計壓力，市場已簽約電廠的批發價，就像一道標桿立在市場中，不得不看。而作為售電公司，在前期白熱化的用戶爭奪中，個別大用戶的中標價差可能使其電量持有成本高企，回調價格，用低價合同降低持有成本，也是售電公司控制經營成本的必然選擇。

其二，主要的售電公司經過了一個月的熬夜加班、同行博弈和用戶刁難，終于落實了大部分的電量份額，一方面低成本機組的電量基本兌完，高成本機組電量進入市場必然會壓低市場價格；另一方面，市場到了收尾階段，售電公司進入電量分解，落實電廠電量以及履行手續等繁雜流程，落實已簽合同順利進入市場成為工作重點，對于新簽用戶的期望有所下降，價格自然回調。

其三，11月競價統一出清價格，降至冰點，電廠歡呼雀躍，獨立售電公司吞下苦果。這個價格信號可能進一步堅定了發電側信心，電量滾到月競，哪怕可能有所損失，但仍可能讓利益更大化。

誰受到的沖擊最大？

首當其中，是未簽約的用電巨無霸。

這一屆的大用戶，盲目相信，留到最后，價格更好，對電廠/售電公司拋來的各種橄欖枝，執意再看看，再等等，再想想。

直到今天，聽聞市場上有電量20億左右的大用戶，電廠/售電公司對其報價斷崖式下降，最高價差收至7分左右；另有一個企業負責人，隨著價格回調，狂吐苦水，抱怨一天就少了幾百萬優惠。

脫離了市場實際的幻想與貪婪，終究會有慘痛的代價作回報。

第二個被沖擊的，是還未落實批發電量的獨立售電公司。

大部分的獨立售電公司在本輪高價無序的競爭中躺槍，為了留住老用戶或者占有市場一席之位，不得不高價跟上。但市場并不會為你的無奈或無辜買賬，電廠死守成本線，到了這個階段，似乎有愈發堅定的意思。

前段時間電廠售電公司愿意用高出批發價的價差，接受合同轉讓，也給了獨立售電公司一種新的思路。不過到了今天，這條通道也開始逐漸關閉。

怎么應對？

對用戶來說，售電公司當然還是最安全的港灣。

一方面，大用戶自己玩，有極大的偏差考核風險；另一方面，哪怕現階段價差有所下滑，但按照今年月度競價趨勢判斷，這個階段的價格方案依然可能優于月競價差。

對售電公司來說，道理也是相同的。

就算價差未達期望，簽了可能不賺，甚至虧本，但將大部分電量滾進年度集中競價或月度競價市場，風險極高。年度集中競價是全新的市場，規模也相對較小，電廠尚且可以在長協市場堅守住底線，在年度集中交易中穩住價差也并非難事，即使有少量高價電量放出，也并不能保證就是你摘到。

把大部分電量在長協鎖定，對售電公司依然是更為安全的做法。

再次呼喚市場回歸理性。

盡管易電君和其他幾個公眾號文章都分析過，燃煤成本上升導致發電成本直線上升，發電側讓利空間有限，呼吁各方主體價差期望回歸理性。但瘋狂的價格卻一再上演，終于在收尾階段，出現了價差斷崖式回調這一幕。

任何一個市場要健康長遠發展，離不開參與的各方主體，都能有合理利潤空間生存壯大。在電改市場價差傳導這個階段，市場獲利全部從發電側讓出，發電廠邊際成本必將成為市場價格的重要指導。

企圖打死任何一方的做法皆不可取，塑造健康的市場環境，再通過優勝劣汰完善市場，才是可取之道。希望所有的市場教訓，都成為市場主體最寶貴的財富。