百家爭(zhēng)鳴|致：市場(chǎng)化中年輕的老牌發(fā)電集團(tuán)們

2017-11-03 16:45:21 售電星星　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

電力交易市場(chǎng)化道路開通后，市場(chǎng)上的各主體齊聚在這里一爭(zhēng)高下，市場(chǎng)瞬息萬變，到底是老面孔的出手得盧，還是新面孔的后來居上?在賽場(chǎng)上不可能只依靠起跑速度取勝，選手們還需要鍛煉自己的技術(shù)來贏下后面的比賽。

電力交易市場(chǎng)化道路開通后，市場(chǎng)上的各主體齊聚在這里一爭(zhēng)高下，市場(chǎng)瞬息萬變，到底是老面孔的出手得盧，還是新面孔的后來居上?在賽場(chǎng)上不可能只依靠起跑速度取勝，選手們還需要鍛煉自己的技術(shù)來贏下后面的比賽。但是最近一些選手在思維上出現(xiàn)問題，導(dǎo)致了道路擁堵。借著這篇文章，我們希望提醒一下那些走錯(cuò)路的選手。

有的人在方向和邏輯思維上存在問題，沒認(rèn)真讀9號(hào)文電力改革，說沒讀懂其實(shí)是假的，是慣性思維在做怪：

一開始就慣性思維，認(rèn)為賣電給獨(dú)立售電公司就是養(yǎng)狼，所以得搞死獨(dú)立售電公司，不給價(jià)，也不賣電，自己想偷偷的把電賣給用戶，最后發(fā)現(xiàn)在正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，根本沒有還手之力。

大致來講，電廠的特有思維可以歸納為以下幾點(diǎn)：

(1)流程長(zhǎng)，決策慢，同時(shí)怕?lián)?zé)，獨(dú)立售電公司打個(gè)電話，3分鐘內(nèi)就可拍板決定8分簽合同，發(fā)電廠得開黨委會(huì)，還得層層上報(bào)集團(tuán)。

(2)沒市場(chǎng)機(jī)制，電廠售電人員干多累又沒獎(jiǎng)勵(lì)，而且干好的明年任務(wù)更重，做多錯(cuò)多，申請(qǐng)多了，電話打多了，領(lǐng)導(dǎo)煩，甚至覺得你跟獨(dú)立售電公司、用戶有利益輸送之嫌。

(3)自視甚高，認(rèn)為自己是發(fā)電集團(tuán)有實(shí)力，客戶就認(rèn)可，就能把合同簽回，市場(chǎng)只認(rèn)價(jià)，中國(guó)國(guó)情決定人情排位跟價(jià)類同，公司排第三位。

(4)認(rèn)為單邊市場(chǎng)，只要我不給電獨(dú)立售電公司，或者給一個(gè)沒誠(chéng)意的價(jià)格，甚至帶有威脅的口氣，我不賣你你買不到電，能把電賣給你那是對(duì)你認(rèn)可，你還得欠人情。

(5)認(rèn)為不賣電同時(shí)放風(fēng)聲出去價(jià)格不好，獨(dú)立售電公司就不敢賣電給客戶，價(jià)格也不敢賣高，用戶就會(huì)接受電廠及其售電公司出的自認(rèn)為有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格;在多頭多邊競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)化中，你的定價(jià)策略只是自己一廂情愿，特別是這招在2016年底已經(jīng)用過了，2017年已經(jīng)不管用，還用?獨(dú)立售電公司會(huì)任憑宰割?用戶會(huì)那么傻?

絕大多數(shù)人認(rèn)為，獨(dú)立售電公司最終都會(huì)被消滅，所剩一兩家，只有發(fā)電廠背景售電公司會(huì)存活，包括本人在內(nèi)之前也是這么想的，寫本文后發(fā)現(xiàn)，馬列告訴我們，資本主義殘酷和好玩之處就在于:

獨(dú)立售電-收購(gòu)發(fā)電廠-收購(gòu)電量-在交易市場(chǎng)玩轉(zhuǎn)等玩法存活-增值業(yè)務(wù)-多樣化收入經(jīng)營(yíng)

以上恰恰是發(fā)電集團(tuán)因?yàn)轶w制等問題玩不轉(zhuǎn)的。

2016年及2017年博弈

用戶8.3分以上才簽，發(fā)電廠沒吃飽，售電公司拿著高成本電量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉高了，假設(shè)平均成本7分以上，電量偏差和經(jīng)營(yíng)成本算5厘，總體成本7.5。

假設(shè)1000億只簽800億，大用戶目的沒達(dá)到?jīng)]簽或者被獨(dú)立售電公司簽走。電廠繼續(xù)對(duì)獨(dú)立售電公司捂盤，價(jià)格不理想7分以下，幾乎所有獨(dú)立售電公司都不會(huì)簽長(zhǎng)協(xié)，7.5分-8分消滅掉100億，余100億電量被趕到掛牌100億、競(jìng)價(jià)市場(chǎng)500億。

這100億可能就是定時(shí)炸彈，平均每月有8億高價(jià)電量，由于成本比較高，難經(jīng)濟(jì)平衡，獨(dú)立售電公司競(jìng)價(jià)出價(jià)博弈會(huì)比較低，如果發(fā)電集團(tuán)競(jìng)價(jià)出價(jià)會(huì)比較高，出現(xiàn)極端情況發(fā)電廠大量電沒賣出去，發(fā)電廠結(jié)算價(jià)會(huì)低于上網(wǎng)電價(jià)超出9分以上，損失慘重。售電公司沒買到損失也慘重

出現(xiàn)的局面

售電公司因成本大大上升，長(zhǎng)協(xié)離用戶7.8.-9分價(jià)格差距太大，導(dǎo)致極端情況競(jìng)價(jià)博弈，發(fā)電廠和售電公司左右都是輸;發(fā)電廠因?yàn)槎际菄?guó)資背景虧的是政府的錢，跟決策者關(guān)系不大不心疼;獨(dú)立售電公司虧的都是自己的錢，面臨的可是倒閉破產(chǎn)的嚴(yán)重局面。

原標(biāo)題:百家爭(zhēng)鳴|致：市場(chǎng)化中年輕的老牌發(fā)電集團(tuán)們

責(zé)任編輯：lixin

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

我要收藏

個(gè)贊