售電公司基礎的購售電業務比增值服務更重要

2017-10-29 18:30:19 大云網　點擊量：評論 (0)

售電公司基礎的購售電業務比增值服務跟重要

在我國新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現階段由于各種因素，售電公司的實際生存空間有限。除了發掘和開展各種增值服務以外，如何在基礎的購售電業務上做到更好，也成為售電公司必須考慮的問題。

售電公司類型的分化

未來，不同的售電公司，其主戰場也不相同，主攻批發市場還是主攻零售市場未來會出現分化。這種分化對交易策略也會有較大影響。如今，光是在交易中心注冊的售電公司都已經達到上千家，其中必然會有一大部分會被淘汰或兼并，新玩家也會繼續不斷產生。這里面會有個“二八定律”，即80%的電量會集中在20%的用戶手中，另外20%的電量分散在80%的用戶。那么這80%的用戶開發成本會越來越高，這就是所謂的“長尾效應”。小用戶本身的獲取、維護成本高，對于較大的售電公司來說，當期規模達到一定程度后，就不會愿意投入更多精力來獲取小用戶;對于小售電公司來說，手里可能本身具有一定的資源優勢，獲取小用戶的承成本也不會太高。這就是所謂的“分化”。

大售電公司的電量規模較大，有較大議價能力，能以較低成本獲取電;小售電公司議價能力相對低，獲取電的成本較高。這就會出現“馬太效應”：越大的售電公司越易獲取更多電量，那么未來大售電公司容易形成巨頭化，并在下游形成二級代理，由小售電公司擔當其渠道。

所以大售電公司會主攻批發市場，主要圍繞“交易”這一側;小售電公司(或者說渠道型售電公司)其主要目標是維持和開發更多用戶。

售電公司報價時需要注意的風險

市場風險

信用風險

法律風險

操作風險

......

如：惡性競價導致嚴重虧損無法履約;落后、過剩產能淘汰導致偏差考核;準入條件不達標被舉報

價格聯盟導致的一系列問題;報價報量時操作疏忽出現嚴重偏差......以上都是真實發生的風險案例，這些風險不僅僅售電公司要考慮，站在市場規則設計者的角度，也應提前考慮、加以規避。

零售售電交易報價策略

用戶側報價策略