早在150年前，馬克思在資本論中就指出：有20%的利潤，資本就活躍起來；有50%的利潤，資本就鋌而走險。

最近，的后臺收到很多問題：廣東在打戰，你們這么久不發言，是不是被利益集團收買了？一直是獨立運營的自媒體。不過我想說，馬克思早就告訴我們，在利潤面前，誰都會變成利益集團，不管你是發電集團還是獨立售電公司。我們現在看到的長協的硝煙，很大程度上是來自于9號文在售電側引入社會資本的規定，這也是本次電改相比于2002年電改更活躍的最重要原因。

 所以，對貼標簽的事情意興闌珊。比如，動輒就說發電集團抱團、上來就說獨立售電公司搶肉吃——只要是在改革的大方向下、法律的準繩之上，一切喧鬧不過是商業最真實的樣子；只要不是計劃市場，博弈是必然存在的。

那么，我們今天不貼標簽，仔細看看市場是什么樣子。 

剛開始，大家拿著8分的合同來問我們，我是拒絕相信的，直到一個又一個合同落錘，現在大家見面打招呼已經是“9分幾”了。

按照的 ，如果真的把所有成本、省里定下的降成本目標算在內，平均降幅應該在6-7分。目前的降幅8分起，只能說明，馬克思也有出錯的時候，可能根本不需要利潤，市場也能活躍起來。

然而，這些簽約的數字，都是售電公司與用戶簽約的合同。發電集團的批發價格到底是多少呢？

眾所周知，廣東市場最新“售罄”的是核電機組，其交易上限92億千瓦時以降幅7分出頭的價格簽給了兩家有發電背景的售電公司。整整一周時間，系統一直保持這個記錄不變。

今天，獨家獲得消息，中海油旗下的中山嘉明電廠以降幅7分出頭的價格出售給了獨立售電公司。系統終于有動靜了。

那么問題來了，批發價格（這里定義為發電集團賣給售電公司的價格）都是7分多，為何零售價格（這里定義為售電公司賣給用戶的價格）都是8分起？

雖然大家可以這么回答，比如，售電公司可以從明年的月度競價市場上搏一把更低的價格；或者，售電公司都在指望著火電給出更加低的價格。但這兩者都面臨著巨大的不確定性：廣東今年的月度市場，有好幾次價格都是高于長協市場的；而火電的成本居高不下也是事實。

批發價與零售價倒掛有多奇怪？舉個賣橙的例子：批發價5毛一斤不賣，我非要擺攤3毛錢一斤一斤賣出去。此情此景，我只能說，電力大用戶們真的很幸福，國家的電改紅利也確實大部分傳導到了實體經濟。

當然，還有一個原因很好解釋，那就是8分多的價格都是發電集團簽出去的，他們有底氣；獨立售電公司要想簽到8分，那他們肯定得拿到比這個更低的價格。

然而，在目前廣東市場（乃至全國市場）獨立售電公司購電難的背景下，能購電，已經是勝利了。此前，在發電集團手中有余糧不慌的情況下，獨立售電公司顯得很猝不及防。

一個獨立售電公司的一線銷售人員給我們敘述了一下，他是怎么把客戶跟丟的：

平心而論，這個人的談判技巧簡直為零。然而，這家售電公司的被動，主要也來自于手上沒電量。發電集團不賣電給獨立售電公司，在廣東已經是廣泛傳開的事情。今天的7分，就是撕開了一道口子。廣東市場的形勢很有可能會發生變化。

發電廠降幅7分不賣給售電公司，卻要自己降幅8分賣給用戶——認可這是正常的商業策略，誰也不想養狼，并且市場經濟就是講究買賣自由，不可以強買強賣；也有人提醒，在國資委屢次發文強調提質增效的今天，這會不會涉及到國有資產流失？畢竟，中間有一些差價是完全可以掙卻沒有掙到的。

既然口子已經開了，我們就繼續觀察，接下來市場可能出現的轉彎吧。

廣東目前的可交易品種為三種：核電，氣電（包括常規天然氣和熱電聯產），燃煤電廠。此前在文章中（ ）談過，毫無疑問，成本低的核電機組是具備優勢競爭力的，根據發改委的文件可知，嶺澳核電機組的上網電價是0.429，陽江的機組是0.43元每千瓦時，這低于廣東的燃煤機組標桿電價0.45元每千瓦時。但是常規天然氣機組的上網電價則稍高，根據廣東發改委9月25日發布的《關于降低我省天然氣發電上網電價》中可知，2017年10月1日起上網電價為0.715元每千瓦時。

目前，市場的走勢也確實如此：最先簽約的是綠色部分的92.7億核電機組。