算算日子，廣東2018年的年度雙邊協商交易從9月30日下發文件開始，至今也快一個月了，還有17天長協就要閉市。今日獲悉，已有大用戶招標破了降幅9分的大關。

有句話說的對，不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡，廣東市場最近的火藥味讓人很好奇是會一觸即發還是趨于寧靜，本以為近幾個月的月度集中競價收縮會是2018年長協的價格信號，但是現實的本身卻不然，撇去目前飄忽不定的價差來說，我們先從市場供方出發，看看今年發電側的一個變化。

由于對2018年長協的交易規模有了明確的限制，所以今年的發電廠交易上限也依照1.1的供求系數進行了限制，可以很明顯地從下圖看出（除了某些發電集團新入部分機組），諸多發電集團的交易規模都有了明顯的下降 。

粵電集團擁有省內最大的裝機，其交易電量上限占比一直處于30%以上，中廣核因為今年多臺核電機組的進入，其體量之大多達92.74億千瓦時，一下子躍居第二，占比達到8.43%，接下來的就是華能、神華國華、華潤、廣州發展、大唐、深能源這些大型裝機集團了。經過簡單的統計，排名前十的發電集團整體交易上限931.01億千瓦時，占整個交易上限的84.64%。

對于發電集團來說，市場化電量在全年發電計劃中的比重越來越大，如何將電量分配給不同價格檔，最大化地成交電量并確保收益是一個問題，對于新入的核電機組和天然氣機組來說，價差優勢明顯，可以快速完成出貨的目標，但是燃煤機組的競爭才是最激烈的。

統計發現，省內各大發電集團旗下售電公司可以確保一部分電量的成交，但并不是全部電量都能夠通過旗下售電公司成交（可見下圖：成交規模與集團電量規模：截止目前發售一體的售電公司成交規模約占市場規模的一半），所以對于某些發電集團來說，這時候就是親自上場參與某些大用戶的招投標、給予其他售電公司合理的價差進行合作，以消化更多電量。

還有17天就閉市了，電力用戶的胃口也越來越大，但是，一味地等待更低的價格是明智的選擇嗎？

電力市場的競爭是售電公司、發電集團和電力大用戶圍繞量價進行博弈，但是隨著交易所處的階段不同，博弈的主導方也會有所變化，初期來說對于售電公司是需要獲得有競爭力的價差，盡早吸引客戶并確定合同，這時候用戶和電廠往往是主導方。

隨著交易進入中期，售電側競爭白熱化，發電集團的策略也會牽扯著市場的動向，中小發電集團完成自身消納的同時也會削減市場的存量，對于大型發電集團就需要確保在優質價格的區間盡可能達成大量的交易，隨著價格檔位的不斷下調，發電集團所獲的收益也會遞減。

但是到了交易的末期，交易存量和交易期限就將電力用戶的主導位置逆轉，大部分發電集團的消納目標基本達成，對價格檔位下調已無太多必要，這時候談判桌上的電力用戶很大程度上會成為價格的接受者，所以對于觀望的電力用戶要密切留意交易的動態，避免成為最后的價格接受者。

最后，想說，市場主體可以不斷試探發電側的價格檔位，但是市場還是需要保持理性克制的心態，對市場的分析要有自己的主見；對于發電集團，不妨與靠譜的民營售電公司進行電量合作，在保證電量的同時增加收益，沒有必要和錢過不去。