最新戰(zhàn)報(bào)是某用電量1億千瓦時(shí)左右的用戶招標(biāo)結(jié)果：8.5分，這已突破2017年的8.2分長(zhǎng)協(xié)最低成交價(jià)格。當(dāng)然，據(jù)了解，這還只是售電公司給用戶的單邊報(bào)價(jià)。

 

 

 

“我們真拿不準(zhǔn)，從3分到6分，再到現(xiàn)在的8分，還是再等等，說(shuō)不定能拿到更好的價(jià)格。”廣東一位工業(yè)用戶表露了這樣的心態(tài)。今年或?qū)⒀永m(xù)去年價(jià)差“低開(kāi)高走”的路徑，且從目前的走勢(shì)看，或更有甚者，不過(guò)，用戶既希望堅(jiān)持到最后一秒再接受報(bào)價(jià)，又對(duì)持續(xù)走低但預(yù)測(cè)不出底線的報(bào)價(jià)略微忐忑。

 

再看售電側(cè)，截至目前，據(jù)廣東電力交易中心在其半年報(bào)告中披露，擁有市場(chǎng)交易資格的售電公司共計(jì)332家，活躍在市場(chǎng)上的大約100家左右，而據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年廣東國(guó)有性質(zhì)售電公司交易電量占比49%，2017年該比例提升至60%。

 

對(duì)于社會(huì)資本背景的售電公司來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的壓力可以說(shuō)持續(xù)增加，同時(shí)，按照最近一再明確的電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，2018年將成為現(xiàn)有規(guī)則框架下獨(dú)立售電公司最后的機(jī)會(huì)。畢竟，現(xiàn)貨市場(chǎng)對(duì)大部分售電公司及其他市場(chǎng)主體來(lái)說(shuō)，不確定性極大，既意味著更大的機(jī)遇也意味著更大的挑戰(zhàn)。因此能否握住“尾巴”，從售電入口取得用戶，似乎已到?jīng)Q戰(zhàn)關(guān)頭。而對(duì)于國(guó)有性質(zhì)售電公司來(lái)說(shuō)，如果策略仍是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，保住“存量”用戶，在報(bào)價(jià)方面也未必能“守得住”。

 

有售電公司負(fù)責(zé)人談到極為矛盾的心理，大家都希望市場(chǎng)理性，根據(jù)過(guò)往交易數(shù)據(jù)、市場(chǎng)電量規(guī)模、供需比和上游燃料價(jià)格來(lái)判斷，但一旦有人突破心理防線，就如潰堤一般，可能一發(fā)不可收拾，最終也只能是冷暖自知。

 

市場(chǎng)主體對(duì)鯰魚(yú)似乎是既愛(ài)又恨，一年前的大戰(zhàn)，也正是因?yàn)?ldquo;鯰魚(yú)”出現(xiàn)，才突出重圍，打破了當(dāng)時(shí)發(fā)、售雙方的僵局。

 

發(fā)電堅(jiān)守防線

 

目前來(lái)看，2018年，發(fā)電側(cè)的這條“鯰魚(yú)”或許會(huì)是已經(jīng)報(bào)價(jià)的核電。

 

根據(jù)廣東最新的市場(chǎng)信息，以省內(nèi)核電最大利用小時(shí)數(shù)8500小時(shí)、基數(shù)電量6500小時(shí)、0.43元/千瓦時(shí)的標(biāo)桿電價(jià)估算，其降價(jià)空間可達(dá)度電7分錢，而多位參與長(zhǎng)協(xié)談判的市場(chǎng)主體證實(shí)，核電也正是報(bào)出了相近價(jià)格。

 

縱觀核電已經(jīng)入場(chǎng)的其他省級(jí)市場(chǎng)，因其燃料成本占總成本比例的優(yōu)勢(shì)，常扮演“兜底”電量的角色。即使電量占總市場(chǎng)電量規(guī)模并不多，也可能對(duì)燃煤電廠造成一定的心理壓力。

 

據(jù)了解，目前燃煤電廠尚未“松口”，只是核電報(bào)價(jià)在一定意義上已成為“標(biāo)桿”，不少電廠希望能夠守住這條防線。

 

而另一個(gè)不確定因素是氣電。

 

廣東目前尚未公布執(zhí)行輸配電價(jià)，2018年報(bào)價(jià)或沿用價(jià)差模式，而在價(jià)差模式下，氣電因其高上網(wǎng)電價(jià)的天然優(yōu)勢(shì)，可報(bào)價(jià)差空間相較煤機(jī)更大，會(huì)否成為價(jià)格的“攪局”者也讓發(fā)電側(cè)略感忐忑。

 

另一方面，已經(jīng)拉開(kāi)序幕的售電側(cè)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)否觸及發(fā)電側(cè)的底線，引發(fā)極端情況？

 

從其他省份的長(zhǎng)協(xié)歷程來(lái)看，個(gè)別售電公司拿著與用戶簽訂的低價(jià)協(xié)議向發(fā)電側(cè)“要”價(jià)格，發(fā)電側(cè)，特別是燃煤電廠考慮到當(dāng)前居高不下的煤價(jià)及近期經(jīng)營(yíng)狀況，往往難以滿足售電方意愿，甚至出現(xiàn)價(jià)格聯(lián)盟等行為，而售電側(cè)則“群情激憤”，可謂目前的“長(zhǎng)協(xié)怪圈”。

 

市場(chǎng)博弈促進(jìn)充分競(jìng)爭(zhēng)，但單純價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果往往是“滅敵一千，自損八百”，并不利于產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)普遍對(duì)此也持抵觸態(tài)度，但在數(shù)量眾多的市場(chǎng)主體中難免存在“激進(jìn)派”。發(fā)售雙方能否在此起彼伏中保持理性分析，根據(jù)自身實(shí)際情況與用戶談判，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位等角度出發(fā)，做出差異化，穩(wěn)住長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略，是當(dāng)下市場(chǎng)主體，尤其是售電側(cè)面臨的最大考題。

 

原標(biāo)題：2018廣東長(zhǎng)協(xié)是場(chǎng)心理攻防戰(zhàn)：個(gè)別用戶售電代理招標(biāo)最新戰(zhàn)報(bào)，降價(jià)8.5分