購(gòu)電須知 | 目前市面上最常見的9類售電套餐分析

2017-10-17 21:01:13 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

眾所周知，電是一種同質(zhì)化的特殊商品，因此售電公司在面向不同用戶的時(shí)候，往往會(huì)根據(jù)批發(fā)市場(chǎng)的交易品種，來設(shè)計(jì)一些組合式的零售套餐。雖然在理論上，通過不斷調(diào)整參數(shù)可以設(shè)計(jì)出千百種套餐，但如果把目前市面

眾所周知，電是一種同質(zhì)化的特殊商品，因此售電公司在面向不同用戶的時(shí)候，往往會(huì)根據(jù)批發(fā)市場(chǎng)的交易品種，來設(shè)計(jì)一些組合式的零售套餐。

雖然在理論上，通過不斷調(diào)整參數(shù)可以設(shè)計(jì)出千百種套餐，但如果把目前市面上的套餐模式歸結(jié)起來，最常見的其實(shí)就是以下9類。

1、固定價(jià)差模式

約定固定價(jià)差，用戶享受的優(yōu)惠電費(fèi)以該價(jià)差為結(jié)算依據(jù)，不受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響。

舉例：固定一口價(jià)，全電量 -6分/度。

點(diǎn)評(píng)：收益有保障，無需承擔(dān)市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、直接分成模式

約定分成比例，根據(jù)每月集中競(jìng)爭(zhēng)交易的統(tǒng)一出清價(jià)格，來對(duì)用戶可獲得的優(yōu)惠電費(fèi)進(jìn)行結(jié)算，受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響較大。

舉例：每月統(tǒng)一出清價(jià)格 9：1 分成。

假設(shè)某月統(tǒng)一出清價(jià)格為 -5分/度，用戶實(shí)際結(jié)算價(jià)格即為 -4.5分/度；

點(diǎn)評(píng)：高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，需對(duì)市場(chǎng)行情有準(zhǔn)確預(yù)判。

3、固定保底 + 分成模式

約定保底價(jià)格和分成比例，如果月度集中競(jìng)爭(zhēng)交易的統(tǒng)一出清價(jià)格高于保底，就對(duì)超出的部分進(jìn)行約定分成結(jié)算；如果低于保底，則按保底價(jià)格結(jié)算。

舉例：保底 -6分/度，超出部分 9：1 分成。

①假設(shè)某月統(tǒng)一出清價(jià)格為 -7分/度，則用戶實(shí)際結(jié)算價(jià)格為 ( -6 ) + [ ( -7 ) – ( -6 ) ] × 90% = -6.9分/度；

②假設(shè)某月統(tǒng)一出清價(jià)格為 -5分/度，則用戶實(shí)際結(jié)算價(jià)格為保底的 -6分/度。

點(diǎn)評(píng)：收益和風(fēng)險(xiǎn)水平介于固定價(jià)差和直接分成之間，相對(duì)穩(wěn)定，占市場(chǎng)主流。

4、固定保底或分成模式

約定保底價(jià)格和分成比例，用月度集中競(jìng)爭(zhēng)交易的統(tǒng)一出清價(jià)格乘以分成比例，得出分成價(jià)格，用戶最終以保底價(jià)格和分成價(jià)格中最優(yōu)惠的一個(gè)作為結(jié)算依據(jù)。

舉例：保底 -6分/度，或超出之后 9：1 分成。

①假設(shè)某月統(tǒng)一出清價(jià)格為 -7分/度，用戶分成價(jià)格為 ( -7 ) × 0.9 = -6.3分/度，高于保底價(jià)格，因此實(shí)際結(jié)算價(jià)格為 -6.3分/度；

②假設(shè)某月統(tǒng)一出清價(jià)格為 -5分/度，則用戶實(shí)際結(jié)算價(jià)格為保底的 -6分/度。

點(diǎn)評(píng)：相比保底 + 分成模式，這個(gè)雖然字面上看起來較為優(yōu)惠，但實(shí)際上收益有損失。

5、長(zhǎng)協(xié)均價(jià)聯(lián)動(dòng)保底 + 固定收費(fèi)模式

以年度雙邊協(xié)商交易平均價(jià)格作為保底價(jià)格（可額外增加系數(shù)，如乘以 110%），并約定收費(fèi)比例和收費(fèi)上限，如果月度集中競(jìng)爭(zhēng)交易的統(tǒng)一出清價(jià)格高于保底，售電公司會(huì)對(duì)超出的部分按固定費(fèi)用收取，不足固定費(fèi)用時(shí)，則收取實(shí)際超出部分費(fèi)用；如果低于保底，則按保底價(jià)格結(jié)算。

舉例：保底長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)均價(jià)，超出部分售電公司固定收取 0.5分/度。

①假設(shè)長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)均價(jià)為 -6分/度，某月統(tǒng)一出清價(jià)格為 -5分/度，用戶實(shí)際結(jié)算價(jià)格即為 -6分/度；

②假設(shè)長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)均價(jià)為 -6分/度，某月出清價(jià)格為 -7分/度，則售電公司固定收取 0.5分/度，用戶實(shí)際結(jié)算價(jià)格為 ( -7 ) - ( -0.5 ) = -6.5分/度。

點(diǎn)評(píng)：收益與風(fēng)險(xiǎn)都高于固定保底模式，適合對(duì)市場(chǎng)有一定預(yù)判能力，但偏穩(wěn)重的用戶。

6、長(zhǎng)協(xié)均價(jià)聯(lián)動(dòng)保底 + 分成模式

以年度雙邊協(xié)商交易平均價(jià)格作為保底價(jià)格（可額外增加系數(shù)，如乘以 110%），約定一個(gè)分成比例，如果月度集中競(jìng)爭(zhēng)交易的統(tǒng)一出清價(jià)格高于保底，就對(duì)超出的部分進(jìn)行約定分成結(jié)算；如果低于保底，則按保底價(jià)格結(jié)算。

舉例：保底長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)均價(jià)，超出部分 9：1 分成。

①假設(shè)長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)均價(jià)為 -6分/度，某月統(tǒng)一出清價(jià)格為 -5分/度，用戶實(shí)際結(jié)算價(jià)格即為 -6分/度；

②假設(shè)長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)均價(jià)為 -6分/度，某月出清價(jià)格為 -7分/度，則用戶結(jié)算價(jià)格為 ( -6 ) + [ ( -7 ) – ( -6 ) ] × 90% = -6.9分/度。

點(diǎn)評(píng)：與模式 5 類似，區(qū)別在于固定收費(fèi)或分成比例是多少。

7、固定保底 + 區(qū)間收費(fèi) + 分成模式

約定保底價(jià)格、固定收費(fèi)區(qū)間與比例、額外分成比例，如果月度集中競(jìng)爭(zhēng)交易的統(tǒng)一出清價(jià)格高于保底，售電公司會(huì)對(duì)超出的部分區(qū)間收取一定費(fèi)用，然后再對(duì)超出區(qū)間的部分進(jìn)行分成；如果低于保底，則按保底價(jià)格結(jié)算。

舉例：保底 -5分/度，超出之后，對(duì)低于 -6分/度的超出部分固定收取 10%，對(duì)超出 -6分/度的部分進(jìn)行 7：3 分成。

①假設(shè)某月統(tǒng)一出清價(jià)格為 -7分/度，用戶實(shí)際結(jié)算價(jià)格即為 ( -5 ) + [ ( -6 ) - ( -5 ) ] × 90% + [ ( -7 ) - ( -6 ) ] × 70% = -6.6分/度；

②假設(shè)出清價(jià)格為-4分/度，則結(jié)算價(jià)格為保底的 -5分/度。

點(diǎn)評(píng)：保底收益穩(wěn)定，不同區(qū)間執(zhí)行不同的分成比例，整體比較平衡。

8、分段優(yōu)惠 + 固定收費(fèi)模式

約定固定收費(fèi)區(qū)間，售電公司全額收取區(qū)間內(nèi)的價(jià)差，用戶全額獲得區(qū)間外的優(yōu)惠價(jià)差。

舉例：以 [ -5分/度，-4分/度 ] 為分段價(jià)差區(qū)間，低于 -5分/度或高于 -4分/度的部分歸用戶所有。

①假設(shè)某月統(tǒng)一出清價(jià)格為 -7分/度，用戶實(shí)際結(jié)算價(jià)格即為 ( -7 ) - [ ( -5 ) - ( -4 ) ] = -6分/度；

②假設(shè)出清價(jià)格為 -4分/度，則結(jié)算價(jià)格為最高區(qū)間外的 -4分/度。

點(diǎn)評(píng)：售電公司收費(fèi)固定，出清價(jià)格越高，用戶收益比例越高。

9、煤電聯(lián)動(dòng)模式

建立煤電價(jià)差浮動(dòng)機(jī)制，以月度平均環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)（BSPI）作為聯(lián)動(dòng)變量，并約定保底價(jià)格、基準(zhǔn)價(jià)格和相應(yīng)的調(diào)整系數(shù)，最終每月電費(fèi)按基準(zhǔn)價(jià)格+變動(dòng)價(jià)格÷調(diào)整系數(shù)的方式結(jié)算，但最高不超過保底價(jià)格。

舉例：保底 -6分/度，聯(lián)動(dòng)基準(zhǔn)價(jià)格 -7分/度，煤基準(zhǔn)價(jià)格 550元/噸，實(shí)際煤價(jià)每上漲 25 元，實(shí)際電價(jià)上漲 1 分，反之亦然。

①假設(shè)某月煤價(jià)為 600元/噸，則聯(lián)動(dòng)后價(jià)格為 ( -7 ) + ( 600 - 550 ) ÷ 25 = -5分/度，但由于有保底，因此實(shí)際結(jié)算價(jià)格為 -6分/度；

②假設(shè)某月煤價(jià)為 500元/噸，則結(jié)算價(jià)格為 ( -7 ) + ( 500 - 550 ) ÷ 25 = -9分/度。

點(diǎn)評(píng)：在現(xiàn)有的交易場(chǎng)景下，聯(lián)動(dòng)機(jī)制不夠直觀。

責(zé)任編輯：葉雨田

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