電力市場營銷變革 “電二代”再不努力可能很快會被淘汰!

2017-10-16 11:09:34 千尋生活　點擊量：評論 (0)

隨著我國經濟的快速發展，市場體制的不斷改革，電力企業之間的競爭日益嚴峻。特別是在國家提倡綠色電力，智能電力發展方針之后，隨著智能設備技術在電廠的大量引用，電廠企業也在面臨從企業到電廠人的轉型之痛。

"電二代"，在電力企業中曾經被人羨慕的一代人，如今也在面臨轉型之痛。因為他們深知要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，電力企業必須要淘汰傳統的營銷策略，更新思想觀念，創新營銷模式，只有這樣，才會有長久持續發展。畢竟電力企業的轉型創新還是來自人，管理者和所有人。他們都要面對市場，走出原有的"舒適區"。作為"電二代"的人，如何應對市場，做好電力市場轉型，市場化運作?下面幾個方向可以探索和嘗試:

1、為不同客戶群體提供個性化服務

個性化服務是指企業可以對電力市場進行劃分，劃分依據可以根據用戶年齡段、經濟條件、居住區域等等，然后對劃分的市場區域進行調查研究，分析該區域用戶對電力的需求情況，進而分別對不同市場區域的用戶提供有針對性的服務。對于不同市場區域的用戶，電力企業可以制定相應的產品、價格以及多樣化的促銷渠道，進而吸引更多的客戶，滿足不同用戶的特定需求。

2、構建新型電價體系

電價是眾多用戶關注的重點，同樣，也是電力企業應該重點考量的問題，只有為用戶設置合理的電價標準，才能贏得更多用戶的青睞，進而拓闊市場范圍。新形勢下，電價不再由政府統一調控，而是由市場大環境決定，具體而言就是通過分析市場環境下的用戶量以及用電量，經過大量的數據統計和計算，進而得出一個科學、合理的電價，同時滿足客戶和企業的共同利益。

3、電力營銷增值服務新模式

3.1綜合節能增值服務

目前，國家提倡使用節能環保的建筑材料，構筑綠色建筑，這樣的房屋建筑在節約能耗方面有獨特的優勢。因此，電力企業可以與建筑行業、材料行業相互聯系，共同推行建筑節能改造，針對不同用戶可以提供單獨服務，也可以綁定售電方案實施優惠服務，這種服務模式不僅可以降低用戶耗電量，而且切實落實了國家節能環保的政策，有利于改善城市環境污染問題，同時，電力企業、建筑企業以及材料廠家三者相互配合，共同發展，實現共贏的良好局面。

3.2智能家居與智能表計增值服務

隨著科學技術水平的不斷提高，智能家居對于很多人來說已經并不陌生，它為人們的生活帶來了更多的方便，使人們體驗到了更高品質的生活。同時，智能家居的快速發展也給電力企業帶來了新的機遇和挑戰，一方面，智能家居種類的增多給電力企業開拓了更廣闊的市場，另一方面，所有電力企業都看到了新的商機，為占有客戶資源展開了激烈的競爭。但是，根據我國當前經濟發展狀況，智能家居的發展還處于初級階段，只有少部分用戶嘗試體驗，并沒有占據廣闊的市場。

3.3分布式新能源一攬子解決方案

伴隨我國經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，對電力資源的需求量也越來越高，為了充分滿足人們的供電需求，同時又符合國家節能環保的要求，風力發電、光伏發電等新能源產業得到了迅猛發展，為我國電力資源提供了更加可靠的保障。然而，無論是風力發電，還是光伏發電目前都處于初級階段，市場占有力比較小，還沒有擁有穩定的客戶資源。基于此，電力企業可以與新能源發電產業建立合作關系，實現共同發展的目標。一方面，電力企業可以積極協助新能源企業的建設，在設備的安裝調試、后期維護以及項目的前期咨詢等方面給予新能源產業幫助，從中獲取一定的利潤;另一方面，新能源企業可以利用電力企業擁有的大量客戶資源，進而開展對產品的市場推廣，使更多的人了解和使用新能源產品。這樣一來，電力企業可以增加自己的經濟收益，新能源企業可以開拓市場，建立屬于自己的客戶群，為將來的發展奠定良好基礎。

3.4創新的需求側響應服務

國內外研究和實踐已經表明，科學地開展需求側響應將為電網的經濟和安全運行帶來顯著的效益。但由于各方面的原因，我國目前需求側響應開展得還不廣泛，許多需求側響應資源未能充分利用。作為與大量電力用戶直接聯系的主體，售電主體可以通過推出創新的需求側響應服務，吸引并整合大量電力用戶參與，形成規模可觀的需求側響應資源。

4結束語

總而言之，新形勢下，電力企業要想贏得更廣闊的市場，就必須創新營銷模式，構建新型電價體系，適應社會發展需求，為人們提供更加優質和合理的服務，同時，要合理利用新興產業，發展更多的客戶資源，與相關企業建立合作關系，實現互利共贏，促進電力企業的持續發展。

而這個創新改革，主要還是電力人要轉型，創新!

對此，你怎么看?未來的競價用電，你認可么?