大云網電力交易中心售電課堂正文

說粵全傳 | 售電業(yè)務誰為王？

2017-09-21 10:45:59 電力市場研究　點擊量：評論 (0)

定場詩：電改產用可相見，急需售電線引長。他方種花花不發(fā)，發(fā)電插柳柳成蔭。上回書說到刀嫂家的西紅柿現(xiàn)身說法，介紹了如何還原電力一般商品屬性：就是要跟西紅柿一樣從計劃分配走向現(xiàn)貨交易，再通過遠期合同鎖

定場詩：

電改產用可相見，

急需售電線引長。

他方種花花不發(fā)，

發(fā)電插柳柳成蔭。

上回介紹了如何還原電力一般商品屬性：就是從計劃分配走向現(xiàn)貨交易，再通過遠期合同鎖定價格、規(guī)避風險，最終通過期貨平臺最大可能避險。

最近不少售電公司很彷徨，這些售電公司大部分是沒有用戶、電網和發(fā)電背景的獨立售電公司，主要原因就是生意很難做，與擁有用戶、電網和發(fā)電背景的售電公司競爭存在劣勢。甚至個別省獨立售電公司上書有關部門，認為要對發(fā)電企業(yè)投資的售電公司進行限制。乍一看，電刀也頗為猶豫，按說售電側放開政策出臺兩年，號稱目前最佳市場的廣東還有大部分售電公司壓根兒沒接過售電業(yè)務，多元化的售電公司似乎剛出現(xiàn)就陷入困境，是不是該給點保護措施?轉念一想，電刀又想到一個問題：世界范圍內現(xiàn)代電力市場建設，售電側放開一般規(guī)律什么?已經較為穩(wěn)定完善的現(xiàn)代電力市場，誰在做售電?哪個投資主體是真正的“售電之王”?

經過查找資料，并向美、澳等國專家請教，不看不知道，一看嚇一跳——典型國外批發(fā)市場上有發(fā)電背景的售電公司(代替獨買獨賣模式下的電網企業(yè))買走了絕大部分交易電量!以批發(fā)市場購電占有率為例(與國內直接交易中發(fā)售關系類似)：

美國加州電力市場86%

新加坡電力市場95%

英國電力市場85%

澳大利亞電力市場70%以上

……

當然，美國由于改革的起點是發(fā)、輸、配、售財務分開，而非資產分開，所以擁有發(fā)電背景的售電公司很可能也擁有電網資產，結論是美國專家是按照擁有發(fā)電資產為標準統(tǒng)計得出的。據(jù)上述，從典型市場中售電公司購電占比來看，不難推出一個結論：售電業(yè)務放開，承接者主要是發(fā)電背景的售電公司!換句話說，售電業(yè)務中的王者必然是擁有發(fā)電資產的企業(yè)!

在這個結論下，一切變得似乎清晰了許多：中發(fā)9號文要求放開售電業(yè)務，實質上是電網企業(yè)壟斷的售電業(yè)務主要被發(fā)電背景的售電公司替代執(zhí)行。從歷史經驗看，發(fā)電企業(yè)的售電公司大行其道實際上是必然結果。當然，這也引發(fā)了幾個思考：

1、為何發(fā)電企業(yè)的售電公司具有競爭優(yōu)勢?

想想這也很好理解，對于同一投資主體的售電公司和發(fā)電企業(yè)，實際上存在資產關系的“差價合約”，具有天然的避險手段，無論發(fā)電企業(yè)掙錢還是售電企業(yè)掙錢，“肉都爛在了鍋里”，自然競爭方式靈活。同時，發(fā)電企業(yè)本身具備調整能力，可以根據(jù)用戶的需要，靈活進行調整，避免了偏差等交易中的損失“硬著陸”。這種競爭優(yōu)勢和對用戶的吸引力，是綜合能源管理、服務質量等衍生服務遠遠無法比擬的。

2、有實力的獨立售電公司何去何從?

如果發(fā)電背景的售電公司必然大行其道，那么有實力的獨立售電公司怎么生存呢?澳大利亞的經驗給了我們啟示：有實力的售電公司必然會收購發(fā)電企業(yè)股份或者投資新建發(fā)電機組，變成產生售電背景的發(fā)電企業(yè)。目前，發(fā)電企業(yè)經營受煤價影響均很困難，并且負債較高，有實力的售電公司，特別是想真的長期從事售電業(yè)務的投資主體，應考慮通過混改、新建、收購等多種方式參與發(fā)電業(yè)務，實現(xiàn)“售發(fā)一體”，增強抗風險的能力。

3、小微獨立售電公司怎么辦?

生下來沒有發(fā)電資產，自身實力又不足以投資或者并購發(fā)電機組，難道小微獨立售電公司入錯了行?也不能這么說，只能說必須擺正位置，掙錢的心別那么大。這有點像小區(qū)里的小賣店與大型商場和淘寶的對比，大型商場美輪美奐、淘寶在家24小時都可以“逛街”，甚至淘寶有可能讓你上癮想“剁手”，但是這些都沒有掐死小賣店的生存空間，小賣店作為大型商場和淘寶的補充，以及靈活的營業(yè)時間，優(yōu)越的地理位置，仍然生存的有滋有味。對于類似大型商場的發(fā)售一體企業(yè)，要求其為了“一瓶啤酒”的買賣去關注小微客戶(即20%數(shù)量的客戶占80%的銷售額)，明顯利潤率是下降的，那么這部分群體眾多、分布零散的市場，顯然是給小微售電公司準備的。大部分小微售電公司可以在售電的次級交易當中，成為發(fā)售一體企業(yè)的觸角和“填縫劑”，一樣干的有聲有色。

4、該不該限制發(fā)電公司背景的售電公司市場份額?

答案也很簡單——現(xiàn)階段不應該。原因有二，其一目前計劃放開仍然比例較小，售電交易的絕大部分份額仍然在電網企業(yè)手中，限制市場份額“從老二限制起”，似乎說不過去。其二發(fā)電企業(yè)的市場力監(jiān)管，在發(fā)電側已經進行了，所謂“一罪不不必二罰”。監(jiān)管體系措施和理論研究都較為先進的美國，未見大張旗鼓限制“售電公司”市場力的措施，也從未成為業(yè)界關注點。

此外售電公司參與電力市場是新生事物，是新業(yè)態(tài)的代表，觀念應該超前，理念應該新穎，9號文沒有引入獨立售電公司產生新的“供電局”這種意思。對于某一領域的后來者，需要足夠的“戰(zhàn)略定力”，這么晚才參加游戲不得“預留點費用買門票”嗎?都不知道行業(yè)的傳承、歷史和淵源，不得交點“學費”嗎?新領域、新業(yè)務，一開頭應該想到練好自身的本領，而非是馬上“掙錢”。同時，對于各種新的營銷手段要習慣，別看不慣“虧本”賣電，滴滴、優(yōu)步哪個進入出租車市場，不是天天“燒錢”打市場?

干事不容易，電改就更難，且行且珍惜……