1、結算周期過長帶來的負面效應

提起售電公司結算，用欲哭無淚、望穿秋水來形容一點也不為過。據(jù)悉，2017年第一次結算的售電公司現(xiàn)仍未結算2017年前4個月的價差收入，且結算時間點無法明確。通過交易中心已公布的數(shù)據(jù)來看，2017年2-4月廣東售電公司稅前收入（未剔除任何支出，下同）合計3.52億，2017年1月稅前收入0.96億（參考2017年2-4月度均收益、2017年1月沒有偏差考核估算所得、2017年1月份長協(xié)電量63.91億三者所得）。截至2017年6月的交易數(shù)據(jù)，參與2016年市場交易的售電公司電量共約占2017年總市場交易電量的80%，簡單按照收益和電量成這正比的邏輯來看前4月共有約0.9億資金未結算，且超過70%為民營售電公司，。對于售電公司來講，因為未收到結算資金，2017年已到年中，擺在售電公司面前的難題便是，是否要給代理人結算服務費、給銷售人員結算獎金、透支收入來投入技術研發(fā)費用、是否要透支收入來著手開展2018年的續(xù)簽工作和新市場開拓工作。如果現(xiàn)金流充足、或者資金成本低的話都不是什么大問題，但是對于本身并無其他現(xiàn)金流，或高融資成本，或大部分依靠代理人開拓市場的話，經(jīng)營會面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時也會對代理人的業(yè)務拓展意愿帶來打擊。從另外一個角度講，對于大幅虧損的售電公司來講，多了一些緩沖的時間，或許虧損暫未兌現(xiàn)是一件好事。

 

2、現(xiàn)貨交易真的能解決現(xiàn)有的偏差考核無法有效控制問題，還是另外一個不確定？

因為廣東市場的全電量交易及苛刻的偏差考核機制，同時市場有一種聲音一直在說無現(xiàn)貨，不市場，所以市場普遍把現(xiàn)貨當成降低偏差風險的一根救命稻草。那么對于廣東現(xiàn)貨交易的時間點，民間流傳著兩種說法：

① 2018年年底進行測試，2019年正式開展，但僅開放 2%的市場電量

② 2017年四季度針對部分售電公司進行測試，2018年正式開展，開放量未知

 

針對第②種說法，小電驢不寒而栗。在統(tǒng)一出清規(guī)則不停地打補丁、廣東電網(wǎng)和廣州供電局的輸配電價并未核定、售電公司交易平臺無硬性要求、現(xiàn)貨平臺建設無有效進展消息、數(shù)據(jù)接口開放及接口規(guī)范無期、如何國情的現(xiàn)貨市場人才奇缺的背景下推出現(xiàn)貨市場，而且是小范圍進行測試，無疑對于中小型售電公司是黑天鵝事件，市場洗牌一步到位，加速售電側的壟斷。當然上述兩種說法均無法進行有效核實，歡迎與大家探討，如果第②種說法屬實，有實力的軟件公司會脫穎而出。

 

3、2018年長協(xié)如何簽，什么時候啟動？

參與過2016年下半年長協(xié)的售電公司相信對去年的一波三折、跌宕起伏仍歷歷在目。長協(xié)價差從長時間僵持在-3.5分，到一路狂泄至-8.2分，從高價差不對獨立售電公司開放到后續(xù)部分沒有售電公司的電廠外呼售電公司主動簽約，現(xiàn)在回顧來看，整個過程不可謂不失控。2017年下半年會按這個套路走嗎？小電驢認為可以確定的是，市場不會重復2016年的節(jié)奏，預計發(fā)電側和用戶側或售電公司會更主動積極，市場的聲音會更錯綜復雜，對于決策機制靈活且有戰(zhàn)略規(guī)劃且有實力的售電公司提供絕佳的彎道超車機會。

基本情況對比如下：

4、售電這個差價還有盈利空間或盈利預期嗎？

通過交易中心已公布的數(shù)據(jù)推測，2017年2-4月售電公司度均收入價差分別為1.41分、1.96分和1.21分，預計5月月競價差至-4.5分/千瓦時后，度均收入會降至1分以下，支撐人力成本、IT投入和其余成本堪憂，求生存和求發(fā)展變成了一個矛盾的話題，不投入難發(fā)展，投入的話沒底氣。尋找新的贏利點，難。預計部分售電公司會退守熟悉的領域，問題是進度兩難。

 

最后，跳出售電，跳出圈子，合縱連橫的時代已經(jīng)來臨，讓我們一起見證。

 

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