電改下電網(wǎng)公司營銷策略做了哪些優(yōu)化？

2017-07-12 09:14:04 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

由于電力市場化改革的不斷推進和買方市場的逐步形成,對電網(wǎng)公司的營銷管理體制建設提出了更高的要求。新形勢下,傳統(tǒng)管理型的營銷模式,已經(jīng)無法滿足客戶日益增長的需求。電網(wǎng)公司應該及時調整傳統(tǒng)營銷式的管理體系

由于電力市場化改革的不斷推進和買方市場的逐步形成,對電網(wǎng)公司的營銷管理體制建設提出了更高的要求。新形勢下,傳統(tǒng)管理型的營銷模式,已經(jīng)無法滿足客戶日益增長的需求。電網(wǎng)公司應該及時調整傳統(tǒng)營銷式的管理體系,適時建立順應市場需求和電網(wǎng)公司整體協(xié)同運作的現(xiàn)代型營銷組織模式和管理體制。因此，加強電力企業(yè)的營銷策略優(yōu)化實施就顯得尤為重要了。下面，根據(jù)對電力企業(yè)的營銷特征及現(xiàn)狀的分析，看看電改形勢下電網(wǎng)公司的營銷策略做了哪些優(yōu)化?

電力企業(yè)的營銷特征：

一、電力企業(yè)的營銷具有及時性，因為電力難以儲存，所以必須在生產(chǎn)后第一時間售出。

二、營銷渠道具有單一性，電力銷售受到電網(wǎng)覆蓋以及電力基礎設施建設的限制，同時電力設施的建設昂貴，不能隨意改動銷售渠道，這就決定了營銷的局限性。

三、無論是市場營銷還是內部管理都依靠行政手段、國家政策。隨著市場經(jīng)濟體制的確立，電力行業(yè)一直處于被動的地位。長期的壟斷使得企業(yè)員工在營銷意識、服務意識上都非常的薄弱;行業(yè)競爭力小、待遇優(yōu)厚，大多數(shù)員工都安于現(xiàn)狀。

電力企業(yè)的營銷現(xiàn)狀：

首先，供電企業(yè)在服務的體系上還沒有的到健全化，沒有科學按照市場實際需求設立營銷部門。其次，受電力行業(yè)的自然性壟斷性的影響,電力行業(yè)服務意識向來比較淡漠,這是有目共睹的。

電力企業(yè)營銷策略的優(yōu)化

一、在企業(yè)的運行過程中，積極確立營銷在企業(yè)公司中的重要位置，組建一只專業(yè)、高效的營銷隊伍。加強對員工在營銷方面的專業(yè)素養(yǎng)，提升電力營銷的水平與質量。

二、電力行業(yè)加快研發(fā)高質量、高性能的電力產(chǎn)品，滿足不同用戶需求，加強電力企業(yè)的品牌構建，注重電能差異化策略的應用，在精細化的劃分工作上得以妥善實施，從而吸引更多的用電用戶。

三、電網(wǎng)公司注重多價格策略的優(yōu)化實施。例如在以分時電價實現(xiàn)讓價策略，來鼓勵用戶減少高峰時期的發(fā)電模式。爭取降低電價價格策略以及付款電價策略的應用。

四、加強了企業(yè)和員工的服務意識與觀念，把售前售中售后等方面進行有效結合。建立新的服務機制與理念，將服務意識帶入到經(jīng)營運作中，為用戶提供最優(yōu)質的服務，增強用戶對電力的信任與認可。

五、電網(wǎng)公司加強對營銷的管理、規(guī)范員工的行為準則，通過制定獎懲制度，激發(fā)員工的工作熱情與潛力，提升營銷工作的服務水平，促進電力營銷范圍的擴大。