售電公司的營銷策略
小編這次用4p組合營銷理論來分析一下售電公司。4P理論是杰瑞˙麥卡錫（JerryMcCarthy）教授在其《營銷學》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了的。1967年，菲利普˙科特勒在其暢銷書《營銷管理：
小編這次用4p組合營銷理論來分析一下售電公司。
4P理論是杰瑞˙麥卡錫（JerryMcCarthy）教授在其《營銷學》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了的。1967年，菲利普˙科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（Product）
注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格(Price）
根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）
企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
宣傳（Promotion）
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為。
1．產品策略
主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。售電公司除了銷售電能，還可以考慮為客戶提供能效監控服務、用電數據分析、節能服務、屋頂光伏、設備維護、咨詢服務、分析服務、運營服務、外包服務、金融服務、等等。方式多樣，形成差異化的服務，才能夠贏得用戶的青睞。
2．價格策略
又稱定價策略，主要目標有四點（1）維持生存；（2）利潤最大化；（3）市場占有率最大化；（4）產品質量最優化。售電公司根據自己的目標確定不同的價格或價差，為不同消費者制定不同的售電價格方案。從保守的“薄利多銷”和激進的“高風險高利潤”中找到適合自己的平衡點，以保證售電利潤。
3．宣傳策略
主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。售電公司可以通過參與相關論壇、印發宣傳冊、網站推廣、微博、微信公眾號、發布重金招聘廣告、包括被通報、被考核等方式提高企業知名度。如有售電公司利用奧運冠軍進行推廣宣傳，效果極好。
4．渠道策略
是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。渠道策略中包括獨家式分銷、選擇式分銷和廣泛式分銷。我們這里的分銷包括了售電公司找到渠道取得客戶，也包括電廠通過售電公司或其他渠道取得客戶。
獨家式分銷是在某一區域有一家中間商。優點：有利于控制市場營銷，提高中間商的積極性，獨此一家，易形成賣家市場；
選擇式分銷是在某一區域選擇一家以上的中間商，但不是全部。優點：可以節省費用開支，提高營銷的效率，消費者可選擇性多，易形成買家市場；廣泛分銷是某一區域內全部的中間商均利用分銷產品。
廣泛性分銷渠道的優點：市場覆蓋面廣，消費者有較多的機會接觸到企業。這種策略可以幫助其迅速打開局面，可以對這些中間商的工作效率進行綜合評價，從中選擇效率高的中間商繼續為自己獲取客戶，同時淘汰那些效率低的中間商，有利于中間商之間展開競爭，不斷提高市場營銷效率。
責任編輯：電小二
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