參與廣東售電市場的售電小攻略

2017-05-22 10:20:47 Terry彈開　點擊量：評論 (0)

據(jù)說，廣東已有約300多家售電公司了。售電公司如此之多，售電公司的核心成員必須是營銷人員，營銷人員各個高智商、高情商，如何高效率運轉(zhuǎn)營銷團隊?如何在廣東現(xiàn)有偏差考核機制下使售電公司盈利?事關售電事業(yè)的成

據(jù)說，廣東已有約300多家售電公司了。售電公司如此之多，售電公司的核心成員必須是營銷人員，營銷人員各個高智商、高情商，如何高效率運轉(zhuǎn)營銷團隊?如何在廣東現(xiàn)有偏差考核機制下使售電公司盈利?事關售電事業(yè)的成敗。

1、售電需以業(yè)績說話，團隊成員互相配合

售電公司營銷人員主要分為資源型、技術型、復合型。現(xiàn)階段售電公司開展售電業(yè)務，主要還是靠關系營銷。營銷人員利用自身關系資源簽訂一個企業(yè)客戶，毫無疑問是要記首功，但是要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的購售電體驗，是需要團隊整體配合的。所以售電公司各崗位人員，必須明確各自的職責、權利，精誠合作，攜手并進。

隨著售電市場化進程的推進，各售電公司的綜合實力也逐漸顯現(xiàn)出來，效益好、口碑好的售電公司在客戶開發(fā)方面自然有優(yōu)勢。但是，現(xiàn)階段企業(yè)客戶和售電公司都只是購售電業(yè)務合作，合作深度并不牢固，這給新進場的實力強的售電公司開展業(yè)務帶來了機會。

2、售電需分配好各方利益

售電公司營銷人員除利用自身資源外，還可通過各地市的代理開發(fā)客戶。通過代理開發(fā)的客戶，需明確企業(yè)、代理、售電公司、以及自身的收益分配問題，以免事后發(fā)生爭議。售電營銷人員絕對不能忽悠代理、忽悠企業(yè)客戶，利用信息不對稱等方式，誘導企業(yè)簽訂購售電合同。

3、售電也要考核過程指標

售電營銷人員說出去拜訪客戶，實際上是去喝茶或其他事。如何避免這種情況的出現(xiàn)呢?考核過程指標。出門前登記拜訪什么企業(yè)?企業(yè)的什么級別領導?洽談的進展情況?這些方法，對于售電公司沉淀客戶資源也是很有幫助的。

一家企業(yè)的購售電業(yè)務最終拍板基本都是老總，所以營銷人員必須盡可能直接與企業(yè)老總洽談，直接找第一關鍵人。當然很多時候，企業(yè)需要多人共同決定是否使用某種服務，這就需要售電營銷人員做好營銷工作了。

4、售電需重視偏差考核風險

由2月份、3月份月度競價結(jié)算數(shù)據(jù)可見，客戶類型單一、電量體量小的售電公司，在廣東偏差考核的規(guī)則下，想賺到錢也不是那么容易。售電營銷人員在開發(fā)企業(yè)客戶時，要充分了解企業(yè)的行業(yè)屬性、用電特性，借助企業(yè)電力專責及相關人員，共同控制好企業(yè)申報電量的偏差率問題。

可見，要做好售電還真不是那么容易，售電江湖誰能笑到最后，讓我們拭目以待!