售電市場營銷-山西售電公司的市場策略淺述

2017-03-14 14:54:24 售電筒微信：jindaamb　點擊量：評論 (0)

:距離山西省《關于擬參加電力市場交易售電公司名單(第一批)的公示》已有兩月，山西的售電市場可謂是兵荒馬亂，本文從不同角度淺談目前這個階段的山西售電行業(yè)的運營策略。一、天兵天降的正規(guī)戰(zhàn)斗大集團或上市公司

:距離山西省《關于擬參加電力市場交易售電公司名單(第一批)的公示》已有兩月，山西的售電市場可謂是兵荒馬亂，本文從不同角度淺談目前這個階段的山西售電行業(yè)的運營策略。

一、天兵天降的正規(guī)戰(zhàn)斗

大集團或上市公司投資、新設立的分公司，已經(jīng)高調(diào)入駐山西。他們已經(jīng)在全國范圍內(nèi)的煤炭領域、電力領域、售電領域內(nèi)頗有成就。

策略A：這種背景的公司，往往僅在單個領域有比較突出的優(yōu)勢，在現(xiàn)有的人員框架，組織結(jié)構(gòu)下利用自己的優(yōu)勢，希望通過居間人快速得切入到另外的領域。目前山西發(fā)電側(cè)，需求側(cè)觀望態(tài)度非常濃郁，勢必面臨著水土不服，進展緩慢的問題。

策略B：合作抱團，利用在他省的售電技術優(yōu)勢，經(jīng)驗優(yōu)勢。尋求本省的擁有售電資源類企業(yè)合作，搭建需求側(cè)平臺，從而捆綁用戶。亦甚至尋求通過混合所有制的改革，迅速站穩(wěn)在山西能源市場中的地位。

二、地主老財?shù)谋＜抑畱?zhàn)

這里的地主老財是指擁有發(fā)電資產(chǎn)的售電公司。

一類地主，五大集團底氣十足，兩個月過去了，有的甚至還沒有開展業(yè)務。有的人員構(gòu)成依然還存在疑問。

二類地主，自身組織機構(gòu)運行效率高，業(yè)務開展迅速，有效。迅速成為山西售電行業(yè)的領頭羊。

總體而言，地主階級并不是要在這場戰(zhàn)爭中爭取到什么利益，而是爭取保證一點利益。電力集團雖然成立了自己的售電公司，但各個廠面臨著自己的盈利指標，這一塊仍給其他售電公司留下了一點空間。

三、地頭蛇的戰(zhàn)斗

本地的地頭蛇，擁有最佳的客情關系，無論是在發(fā)電側(cè)，需求側(cè)。依然是過去的戰(zhàn)斗方法，憑借現(xiàn)有的渠道，獲取消息，政策。這種戰(zhàn)斗方法有兩個優(yōu)勢：快速，準確。但依舊沿襲過去的戰(zhàn)斗方法，一定會獲得市場份額，依靠原有人員，老板一個人的力量卻無法保證可持續(xù)發(fā)展。尤其是改革先鋒廣東市場已經(jīng)驗證了市場。必須選擇靠譜的合作伙伴。

四、掮客的硝煙

還有一類的售電公司，注冊地址是借用的，或辦公地無人辦公，彌漫著無形的硝煙。伺機在市場中尋找著機會。

五、高大上的咨詢公司

政策咨詢類，各種研討會，先進區(qū)域的售電公司，是在目前這個市場中存活最好的。至于是否在山西的現(xiàn)階段是否有效，見仁見智。

六、山西售電公司都在做什么

山西省是國家電網(wǎng)范圍內(nèi)第一個電力體制改革綜合試點省份，也是全國第三個電改綜合試點省份。距離“關于擬參加電力市場交易售電公司名單(第一批)的公示”已過去兩個月。在這個特定的市場混沌期，山西的售電公司都在做什么?

一、背靠集團發(fā)電資產(chǎn)，依托本省政策優(yōu)勢，迅速占領了市場，成為了行業(yè)的領頭羊。

二、部分發(fā)電集團的售電業(yè)務人員還沒組織，甚至還沒有開展，持觀望態(tài)度。

三、外省各類型資本落地，尋求與本地擁有電力資源的企業(yè)通過混合所有制的合作，開發(fā)市場。

三、大量雇傭原從事工業(yè)領域銷售，搶占大用戶資源。

四、從需求側(cè)平臺入手，免費提供，捆綁用戶。

五、依托積累的行業(yè)資源，深入了解市場、政策、風險等，做準備。