電力零售合同怎么簽才掙錢(qián)？
長(zhǎng)協(xié)的簽約季很快就到來(lái)，批發(fā)市場(chǎng)尚未有明確的簽約模式和價(jià)格信號(hào)，各家售電公司除了關(guān)注批發(fā)市場(chǎng)外，零售市場(chǎng)更是重中之重。（來(lái)源：微信
長(zhǎng)協(xié)的簽約季很快就到來(lái)，批發(fā)市場(chǎng)尚未有明確的簽約模式和價(jià)格信號(hào)，各家售電公司除了關(guān)注批發(fā)市場(chǎng)外，零售市場(chǎng)更是重中之重。
（來(lái)源：微信公眾號(hào)“易電在線”ID：epower-online 作者：易電君）
2020年廣東一旦推行現(xiàn)貨市場(chǎng)機(jī)制，零售市場(chǎng)也將和以往大有不同，售電公司在零售市場(chǎng)需根據(jù)企業(yè)負(fù)荷特性推出合適的套餐，方能和用戶實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
新版零售合同
按照交易系統(tǒng)的零售交易模板，零售合同劃分成了兩個(gè)部分，“固定回報(bào)部分”和“市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)部分”。而兩部分不同搭配即可形成多樣化的零售套餐。
01
怎么分配電量？
“按照實(shí)際用電量占比執(zhí)行”模式
這種做法比較容易理解，在現(xiàn)階段的零售模式中也很常見(jiàn)，類(lèi)似于部分比例固定價(jià)差，剩余比例按照月競(jìng)分成的模式；不同結(jié)算方式結(jié)合，也是一種利益與風(fēng)險(xiǎn)權(quán)衡的好方式。
“固定電量”模式
協(xié)商部分固定的用電量采用一類(lèi)價(jià)格結(jié)算方式，其余電量按照另一類(lèi)價(jià)格結(jié)算方式執(zhí)行，與上述分配方式有類(lèi)似的好處。
但實(shí)際用戶的用電量分布在不同的時(shí)段使用，這也意味著不同的成本支出，因此采用此模式時(shí)雙方應(yīng)約定好電量在各時(shí)段的分配及計(jì)算方式。
02
怎么約定電價(jià)？
固定回報(bào)部分：目前該部分的電價(jià)約定，系統(tǒng)提供了4類(lèi)模式：固定價(jià)模式、峰谷（時(shí)段）電價(jià)、電量階梯電價(jià)和固定費(fèi)模式。
固定價(jià)模式對(duì)于用戶有一定的要求，比較適合生產(chǎn)規(guī)律性強(qiáng)，負(fù)荷轉(zhuǎn)移可能性低的企業(yè)，當(dāng)然也可以在合同中約定不同時(shí)段的用電比例范圍；
峰谷電價(jià)模式對(duì)于峰谷時(shí)段的劃分比較講究，目前現(xiàn)貨試結(jié)算走出的價(jià)格趨勢(shì)與現(xiàn)行的峰谷電價(jià)時(shí)段有一定的差異，因此需要權(quán)衡并作出調(diào)整；
電量階梯電價(jià)和固定費(fèi)模式對(duì)于用戶的選擇更加苛刻，適合負(fù)荷波動(dòng)小或負(fù)荷穩(wěn)定且電量也相對(duì)穩(wěn)定的用戶，可結(jié)合合同能源管理模式來(lái)做，預(yù)計(jì)短時(shí)間內(nèi)零售市場(chǎng)采用會(huì)較少。
市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)部分：其電價(jià)與指標(biāo)價(jià)掛鉤，指標(biāo)價(jià)包含了“月度日前市場(chǎng)綜合價(jià)”、“月度實(shí)時(shí)市場(chǎng)綜合價(jià)”和“月度交易品種最終收盤(pán)價(jià)”。指標(biāo)價(jià)乘上價(jià)格系數(shù)，就是市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的電價(jià)。
考慮到售電公司合理的收益，價(jià)格系數(shù)通常選擇大于1；這種模式，售電公司與用戶共享市場(chǎng)的優(yōu)惠，也共同承擔(dān)了市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，與現(xiàn)有的分成模式類(lèi)似，也有所不同。
易電有思考
1
用戶習(xí)慣于在原價(jià)格體系上降價(jià)的價(jià)差模式，即使明年推行現(xiàn)貨市場(chǎng)機(jī)制，用戶仍有一定的慣性需求。
那么交易系統(tǒng)是否可以在零售結(jié)算模式上，結(jié)合現(xiàn)有的價(jià)差模式，增加價(jià)差自動(dòng)轉(zhuǎn)換為順價(jià)的模式，一來(lái)方便固化結(jié)算模式，二來(lái)解決用戶慣性需求或易于比對(duì)理解,也有利于部分簽訂多年價(jià)差合約問(wèn)題的協(xié)商解決。
2
“市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)部分”的價(jià)格模式中，因指標(biāo)價(jià)尚無(wú)較好的歷史參考，價(jià)格優(yōu)惠存在一定不確定性，可能有如2016、2017年年初的高優(yōu)惠，也可能是現(xiàn)階段的低價(jià)差，甚至，一些時(shí)段，還有漲價(jià)的可能。有價(jià)格上下限的“聯(lián)動(dòng)模式”是否會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)，值得期待。
3
“市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)部分”的價(jià)格模式中，聯(lián)動(dòng)的指標(biāo)價(jià)是一個(gè)“綜合價(jià)”，這個(gè)綜合價(jià)背后的計(jì)算方式實(shí)際對(duì)應(yīng)著不同的風(fēng)險(xiǎn)，能否與用戶負(fù)荷特性一致，決定了這個(gè)“綜合價(jià)”能否反映用戶真實(shí)的采購(gòu)成本；
另外月度交易品種交易的是標(biāo)準(zhǔn)曲線D1和D2，價(jià)格信號(hào)也是以此曲線進(jìn)行成本核算的，這與用戶實(shí)際的負(fù)荷曲線和用電成本不一定一致，在以月度交易品種進(jìn)行價(jià)格對(duì)標(biāo)和聯(lián)動(dòng)時(shí)，參考性較差，對(duì)于雙方而言，都是風(fēng)險(xiǎn)。
總的來(lái)說(shuō)
批發(fā)市場(chǎng)很考驗(yàn)售電公司對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷和風(fēng)險(xiǎn)控制策略，同樣，零售市場(chǎng)也將充分體現(xiàn)出售電公司的專(zhuān)業(yè)水平和市場(chǎng)能力。
零售合同的組合豐富，可多達(dá)幾十種；對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō)，為每家代理企業(yè)核算定制個(gè)性化套餐實(shí)在困難。這就要求售電公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)用戶聚類(lèi)分析，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和用戶心態(tài)，制定出幾類(lèi)簡(jiǎn)單易懂、風(fēng)險(xiǎn)可控、有利可圖、市場(chǎng)接受的售電套餐組合。
就目前來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)協(xié)零售合同中的“固定回報(bào)模式”或許會(huì)更加得到中小用戶的青睞，但對(duì)于喜歡博弈的用戶而言，“市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)模式”也許更有機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
原標(biāo)題:零售合同怎么簽才掙錢(qián)？
責(zé)任編輯：葉雨田
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