【電力縱橫】售電公司盈利模式探討

2017-09-20 17:12:17 北極星輸配電網整理　點擊量：評論 (0)

新電改方案出臺兩個多月來，全國不少地方開始注冊成立售電公司。但是售電公司具體的盈利模式還未明確，下面小編為您整理了德州的售電公司運營模式，希望能給國內的售電公司帶來啟發。據《證券日報》記者統計，在

在這個基礎上，售電商還會更進一步，針對用戶的用電行為提出節能建議。比如說建議在晚上11點之后給家里的電動車充電，而不要在早晨充電，這樣下來一個月預估會節約多少錢，用戶一看，可以省錢，可能就比較感興趣。再者，有的公司還會提供“鄰里比較”，把你的用電情況和周圍一個小區的平均水平對比，一對比發現自己省電程度超過了周圍80%的人，可能就會分享到社交網站上去。

總而言之，這里有很多有意思的點子。無論何種新產品，用戶喜歡或在意這一項服務，就會愿意多為一度電掏出1分錢，那德州目前的售電電價水平在約8—17美分/度之間，用戶愿意多掏出1美分，對于售電商而言就是盈利點。

第二，針對工商業用戶的能源管理服務。工商業用戶用電量大，功率大，他們對能源管理更為重視。如果一個煉鋼廠需要設置一個50個人的部門去搞電力市場分析、設備管理、節能方案設計，對于企業而言是非常大的成本，相比之下，它們更愿意找賣電給它的人——售電商。售電商對于電力市場、用電管理比工廠要熟悉得多，好的能源管理一年可以為企業省下幾十萬、幾百萬，這里的盈利空間就非常大。

第三，需求響應。需求響應并不是簡單的“豐枯電價”，正如上文所提到，用電高峰未必是電價高峰，售電商需要依據自己的準確預測，靈活地去處理，給用戶提供易于理解的、行之有效的、可以省錢的方案。

用電高峰的很多用戶需求是剛性需求，價格高，需求也無法減，橫豎要拿錢，用戶參與需求響應的積極性就會受挫。售電公司這時候就有了可作為的空間，可以根據用戶用電特性，提供“剛性需求響應”或“軟性需求響應”服務產品。售電商和用戶簽好相應的合同以后，硬性需求的響應和軟性需求的響應在實際操作中就不同了——硬需求響應就是，售電商告訴用戶，這個時候必須關閉幾臺空調，那么就一定要關掉，這是簽好合同的，只有按合同關了，售電商才可以給錢;軟需求響應更多是一個提示，售電商告訴用戶，如果你今天下午繼續用這些電量你可能要花多少錢，如果你省多少電的話需要多少錢。軟需求響應的產品就是大工業用戶所喜歡的了。

第四，分布式能源管理。比如說一個連鎖超市想要在自己的賣場屋頂建太陽能電池板，但如何管理這些發電、用電，這些發電是否上網?隔行如隔山，電力市場比普通商品市場又更為復雜，對于一個超市運營者而言這就很難。也就是說很多企業想建新能源，但不會管理。這種情況下，用戶還是傾向于去找自己的售電商。所以這對售電商而言，也是很大的一個盈利點。

總而言之，售電商想要賺到錢，一是需要好好參與市場——電力市場和其他金融市場，把成本降到最低;第二，通過好的產品設計、套餐服務，讓營收非常高;第三，通過創新服務，為用戶創造附加值，賺取收入。無論如何，降低成本，提高收入，才能實現利潤最大化。

模式二：

1電力銷售和需求側響應

電力銷售包括電力躉售和自建電源銷售。售電公司可以從外部購電，賺取差價，也可自建電源，賺取增值。在售電公司發展之初，電力躉售是主要業務模式，降低外購電成本是售電公司的核心任務。在電價放開之后，如何購得低成本電量，如何利用電價波動降低購電成本將成為售電公司最重要的課題。

需求側響應也是售電公司的盈利來源。結合大數據分析和用戶負荷預測技術，積極進行用戶負荷管理，自建需求側響應設備，參與電網系統的調峰和調頻，賺取官方補貼或市場化收入。

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