從6月1日到現(xiàn)在，光伏人幾乎都沒睡過一天好覺。但是大家的心理狀態(tài)已經(jīng)從最開始的震驚、一臉蒙圈，逐漸過渡到了現(xiàn)在的稍顯冷靜和開始行動起來尋找對策了。有的公司開始了裁員行動，有的公司緊急召開會議部署下一步重點方向，有的公司開始通過地方政府和各類協(xié)會商會關系都北京尋求與主管部門的溝通對話了。

當我們在新政發(fā)布后的震驚慌亂中冷靜下來以后，我們會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在面對的情況并不是獨有的，光伏應用的前輩德國在2013年發(fā)生的光伏裝機量暴跌的歷史就是我們的一面鏡子。

德國2010-2012年這三年光伏裝機量為最高峰，平均7.5GW。由于補貼規(guī)模遠超規(guī)劃，財政負擔沉重，德國不得不從2013年開始嚴格控制光伏建設規(guī)模，2015-2017年三年間，年度光伏裝機規(guī)模平均約1.5GW，僅為高峰期的五分之一。德國為了控制光伏補貼規(guī)模，采用了光伏電價招標制（與我們現(xiàn)在的政策導向如出一轍），2017年10月份，德國光伏的招標電價已經(jīng)低于5美分，堅實的邁入平價上網(wǎng)時代。2017年，德國電力消費中來自可再生能源的電力達到36.1%，再創(chuàng)新高。

有很多企業(yè)會在洗牌浪潮中被淘汰，但德國的今天告訴我們，風雨之后見彩虹，中國的光伏行業(yè)也會在這次洗禮之后重獲新生。重要的還是向前看，找準下一步要做的事情：

1、地方籌措資金到位的村級扶貧電站（競爭會非常激烈，但只要現(xiàn)金流安全，適當降低利潤率追求會有不錯的效果）；

2、高電價、自發(fā)自用比例50%以上的工商業(yè)分布式（即便沒有補貼，考慮系統(tǒng)投資的快速下降，收益率也尚可。有地方補貼的地區(qū)更是不可多得優(yōu)質(zhì)項目）；

3、戶用光伏（目前雖尚不確定，但這是此次光伏新政中最有可能通過溝通協(xié)商獲得突破的細分市場了。不過光伏貸的時代可能就此完結(jié)了，接下來應該是全款或分期付款的時代，重點應該放在規(guī)范標準和售后服務上，同時盡最大可能降低度電成本，為平價上網(wǎng)做出貢獻）；

4、不需要國家補貼的項目和市場化交易的項目（有關部門即將制定相關的配額制和市場化交易機制的政策，無補貼的市場化交易項目將是未來分布式的主流）；

此外，也給大家一個對沖政策調(diào)整的建議。如果手里還有已備案甚至已開工的收益率較高的自發(fā)自用余電上網(wǎng)類型的分布式電站項目，盡快推進實現(xiàn)投運不失為一個明智的選擇。畢竟補貼水平是會快速下降的，單純的等到2019年的政策明朗再行動極有可能被排在前面的項目擠出2019年指標范圍（目前尚不明確2019年是維持10GW分布式指標規(guī)模還是有增減）。只要排隊排在明年的指標規(guī)模范圍內(nèi)，就算拿不到今年的0.32元/kWh度電補貼，也會獲得2019年的補貼標準（如0.25元/kWh）。

戶用光伏也是同理的。我們預計政策徹底明晰最多也就是1~2個月，組件逆變器等主要設備的快速降價也預計是在這個期間過去之后（目前的設備價格基本處于凍結(jié)狀態(tài)）。到那時，系統(tǒng)投資的下降幅度足以覆蓋因補貼延遲到2019年支付導致的財務成本。所以較有實力的戶用經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商不必急于在1~2個月內(nèi)做決策，靜觀政策明朗化不失為良策。我們預測，2018年的三四季度，戶用光伏會換一種姿態(tài)和形式重出江湖。在這之前，請打造好自己的內(nèi)功，維護好自己的團隊。

壞消息已經(jīng)出盡，接下來的只能是好消息。望穿秋水的第七批可再生能源補貼目錄發(fā)下來的那一天，這幾天的陰霾就會云消霧散。誰說戶用光伏不會傳來更好的消息呢？