2018年3月，云南玉溪中匯電力設(shè)備有限責(zé)任公司(以下簡稱中匯公司)在2017年度南方電網(wǎng)公司職工持股改革后企業(yè)A類標桿企業(yè)評審中脫穎而出，成為南網(wǎng)20家A類標桿企業(yè)之一，且是唯一一家電力裝備制造企業(yè)。近年來，中匯公司先后獲得了“云南省科技型中小型企業(yè)”、云南省“高新技術(shù)企業(yè)”、“創(chuàng)新型試點企業(yè)”，“玉溪市市級企業(yè)技術(shù)中心”、“玉溪市知名商標”、“民營小巨人”等榮譽，通過了質(zhì)量、職業(yè)健康、環(huán)境管理體系認證，安風(fēng)體系達2鉆4星，是集電力設(shè)備制造、電力工程施工、電力設(shè)備運維為一體的綜合性企業(yè)，近三年總資產(chǎn)平均增長率9% ，主營業(yè)務(wù)收入平均增長率12.31%;利潤平均增長率42.67%。經(jīng)濟下行狀況下，企業(yè)生存發(fā)展如同逆水行舟，然而中匯公司卻依靠自身轉(zhuǎn)型走出了新的發(fā)展道路。

第一條腿：兩次轉(zhuǎn)折站穩(wěn)市場腳跟

中匯公司位于玉溪高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)九龍片區(qū),始建于1986年，占地面積51畝，注冊資本2005萬元，下設(shè)辦公室、財務(wù)部、安監(jiān)部、檢驗試驗部、市場部、產(chǎn)品部、工程部7個行政部門。中匯公司自成立到現(xiàn)在已有30多年，人員和設(shè)備不斷變遷，唯一不變的是穩(wěn)定的工藝質(zhì)量和“客戶不滿意，服務(wù)不終止”的服務(wù)理念。“外界給中匯的評價是，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)扎實、可靠，辦事效率高。”中匯公司副總經(jīng)理黃文彬說。

一件產(chǎn)品從精心設(shè)計到高質(zhì)量的原材料及周到的售后服務(wù)，嚴把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，做到不合格不準出廠，跟蹤和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了好口碑——口碑好就有了市場， 差異化盈利模式使產(chǎn)品的成本升高了，如何降低成本是當(dāng)務(wù)之急，企業(yè)通過細化生產(chǎn)流程，完善的激勵和約束齊抓共管的管理措施，提高工序的生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)過程中的浪費，同時引入先進的生產(chǎn)設(shè)備(如激光切割機，折彎中心、焊接機器人等)來降低生產(chǎn)成本，質(zhì)量穩(wěn)定、生產(chǎn)成本降低就能轉(zhuǎn)化為高收益。2009年以前，中匯公司主營業(yè)務(wù)主要以低壓電力設(shè)備制造為主，在全球經(jīng)濟低迷的背景下，電力設(shè)備難覓市場，企業(yè)發(fā)生第一次轉(zhuǎn)折——從此進軍建安業(yè)務(wù)，開展電力工程施工!正因為這次關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折點，使中匯公司承受住了經(jīng)濟危機，迎來8年的穩(wěn)步發(fā)展，不斷壯大并初具規(guī)模。“2016年在國家新電改政策背景下，大基建項目逐年遞減，我們預(yù)測電力運維服務(wù)可能是下一個藍海，經(jīng)過超前規(guī)劃和嘗試性的運作，公司發(fā)生了第二次轉(zhuǎn)折：開展智能運維服務(wù)，從此進軍服務(wù)業(yè)，我們這次轉(zhuǎn)折也符合國家'制造業(yè)服務(wù)化'的要求。”黃文彬向記者介紹。中匯公司對內(nèi)加強成本管理、對外加強市場管控，創(chuàng)新銷售模式，加強市場開發(fā)力度，提高客戶市場業(yè)務(wù)占有率，深挖客戶需求，開展運維合作及產(chǎn)品區(qū)域銷售的合作，尋求共同發(fā)展，形成了共贏，2017年中匯公司主營業(yè)務(wù)收入達到了11911.46萬元。

第二條腿：技術(shù)+服務(wù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品競爭力

走進中匯制造車間，數(shù)控機床不斷轟鳴，員工們各司其職生產(chǎn)零配件、組裝、檢驗......中匯公司電力成套產(chǎn)品生產(chǎn)制造已有多年生產(chǎn)歷史，是全省排名靠前的各型電力成套開關(guān)柜和配電箱生產(chǎn)廠家。“除了電纜和變壓器，35kV等級以下的電力設(shè)備我們都能生產(chǎn)。”中匯公司產(chǎn)品部副主任柳發(fā)亮介紹說。

技術(shù)是第一生產(chǎn)力，也是市場競爭的核心所在。2016年，中匯公司成立了專門的研發(fā)機構(gòu)，一方面對傳統(tǒng)產(chǎn)品進行改造升級，另一方面研究開發(fā)新產(chǎn)品。近年來中匯公司開發(fā)了智能運維服務(wù)平臺，把原來的被動搶修徹底轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃舆\維，減少異常停電的可能性，停電后立即搶修，最終保障電網(wǎng)安全。依托智能運維平臺研發(fā)的配電室智能采集終端體積小、安裝方便、成本低，可將采集終端安裝在公司傳統(tǒng)產(chǎn)品上實現(xiàn)設(shè)備全壽命跟蹤，同時中匯公司還有電力施工安裝調(diào)試的資質(zhì)與能力，可以為客戶提供從設(shè)備制造到安裝施工及運行維護的全套生產(chǎn)服務(wù)。產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)體系完善，中匯公司在云南省內(nèi)第一家建立起了“配電智能運維平臺”，已在全省范圍內(nèi)推廣使用。

“智能運維服務(wù)平臺可增加客戶粘性，當(dāng)客戶數(shù)達到一定數(shù)量時，潛在的像電力技術(shù)培訓(xùn)、預(yù)防性試驗、配電室維修改造、故障搶修及保供電等各種業(yè)務(wù)都可能為企業(yè)帶來高收益。”運維事業(yè)部負責(zé)人魯宏向記者介紹。除此之外，中匯公司研發(fā)的“電容電流在線測試儀”、“作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)控交互設(shè)備”、“負荷不平衡跟蹤監(jiān)測治理裝置”已經(jīng)投入市場，得到了云南電網(wǎng)公司的認可，市場前景良好。正在研發(fā)的“光伏光熱太陽能”、“智能斷路器”、“智能變壓器”、“智能操控”等已經(jīng)進入樣品試制階段。

截至目前，中匯公司已取得國家專利29項、計算機著作權(quán)登記1項、正在申報發(fā)明專利1項、實用新型及外觀專利5項，隨著專利從科技向生產(chǎn)力的不斷轉(zhuǎn)化，將大幅提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。

第三條腿：精益求精打造一體化管理流程

中匯公司建立了健全規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，設(shè)立了股東會、董事會、監(jiān)事，嚴格按照國家法律法規(guī)和公司《章程》嚴格規(guī)范經(jīng)營管理，管理經(jīng)歷了從粗放型到精益型管理的過度。早在2006年，中匯公司就引入ERP管理系統(tǒng)對物流的進、銷、存及成本進行管理，這些年經(jīng)過不斷升級及自主開發(fā)，已經(jīng)形成了一套完整的管理體系。

項目管理方面，中匯公司推行項目雙經(jīng)理制，商務(wù)經(jīng)理管市場，項目經(jīng)理管質(zhì)量、成本、進度;項目專款專用，利潤單獨核算，這種單元化的管理方式可大幅節(jié)約物料及人工浪費情況，項目的可視化也讓員工積極性得到了提高，充分體現(xiàn)了“多勞、多得”的運作模式，現(xiàn)場施工及服務(wù)方面充分利用PDCA循環(huán)原理，注重前期策劃及物料準備把月度完成的合同額細化到周合同額，最終的目標是讓每個班組甚至每個人都清楚每天要完成的合同額及完成合同得到的報酬來提高一線員工的積極性。

安全管理方面，重點管控安全生產(chǎn)工作，對消防、生產(chǎn)機械設(shè)備物品，每周不少于兩次檢查，開展勞動防護用品佩戴使用檢查，確保員工職業(yè)健康落到實處;每月開展安全工器具、特種設(shè)備消防器材檢查，節(jié)假日組織節(jié)假日前安全檢查，每月根據(jù)施工現(xiàn)場作業(yè)計劃制定當(dāng)月安全監(jiān)察計劃，經(jīng)分管副經(jīng)理批準后執(zhí)行。截至2018年月3月底安全隱患整改全年指標數(shù)據(jù)100%，完成100%;每個月開展安全月度培訓(xùn)學(xué)習(xí)，安全規(guī)程考試合格率全年指標數(shù)據(jù)100%，完成100%;通過各項安全生產(chǎn)檢查的實施、專職安全管理人員檢查與班組、部門兼職安全員的檢查相結(jié)合，及時糾正和制止作業(yè)過程中不安全的行為，檢查全覆蓋，確保作業(yè)人員的人身安全，公司財產(chǎn)不受損失。

日常管理方面，中匯公司引入了“釘釘”軟件，先后頒發(fā)了26份具有可實施性的管理制度，并將管理制度重要內(nèi)容與“釘釘”審批整合，實現(xiàn)了制度邊學(xué)邊用的目標，簡化了審批流程，提高了審批效率;管理人員實行績效方法，按有效時間與其它時間6:4的比例進行區(qū)分，同時通過科學(xué)績效管理核算方法，可通過績效的分值，來核發(fā)員工績效工資，提高了員工積極性。目前中匯公司就運維業(yè)務(wù)嘗試事業(yè)部運行模式，試運行成功后將向產(chǎn)品部及工程部推行進一步細化管理單元，減輕公司總部管理壓力。

針對關(guān)鍵的、廉潔風(fēng)險較大的工作節(jié)點，中匯公司先后規(guī)范了接待、差旅、招標及采購、項目管理等方面的公司規(guī)章制度，嚴格按制度執(zhí)行開展工作業(yè)務(wù)，內(nèi)部管理與外部監(jiān)督相結(jié)合，提高依法經(jīng)營的水平和能力，玉溪供電局每季度都對中匯公司的依法經(jīng)營情況進行檢查，及時整改，有力的促進各項管理的規(guī)范。

“中匯公司前實施的各項管理制度都經(jīng)過不斷的改進，是真正能落實實施的制度，制度涉及生產(chǎn)經(jīng)營管理的每一個環(huán)節(jié)，通過宣貫與培訓(xùn)考試相結(jié)合的方式，讓員工入心入腦。”中匯公司總經(jīng)理楊敏說。

下一步，中匯公司將優(yōu)化產(chǎn)品種類，開展創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品科研投入力度，推進科研項目的進度改造升級傳統(tǒng)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品性能的多樣性創(chuàng)新，突出重點產(chǎn)品的優(yōu)勢，做好科研技術(shù)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，把科技研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)效益。同時重點發(fā)展“配電智能運維”業(yè)務(wù),加強宣傳推廣力度，強化運維市場培育，積極爭取支持，作為在電網(wǎng)內(nèi)推廣運維的基礎(chǔ)，采用市場消費形式推動運維推廣，尋求新的利潤增長點。“我們具備除設(shè)計以外的設(shè)備生產(chǎn)、安裝施工、運行維護一條龍服務(wù)功能，為純生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定了牢實的基礎(chǔ)。未來我們將通過產(chǎn)品生產(chǎn)與安裝施工相結(jié)合，從而帶動運維業(yè)務(wù)的拓展，三大業(yè)務(wù)板塊齊頭并進，相互彌補，促進共同發(fā)展。”