【無所不能 文|廖宇】互聯網最大的商業模式是什么？有人說，就是互聯。

在互聯網時代，人們通過快速便捷的通信網絡和無處不在的移動終端，得以跨越時空的彼此相連?；ヂ摼W包括移動互聯網時代帶給我們如此多的創新技術和商業模式，其根由其實只是一個很簡單的道理：信息的價值傳遞。無論我們使用電腦還是手機進行網上購物，無論我們借助Skype還是微信完成語音視頻通信，互聯網到目前為止對人類生活最大的改變就是：幾乎無止境的縮短了人與人的距離，讓我們心甘情愿的跨越一切障礙緊密相連。

但給人們帶來連接的樂趣并能夠實現價值和服務增值的，不是億萬臺手機或者電腦，而是其背后生生不息的載體：信息。

是的，人和人其實本體并未相連，而是各種固定和移動設備相連，軟件和硬件相連，而貫穿其中的，其實是得以產生價值的最重要的虛體：信息。如果我們把價值增值的過程分為創造價值和傳遞價值，那么互聯網時代給我們這個信息化的社會帶來最大的改變就是，人們通過互聯交換信息，因此讓無數商品和意念的價值獲得了不可估量的增長。

那么在互聯網+或者說物聯網時代，人們如何相聯？

以能源互聯網為例，目前即使尚未具備清晰定義能源互聯網的條件，但是我們也可以粗略獲知能源互聯網必須要做的必然是對電網、氣網、熱網和車網的橫向貫通，以及對源網荷儲的縱向聚合。因此在這兩個軸向里，我們勢必對涉及的硬件設備和軟件平臺進行全部的聯接，以期獲得最大的價值傳遞效應。

我們把電視機，電冰箱，洗衣機，窗簾，還有自行車，滑板，甚至是屋頂的光伏和地下室的儲能連接在一起是為了什么？僅僅是為了表示這很方便炫酷，或者說是為了節省幾元錢的電費么？

作為總耗電量占整體用電量比例不到5%的居民用電，節電很顯然并非是一家能源互聯網公司所能依靠的生存模式，雖然這很可能是人們允許自己成為客戶的初衷。德國有一家公司是這么做的：你打開冰箱，拿了一瓶飲料，關門。

等你走到沙發上坐下，一邊喝可樂一邊刷手機的時候，你的冰箱發了一條消息給你的綠色賬戶：剛才你開冰箱的動作耗時4.7秒，因此強迫冰箱啟動耗能0.083kwh，這可比鄰居的鮑勃要緩慢了1.4秒。推薦你要么換一臺更加綠色節能的A+級冰箱，要么請迅速開關門以擊敗你的小伙伴。

同樣，隨時隨地，超過10分鐘待機的咖啡機和電腦都會引起你的注意，或者說，通過某種聯接方式引起了相連接的設備的注意，從而引起了使用者的注意。這就已經揭示出互聯網+時代與互聯網精神如出一轍的精髓：Awareness，既可以理解為關注度，存在感，也可想象成是一種潛在的智能交流。

Awareness，它的背后是強大的intelligence智能。其最終的目的，是培養和建立更復雜和交叉的新一代用戶關系，哪怕用一種近似于游戲和競賽的方式。在這個基礎上的智能互聯網+，其實就是高速度的移動通信網絡，大數據的存儲、挖掘、分析能力和智能決策能力共同形成的全新業務體系支撐下的客戶關系學。

電力將超越信息Information成為最重要的物聯網時代的聯接價值載體

那么在這種情景之下，凝結客戶關系和相關業態的最可能的載體是什么？

只能是電，Power。而由此之上的供求信息，價格，品質，都是這個中間載體的細節描述。而如果以電作為聯接的根本，我們的整個社會，很可能雖然只是由能源互聯的一角邁步走出，卻可帶來對整個星球意向不到的升級與改造。

比如，在通信領域最有成就的華為公司，7月中旬聯手泰國PEA電力公司在曼谷舉辦的全球電力分會，奏響了進軍物聯網時代最大的突破點電力物聯網領域的最強音：“引領新ICT，共建全聯接電網”。華為希望以創新的ICT技術為關鍵突破口，以電力物聯網來重構電力行業思維模式，將全球的電網變成能源共享的網絡。

100%全聯接的電力物聯網將最大化挖掘電力設施的潛力和價值，比如可以對整個城市的用電需量預測、削峰平谷、精準線損分析等，而百姓可以根據實時電價信息，主動進行智慧選擇，更加經濟合理地安排用電。

除此之外，人們還為什么需要通過電力實現全聯接呢？

德國最近在對其可再生能源法進行新一次修訂，推出了一個舉世皆驚的新政策：Mieterstrom 出租發電。這是一個典型的德語詞匯，來自于新形勢下的創造，其意圖是允許投資者或者房東在樓房的屋頂上安裝光伏和儲能，然后再把每天發的電賣給樓房里的租戶，甚至是，鄰居。

最大的優惠來自于取消了過網費和新能源補貼， 因此出租發電的價格可以便宜到無法想象。而各種建立在電力互聯基礎上的增值服務也應運而生，這就極大程度的豐富了人與人和物之間的關系：我們不僅是房東房客的關系，也可以是售電商與用電戶的關系，甚至可能是電廠和代理商的關系。

在這個場景之下，德國不少電力公司已經開始打造最純樸的能源互聯網社區經濟圈: 電力公司將允許每一個客戶代理其親戚朋友和故舊的購電合約，大家可以互相買賣余量也可以整合團購。這就等同于人們通過購買電形成了一個新的人際圈，電作為一種中介貫穿始終。

其實在通信領域，有一個很有趣的定律叫Metcalfe Law(梅特卡夫定律), 發明了以太網絡的美國科技大牛羅伯特•梅特卡夫在創立了3COM后聲明：網絡的價值等于網絡節點數的平方，網絡的價值與聯網的用戶數的平方成正比。

如果我們擁有多維度的聯接，我們就可以創造出多維度的價值。聯接的價值也在于此，物聯網時代的聯接價值更在于此：用戶只有一個，用戶可以控制或者希望獲取的設備卻可以有很多。如果說互聯網時代解決的是人與人的聯接問題，那么物聯網時代要解決的就不光是物與物，更包括人-物-人多元歸一的聯接問題。

而電力，Power，將超越信息Information成為最重要的物聯網時代的聯接價值載體，這不僅僅是因為幾乎所有的物聯網硬件設備需要使用能源最重要最普遍傳播的形式—電力，更是因為電力可以對用戶需求做出具備無數創新可能的價值傳遞。

正如中國電機學工程學會電力信息化專委會副主任劉建明所說: “隨著能源革命興起，多元供給體系的出現，新的ICT幫助實現從家庭、區域到全球能源互聯網的建設，使得人人可享有可持續的能源。”

為此，一個具備足夠開放性的生態圈必不可少。來自不同行業，有著不同用能特性的人們和設備都需要全部聯接在一起以創造更多的優化可能，而這樣的一個巨大的生態圈的打造，必然也需要一個強大的公司去付出努力和創新，就像當年的蘋果公司打造蘋果商店一樣:人們愿意使用這個平臺和生態圈，是因為能創造出更多的價值，而且是超過提供者想象的價值增加。

如此說來，我們在2016年盛夏的當口，的確欣喜地看到了不少業內共識：很早就成為“全球能源互聯網發展合作組織”理事單位中唯一的ICT提供商的華為公司聯手泰國PEA電力公司共同啟動了電力創新中心，這是華為在全球的第一個電力行業創新中心，作為參與泰國智慧城市建設計劃的重要組成部分，華為意在以更加國際化的手法完成從產品端的創新技術，到開放的業界平臺，再到打造完整的生態圈。華為的物聯網思維已經非常清楚：只有足夠的開放，才能保證完全的聯接。只有整個生態圈都從中受益，這個世界才會發生本質的改變。

在全球都在關注能源互聯網的愿景之下，電力行業正是旗幟性的承載這樣的大轉變的最佳領域: from Power supply to power exchange, 從電力供應到提供電力交易的平臺，電力公司們已經越來越意識到隨著供給側與需求側的聯接越來越充分，僅僅是提供電力這樣的產品已經不足以滿足更多用戶的需求。人們需要更多的自主性和自由化可能，人們需要在更廣闊的平臺上完成更有經濟意義的個性化舉動。

雖然是在能源互聯網開啟之初，但是我們幾乎也可以預判：能源互聯網時代，大家彼此競爭經不再是技術能力和創新實力，而是并非與生俱來的開放能力，是吸取容納各行各業優秀才質的基因整合能力。構建開放、共享、共贏的生態圈并不容易，因為一定要找到那個促使人們可以相連的契合點。

能源互聯網時代，我們因為Power電相聯，我們因為信心相連。只要有信心去推動這件事，100%的全聯接將不再是夢想。

【無所不能專欄作家，廖宇，德國華人新能源協會主席】