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低速車經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做高速為什么都不賺錢?

2017-09-22 09:18:00 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
低速車經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做高速為什么都不賺錢?

在過去的幾年時(shí)間里,低速電動(dòng)車市場(chǎng)風(fēng)云變幻,低速電動(dòng)車經(jīng)銷商們的生意做的越發(fā)憋屈。
于是部分低速電動(dòng)車經(jīng)銷商就此選擇進(jìn)入高速新能源車行業(yè)。然而,幾年過去了,他們多數(shù)都
很難盈利,這又是為什么?

難以填補(bǔ)的資金空洞

從低速轉(zhuǎn)行到高速,首先要面對(duì)的第一個(gè)問題,就是資金問題。

和低速電動(dòng)車經(jīng)銷商相比,高速新能源車經(jīng)銷商的代理成本高300-500萬,一個(gè)新晉的經(jīng)銷商,首要任務(wù)就是賣出車庫里的囤貨,從而擺脫巨額赤字。

 

然而,從去年年底開始,地方新能源補(bǔ)貼大幅度退坡,經(jīng)銷商利潤(rùn)空間自然被大幅度削減,賣出一輛車甚至賺不到3000塊,龐大的資金空洞難以填補(bǔ)。

 

而且隨著補(bǔ)貼退坡,新能源車?yán)麧?rùn)下降,越來越多的經(jīng)銷商把利潤(rùn)寄希望于價(jià)值鏈業(yè)務(wù)(或叫水平業(yè)務(wù)、衍生業(yè)務(wù))。

 

 

這些服務(wù)同樣需要資本去維護(hù),錢從何來

 

地方補(bǔ)貼發(fā)放緩慢 經(jīng)銷商難以獲取

地方補(bǔ)貼的發(fā)放緩慢,也是一個(gè)嚴(yán)重影響新能源汽車經(jīng)銷商的問題。

目前,大型城市因?yàn)樨?cái)政資金相對(duì)寬裕,補(bǔ)貼發(fā)放流程理順后,一般3-4個(gè)月就可以拿到補(bǔ)貼。

但是,資金壓力較大的二三線城市,最長(zhǎng)的甚至有可能要9個(gè)月以上才能拿到補(bǔ)貼。

 

漫長(zhǎng)的審核流程,嚴(yán)重影響了新能源汽車經(jīng)銷商資金鏈的正常運(yùn)作,一部分高速新能源車經(jīng)銷商,就是在這個(gè)環(huán)節(jié)‘自然死亡’。

 

區(qū)域竄貨加速經(jīng)銷商崩潰

 

正確銷售策略的形成,必須通過市場(chǎng)調(diào)研才能得到。不同的市場(chǎng),不同的消費(fèi)者,有不同的需求。

 

 

然而,一個(gè)現(xiàn)象:竄貨,頻繁的出現(xiàn)在新能源車銷售領(lǐng)域,讓經(jīng)銷商們無所適從。

 

新能源汽車各地享受的補(bǔ)貼數(shù)額因政策不同而不同,部分新能源車品牌缺乏管理,竄貨嚴(yán)重。

 

他們從一線城市拿到地補(bǔ)后,來到二三線城市銷售,致使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)混亂,當(dāng)?shù)卮頍o法正常經(jīng)營(yíng)。

不穩(wěn)定的新能源車市場(chǎng)

最嚴(yán)重的問題,是市場(chǎng)的不穩(wěn)定。

在不知情的人看來,高速新能源車有路權(quán)有牌照,價(jià)格也就五六萬,很具有吸引力。

 

 

實(shí)際上,在廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng),人們還是傾向于駕駛門檻較低、價(jià)位更低的低速電動(dòng)車。


畢竟農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平有限新能源汽車普遍高于4萬的價(jià)格,讓當(dāng)?shù)乜蛻魺o法接受,2—3萬才是消費(fèi)者普遍接受的價(jià)格區(qū)間。

 

 

轉(zhuǎn)行后的經(jīng)銷商并不會(huì)脫離市場(chǎng),市場(chǎng)不變的前提下,低速車才具備更加明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),而高速新能源車并沒有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。

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