隨著儲能市場和公司逐漸成熟，商業(yè)模式和投融資機(jī)制的重要性愈發(fā)明顯。構(gòu)建儲能商業(yè)模式的核心驅(qū)動力在于通過減輕用戶的資金投入，提高項目的經(jīng)濟(jì)性。因?yàn)樵趦衄F(xiàn)金流模式下，任何延期支付的費(fèi)用都將有助于提高當(dāng)期的現(xiàn)金流。

此前儲能企業(yè)往往標(biāo)榜其技術(shù)路線的差異和控制系統(tǒng)的優(yōu)勢，隨著鋰離子電池技術(shù)逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，越來越多的儲能企業(yè)開始強(qiáng)調(diào)其在財務(wù)和商業(yè)模式方面的能力。當(dāng)前盡管儲能成本已經(jīng)下降很多，但是初始投資仍然巨大，投資回報期仍然較長，實(shí)現(xiàn)多重收益也是知易行難。因此目前新型的儲能商業(yè)模式大都放棄了替代傳統(tǒng)的資產(chǎn)銷售方式，以此降低潛在用戶的儲能使用成本，減輕儲能企業(yè)的資金壓力。這一趨勢在最近一系列“儲能租賃”服務(wù)模式中更加明顯的表現(xiàn)出來。

◆ 1、Younicos“儲能即服務(wù)”模式

近期Younicos推出“儲能即服務(wù)”模式，滿足用戶的即時儲能需求。在沒有風(fēng)險或長期資金承諾的條件下，還能夠在快速發(fā)展的市場中挖掘更多機(jī)會。用戶可以從一系列集裝箱式的解決方案中進(jìn)行選擇，這些集裝箱可以運(yùn)送到指定地點(diǎn)并由Younicos運(yùn)營。Younicos最初提供的租賃合同期最短為2-4年，但是從2019年起可以接受月租形式。用戶只需支付租金，以及部署和拆卸費(fèi)用，但不會有其它額外費(fèi)用或風(fēng)險。

Younicos所提供的解決方案是以其過去10年全球項目經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶需求定制而成，用戶需要從這一系列預(yù)先設(shè)定好的解決方案中進(jìn)行選擇。儲能租賃服務(wù)將客戶群延伸到一些比較重視財務(wù)靈活性，或是其它原因的客戶群體。去年，全球最大的發(fā)電設(shè)備租賃提供商之一的Aggreko以5200萬美元收購Younicos，既解決了Younicos的資金虧損問題，也借此對業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，尋求與其它解決方案提供商的差異化。

◆ 2、Power Edison面向公用事業(yè)公司的儲能租賃服務(wù)模式

Power Edison面向公用事業(yè)公司創(chuàng)建了儲能租賃模式。公用事業(yè)公司通常需要通過儲能延緩線路阻塞、提供備電保障，然而該項應(yīng)用雖然是必不可少的，但通常卻非常短期。基于儲能系統(tǒng)可移動的特點(diǎn)，儲能廠商構(gòu)建租賃模式，既可以找到當(dāng)前最具價值的領(lǐng)域，又可以及時調(diào)整儲能用途，避免由于電力市場環(huán)境變化對項目收益帶來的風(fēng)險，并且降低融資成本和風(fēng)險。以PJM為例，此前規(guī)則改變帶來的快速響應(yīng)資源迅速激增并飽和，隨之產(chǎn)生市場價格崩塌，通過租賃模式將降低固定資產(chǎn)投資風(fēng)險。

此前NRG Energy與Consolidated Edison合作也嘗試過該模式，雙方投資760萬美元開發(fā)了1MW/4MWh移動式儲能系統(tǒng)提供延緩線路壓力的服務(wù)，待到Con Ed不需要該服務(wù)時，再用于輔助服務(wù)。目前Power Edison正在與多個公用事業(yè)公司開發(fā)儲能租賃業(yè)務(wù)，并通過PE和基礎(chǔ)設(shè)施投資基金建立融資渠道。

◆ 3、借鑒光伏經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大融資渠道

10年前光伏領(lǐng)域的金融手段正在給儲能越來越多的借鑒，特別是在工商業(yè)儲能市場。Advanced Microgrid Solutions (AMS)、Green Charge Networks、Stem、Power Edison等公司都建立起了儲能商業(yè)模式，在無需購買設(shè)備的情況下，為用戶提供節(jié)省需量電費(fèi)的服務(wù)。對于關(guān)注現(xiàn)金流的客戶，這將極大地簡化其投資決定。

上述商業(yè)模式還將為儲能企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定、有保障的現(xiàn)金流，企業(yè)基于該現(xiàn)金流可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步融資，并且融資渠道從風(fēng)險資本投資過度到基于項目未來現(xiàn)金流的無追索權(quán)項目融資。

然而儲能服務(wù)和租賃模式的開展需要一個有利的市場環(huán)境，現(xiàn)階段，除了紐約、加州等市場，儲能參與其他市場仍然面臨很多制度障礙。此外，對于儲能在批發(fā)市場和用戶側(cè)分布式市場提供多重服務(wù)，也需要制定規(guī)則明確管轄權(quán)及其邊界，避免因?yàn)橐环N服務(wù)支付兩次費(fèi)用。