日前據悉，總部位于休斯敦的屋頂太陽能資源供應商Sunnova公司積極進軍屋頂太陽能發電和儲能市場。

該公司在加州市場推出了SunSafe產品，作為一個25年租賃協議，將提供全面保修和性能保證，這使它比目前市場上的產品具有更長的產品壽命。

Sunnova公司首席執行官John Berge表示，如果客戶愿意，可以自由支付合同。其關鍵的價值在于Sunnova公司將保持系統25年的運營能力。

“服務對我們來說真的很重要，”他說，“用戶可能只希望服務或覆蓋15年或10年，但如果擁有25年的服務呢？”

此舉是因為住宅儲能市場終于開始升溫。

根據行業媒體GTM對儲能市場的調查，2017年每季度住宅儲能設備部署都是持續增長。2017年，部署在家庭的儲能系統容量同比增長了248％。與去年相比，2018年儲能部署的潛力可能翻一番。

儲能行業的發展中心是加利福尼亞州，這個完善的太陽能市場可以利用該州的政策促進客戶投資儲能，其中包括自發激勵計劃回扣。加利福尼亞州還領導開發了用于匯總宏觀電網服務的分布式儲能單元的計劃。

根據最近的報道，加利福尼亞州20％的太陽能客戶現在增加了儲能設備的部署。

Sunnova公司的BrightBox軟件包擴展到夏威夷、亞利桑那、內華達、紐約和馬薩諸塞州。

初創廠商Swell Energy公司還提供名為EnergyShield的能源安全服務，可為用戶的太陽能和存儲提供便利，每天僅需1美元。該公司與南加利福尼亞州愛迪生公用事業公司達成協議，為這些系統提供3,000套住房的服務，并為電網提供本地化容量。

在日益增多的家庭儲能生態系統中，Sunnova公司提供的產品生產周期很長。

根據GTM的PV排行榜，該公司是美國國第四大太陽能供應商和第五大太陽能融資商。盡管如此，它提供25年的貸款和租賃服務。

第三方太陽能公司的市場份額下降，讓位于現金和貸款交易。這一趨勢是隨著系統成本的下降以及讓客戶擁有該系統的太陽能貸款選項的激增而產生的。

Sunrun公司已經成功地扭轉了這一趨勢，并不斷增長其TPO(第三方所有權)業務。

BrighBox讓Sunrun公司可以推出更高價值的產品，同時建立潛在的電網服務收入。

行業媒體GTM Research住宅太陽能分析師Alison Mond表示：“其他租賃提供商開始注意并意識到，融資儲能可能是繼續在TPO(第三方所有權)領域繼續增長的最佳方式。此外，由于近年來各地發生的自然災害頻發，消費者對太陽能發電加儲能系統的興趣大幅提高。”

事實上，Sunnova公司去年在颶風肆虐之后，為波多黎各的10,000名太陽能客戶提供服務，并親眼看到了這種損害，而這種經驗加大了其開發備用電源設備的緊迫性。

“如果我們的客戶在伊瑪和瑪麗亞颶風肆虐之前采用了電池儲能系統，他們就會有電力使用。”Berge說。

該公司目前已經在波多黎各安裝了大約50套電池儲能系統，以提供備用電力，并計劃在第二季度末將其數量翻倍。

Sunnova公司通過某些市場的安裝人員的合作伙伴安裝人員安裝其儲能系統，而該公司將從其安裝業務中解脫出來。

特斯拉公司和Sunrun公司在市場上取得了先機，但在幾個季度內，儲能市場將會發生顯著的變化。盡管取得了與梅賽德斯 - 奔馳的合作關系，Sunnova仍然在3號屋頂安裝者Vivint之前加入。

除此之外，很少有哪個廠商能夠提供太陽能、儲能和融資服務。

Berger指出：“我們今天的競爭對手比一年前減少，當然比我們三四年前還要少。”

當被問及他的公司是否會追求電網服務作為從安裝的系統獲得額外收入的方式時，伯杰表示他希望看到聯邦和州監管改革澄清這些機會。與此同時，該公司正致力于為個人客戶提供更高水平的電氣可靠性。

“消費者希望以更低的價格獲得更清潔、更可靠的電力，而太陽能和存儲系統能夠提供這一點。”他說。

GTM公司存儲分析師Brett Simon表示，通過進入市場，Sunnova公司不僅有助于擴大住宅存儲市場，還有助于第三方融資的市場增長。