據(jù)Craig介紹，2013年第一季度邁克菲中國區(qū)業(yè)務(wù)有超過30%的增長，第一季度的增長主要在商業(yè)企業(yè)客戶(PC數(shù)量大于250臺)部分，中型制造業(yè)客戶在第一季度的銷售增長上貢獻也很大。第一季度的增長中“21%的生意來自于新渠道合作伙伴”， 招募更多渠道合作伙伴將是中小企業(yè)市場發(fā)展的重點。

Craig Nielsen,邁克菲亞太區(qū)渠道和聯(lián)盟建設(shè)高級總監(jiān)

CCAP加速中國渠道合作

目前邁克菲正在針對中國區(qū)的渠道合作伙伴推廣中國區(qū)渠道加速計劃(CCAP)，給予渠道更大的利潤空間。無論是新加入的渠道合作伙伴還是原有的合作伙伴，都可以通過CCAP獲得更多的返點，而且邁克菲方面也會加速返點。

Craig表示中國是一個非常大的市場，CCAP目前僅面向中國區(qū)渠道，“希望中國的合作伙伴能利用這個計劃賺更多的錢，帶來更多銷售機會，當(dāng)我們看到成果之后，再去推廣至其他地區(qū)”。

邁克菲擁有一套全球渠道管理體系，在所有國家都有高級合作伙伴、中級合作伙伴以及一般合作伙伴。在中國邁克菲擁有很好的生態(tài)環(huán)境，中國區(qū)渠道生態(tài)圈正在呈現(xiàn)健康發(fā)展的態(tài)勢。2013第一季度“中國區(qū)高級合作伙伴、中級合作伙伴的業(yè)務(wù)比整個市場安全增長高12%”。邁克菲期望中國區(qū)的高級、中級合作伙伴能夠?qū)崿F(xiàn)銷售上的進一步增至，為此特別針對中國渠道商推出了CCAP計劃。另外，今年第三季度邁克菲會針對渠道進行售后培訓(xùn)，幫助其提高技術(shù)能力。

為中國渠道伙伴量身定制的CCAP

中國雖然是發(fā)展中國家，但中國有全球最大的電信企業(yè)，也有全球最大的銀行，這些客戶對IT的要求非常高，購買意向、安全需求都比較成熟，與發(fā)達(dá)國家類似企業(yè)的要求十分接近。但中國也有很多發(fā)展中國家所特有的企業(yè)，所以在中國區(qū)客戶群之間的區(qū)別還是很大的。

渠道合作伙伴一般都希望供應(yīng)商能夠很容易打交道，希望產(chǎn)品線能有所區(qū)分，與其他類似企業(yè)產(chǎn)品也有所分別，希望渠道計劃有持續(xù)性。邁克菲在全球都是渠道為主，所以對于中國的渠道伙伴同樣非常重視。區(qū)別在于，中國市場很大，所以設(shè)置的渠道計劃與政策要能夠覆蓋從小到大的客戶群，渠道合作伙伴也希望由此獲得更多利潤。在與渠道合作時，邁克菲會先看渠道的銷售與利潤來自于哪里，是額外的服務(wù)還是來自于銷售的產(chǎn)品，而中國區(qū)的渠道更希望能夠在事后得到返點形式的渠道政策。邁克菲的中國區(qū)渠道加速計劃正是據(jù)此而制定并推出。

培訓(xùn)與認(rèn)證助渠道提升實力

今年第三季度邁克菲會針對渠道伙伴的售后進行培訓(xùn)，增加渠道的售后能力。今后邁克菲也會提供售后認(rèn)證機制，“基本上所有的渠道都可以在網(wǎng)上去考試，得到這種初步認(rèn)證”。對于技術(shù)人員，邁克菲的安全聯(lián)盟渠道工程師認(rèn)證計劃(ACE)，通過在線測試和實驗室培訓(xùn)的方式、對渠道合作伙伴的技術(shù)實力以及邁克菲產(chǎn)品方面的知識水平進行測試和驗證，以此為依據(jù)完成合作伙伴認(rèn)證，進而達(dá)到增強渠道合作伙伴技術(shù)實力的目的。

邁克菲的未來之路

邁克菲新推出的兩款套件：McAfee Complete Endpoint Protection——EntERPrise(大型企業(yè)版)，以及McAfee Complete Endpoint Protection——Business(商用企業(yè)版)，首次實現(xiàn)了從芯片到操作系統(tǒng)再到應(yīng)用程序全方位安全保護，覆蓋從微小企業(yè)到大型企業(yè)，主要針對中小企業(yè)及大型企業(yè)。邁克菲的端點保護、網(wǎng)絡(luò)安全(IPS、網(wǎng)關(guān))、DLP三個方面的產(chǎn)品是現(xiàn)在銷售狀況最好的。由于2012年事件管理(SIEM)產(chǎn)品賣得很好，所以今年事件管理產(chǎn)品是銷售的重點，現(xiàn)在正在進行中國地區(qū)的本地化工作。中國大型客戶希望做到安全可視化，希望在一個平臺看到所有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的運行狀況，以及整體網(wǎng)絡(luò)安全狀況，所以事件管理產(chǎn)品正符合其需求。SIEM主要針對數(shù)據(jù)庫里的日志數(shù)據(jù)，能夠最快速的從日志里搜尋到用戶所需要的數(shù)據(jù)，邁克菲在里面運用了大數(shù)據(jù)的分析能力，與EPO也進行了整合。

英特爾今后會將其第三大支柱——安全——透過邁克菲來發(fā)展，邁克菲也在進行更多收購加強安全方面的發(fā)展。邁克菲在與全球的安全合作伙伴進行合作，將其加入邁克菲統(tǒng)一管理平臺——邁克菲安全聯(lián)盟里，共同打造一個完整的安全生態(tài)系統(tǒng)。