一、市場變化

逆變器廠商之間的此消彼長

2017年前，中國逆變器市場被幾家大公司覆蓋，其它逆變器公司只能做一些小眾市場，很難對主流逆變器公司構成威脅。這些主流公司包括陽光電源、華為、正泰、上能電氣、特變電工、科士達等公司。

這種形勢在2017年出現了一些變化，由于分布式電站快速增長(國內新增光伏裝機53GW，其中地面電站34GW，分布式電站超19GW)，組串式逆變器廠商迎來發展機遇，固德威、三晶電氣、錦浪、古瑞瓦特等各家市場及發貨量均有不同程度的增長。

逆變器產品市場份額變化

并網逆變器按照功率和用途可分為集散式、集中式、組串式、微型四大類。隨著分布式電站的普及，組串式逆變器的市場占比在逐漸提高。

根據中國光伏行業協會統計，2017年國內市場10KW以下、10-100KW、100-1MW、1MW以上四類功率等級逆變器的市場占比分別為6.2%、54.6%、6.6%、32.6%。

從不同功率等級逆變器市場供應來看，由于工商業屋頂分布式和村級扶貧電站的開發，組串逆變器的出貨占比不斷提升。戶用市場方面，2017年新增戶用光伏裝機約50萬套，增長近35萬套，主要增長省份集中在浙江、山東等沿海省市，5KW戶用逆變器成為主流應用機型，占比約40%。

當前局勢與未來趨勢

相比2017年98.5GW出貨量，23%的增長速度，2018年全球太陽能光伏逆變器的出貨量預計僅增長2%，情況沒那么樂觀。未來兩年，中國光伏市場也將趨于平穩發展勢態。

在這樣的情況下，太陽能逆變器市場的主要趨勢將表現為頂級供應商繼續獲得份額，大廠在技術、成本、融資上的優勢變得更明顯，準備不足的中小企業或將再次迎來行業洗牌。

二、焦點風口

攫取第一階段風口之分布式

如果說陽光電源、華為、特變、上能等逆變器公司在前面幾年的集中式地面電站大發展中獲得了市場機遇。那么，2016下半年-2018年上半年國內的分布式爆發，為后來的小功率逆變器廠商打開了第二次角逐市場的機會。

分布式及戶用光伏的客戶群體和地面電站的客戶群體完全不一樣，同時具有分散的特點，原來的營銷手段用不上，這也成為大機型逆變器廠商后來跟進的主要原因。

分布式、戶用光伏掌握話語權的是中小型安裝商、經銷商或代理商，他們多為民用企業，實際安裝經驗并不是很豐富，進入這個市場較早的古瑞瓦特、三晶、固徳威等逆變器企業，與晴天、比高、正泰、中民智薈、漢能、展宇、天合等公司以捆綁銷售合作、創辦光伏培訓班、光伏學院等形式，與安裝商一起對最終業主進行科普，在市場上取得了領先優勢。

根據最新統計，2018年上半年中國新增光伏裝機超24GW，分布式超12GW。分布式光伏“成”也政策，“敗”也政策，531光伏新政的發布讓發展勢態急轉直下，發展太迅猛了，新政出臺，在國家調控下2018下半年分布式光伏指標已所剩無幾，戶用尚待確定。

6月以來，大部分逆變器廠家業績表現遲滯，市場明顯沒有那么容易做了。此前有多家逆變器公司在謀求上市發展，上市發展需要業績和利潤，于是，我們看到過去一年來，幾家逆變器公司持續加碼營銷投入。這個時候，遇到政策調整帶來的市場暫時性收縮。錢花出去了，銷量不上升，不能平攤成本，更別提業績，怎么辦?

行情不好的時候，除了要保住自身市場份額，還需要去搶競爭對手的市場，以彌補因市場萎縮、價格下跌引起的業績虧損。據了解，古瑞瓦特、固德威、三晶、茂碩在內的多家行業暢銷逆變器開始大幅跳水降價。微逆也不例外。

一邊是價格戰、營銷戰，把性能做到極致，價格做到極低，一邊是相對萎縮的市場，在平價上網即將到來的前夜，保持生存成為諸多逆變器廠商面臨的問題。這樣的情況下，如何拓展市場成為關鍵。

攫取第二階段風口之運維

隨著光伏電站裝機容量的累計增長，行業對運維市場的逐漸重視，各企業紛紛瞄準這一潛力市場，一系列智能化、大數據等運維概念及解決方案相繼登場，推動了整個運維市場的發展。

逆變器公司兼做運維業務可以追溯到海外，但國內真正做當從華為說起，華為的進入給光伏行業帶來了不同于以往的思維方式，同時給逆變器賦予了更多的功能，以逆變器為核心，圍繞集成監控、運維等服務，展開了一系列整體解決方案，華為稱之為“智能”。

2015年至今，數據與運維、智能光伏、電站全生命周期管理成為光伏行業發展方向，同時也拉開了逆變器公司競相做運維的序幕。華為進來后，陽光電源在運維方面與阿里展開合作，打造智慧能源管理平臺，稱平臺具備數據采集、分析及處理能力，為智慧運維提供完善的線上服務。年初，還開通了戶用功能。

2018年SNEC展會上，幾乎大一點的逆變器公司展臺都有一幅巨大的監控屏幕，上面顯示著不同地方不同容量光伏電站的實時發電情況。眾多概念中，除了陽光、華為，唯一記住的是三晶電氣的“共享運維”。

攫取第二階段風口之儲能

因涉及公司比較多，范圍比較廣，此單元留待下回詳細分解。

三、價格與熱點

1、價格

最近一月內重要光伏項目逆變器中標價格供參考：中廣核新能源青海德令哈太陽能領跑者項目2MW集散式逆變器成套設備采購，因采購容量為20兆瓦，單價折合0.181元/瓦(下圖為光伏資訊整理)。

分布式及戶用：逆變器廠持續促銷(以下價格僅供參考)。

單相3K從近期最高的3057元/臺，已降至最低的1580元/臺;單相5K從最高的3122元/臺，降至2580元/臺。

2、熱點

美擬對中國光伏逆變器征收10%關稅

7月11日，特朗普政府發布了一份關于對價值2000億美元的中國商品的征收10%的進口關稅清單。美方公布的最新一輪關稅清單總計6031項，該名單包括逆變器(產品代碼8504.40.95)，AC組件(附加微型逆變器的太陽能電池板)(產品代碼8501.61.00)，和除鋰離子化學電池以外的電池存儲產品。(雪球)

陽光、華為、特變、上能中標國電投4領跑者逆變器集采

第三批領跑者基地總計5GW，國電投獲得1.645GW建設指標。其中，壽陽獲100MW、海興獲245MW、寶應獲100MW、泗洪獲100MW。根據中標公告，此次招標分為11個標段。其中：陽光電源中標2個標段;華為代理公司中建材中標5個標段;上能電器中標3個標段;特變電工中標1個標段。(Solarzoom)