昨天發表《無補貼項目真的來了?永臻科技10MW分布式獲高紀凡點贊》一文后，質疑聲不斷。作為媒體人，我能理解大家焦慮的心情，但現實就是這樣，從目前大方向來看，工商業項目想拿國家補貼基本沒可能，也只剩涉及民生的戶用光伏還有一線希望。

關于永臻科技的低成本電站，是有諸多條件的，主要包括以下幾項：

1)用電量大，100%自用。眾所周知，工商業項目收益率隨著自用比例增加而上升，如果用電方就是屋頂業主本身，免去收電費的煩惱，簡直不能更方便。

2)組件有優惠。永臻科技是天合光能等組件企業的鋁邊框供應商，在采購組件時可以享受更低價格，降低成本。

3)支架自己造。對于一家鋁制品企業，生產10MW光伏項目所需的支架并不難，其成本一定低于EPC企業采購價。

4)工程自己做。有讀者注意到，永臻科技本來就有工商業屋頂開發業務，有自己的施工隊，這項成本也能節省不少。

5)采用自有資金、不貸款。這一點非常重要!如果永臻科技采用貸款建設的方式，成本必然大幅上漲，省下的錢一半都給了銀行，收益率自然無從談起。

綜上所述，我們認為，永臻科技的10MW屋頂分布式項目，初始投資在3000萬元左右、5年收回成本是有可能的，但需要建立在一系列條件之上，不具備普適性，不可復制。

那么，對于常規的工商業屋頂分布式項目而言，現在該怎么做?

別等待，馬上干!

從收益率來看，即使沒有國家補貼，全部自用的工商業項目也能保證10%以上的收益率(不考慮貸款)，6年左右可收回成本。目前可再生能源補貼拖欠已達千億以上，再讓主管部門給每年新增的數十GW分布式電站發補貼……想想就覺得希望渺茫。

當然，對于不同類型的工商業屋頂，在項目開發、設備選型方面必然有所差異，索比光伏網建議如下：

1)對于用電量很高、屋頂面積有限的項目，可以選用相對高效的組件，充分利用屋頂資源，盡可能多發電，節省的每一分電費都是收益。

2)對于屋頂面積很大、用電量尚可的項目，可以選用性價比較高的組件，降低初始投資成本。由于這部分組件效率相對較低，對生產企業而言屬于“去庫存”，銷售時基本不考慮利潤，現在可以說是采購的最佳時機。同時，要控制項目規模，使發電量自用比例保持在80%以上，畢竟，取消工商業補貼后，余電上網部分是賠錢的。

3)對于需要貸款的項目，先確定好銀行支持情況。個別地區有過銀行突然拒絕放款、項目擱置的先例，開發商必須提高警惕，防止銀行突然斷貸或提高利率，前期投入全部打水漂。

4)對于用電企業租用廠房的，要與廠房屋頂業主簽訂長期租賃協議，并充分了解用電企業經營狀況，防止用電量驟減或電費拖欠，同時留意廠房被出售帶來的法律風險。

最后，重申一下我們的態度：工商業分布式項目平價上網是大勢所趨，不可逆轉，開發商需要早做準備。同時，低價、無利潤空間的項目屬于個例，只有保障了開發商的合理利潤，零部件質量、后續運維服務才有保障，市場才能持續健康發展。