5月31日，國家發展改革委、財政部和國家能源局發布了《關于2018年光伏發電有關事項的通知》(以下簡稱“新政”)，在行業內造成了一定程度的恐慌，各界人士對天合光能也表示關心，近期天合光能董事長高紀凡對大家廣泛關注的幾個問題給予了解答：

1、新政將對天合光能帶來什么影響？天合光能都采取了哪些實際行動？

新政給整個中國光伏行業帶來了巨大的沖擊和影響，也波及了相關的行業生態(上下游供應商)以及影響了國內的分布式光伏的終端用戶的利益，對天合光能的相關業務也有一定的影響。但是，天合光能始終密切關注和把握行業發展形勢，保持憂患意識和前瞻思維，有隨時應對風險挑戰的準備，這是天合光能長期穩健成長的基因。在2014年我們成為全球組件銷售量第一的公司后，我們就開始謀求和布局轉型升級，目標成為光伏智慧能源解決方案的領先公司，并在今年年初與阿里、華為、西門子、IBM等企業建立能源物聯網產業發展聯盟，致力于成為全球能源物聯網的引領者。

目前，天合光能的業務不僅包括光伏組件的制造銷售，還發展了電站開發、光伏系統解決方案、儲能、配售電、能源互聯網等業務，實現了業務相關性多元化，增強了抗風險的能力。同時公司通過技術創新，實現產品的差異化，通過并購西班牙跟蹤支架制造商，推出天合優配產品解決方案，能夠為客戶提高30-40%的發電量，為相關利益方創造價值，也為公司營銷及盈利帶來新的增長點。

我們認同光伏行業應該從高速增長走向高質量發展，但是相關政策的調整如果是“急剎車”、“硬著陸”，會造成行業嚴重陣痛和大量負面因素。作為中國光伏行業協會的理事長，我對這一政策也高度重視，立即組織內部研究和行業討論，并與幾位企業家一起共赴國家能源局，與相關負責人對話磋商，傳遞行業呼聲，表達行業訴求，負責任、有針對性地提出了相關建議。

2、新政對天合光能戶用業務市場的影響有多大，天合光能如何支持其全國戶用經銷商？

新政有關分布式的政策對戶用市場沖擊非常大，戶用光伏牽涉到眾多老百姓的經濟利益以及鄉鎮人口的就業問題。行業內的協會以及企業也在就此與政府部門積極溝通，希望能夠給市場一個緩沖期，并且給與戶用市場一個加快減少補貼但是又可持續發展的路徑。天合富家是戶用光伏市場上可信賴的品牌，我們會對經銷商以及終端用戶負責，也希望經銷商及合作伙伴相信天合光能，相信天合富家。

3、新政對天合光能全球組件業務有什么影響？

天合光能是一家全球布局的公司，我們的業務遍布全球，在40多個國家和地區設有分支機構，擁有國際化的產能布局，產品銷售到全球100多個國家和地區，市場的多元化可以幫助天合光能有效抵御在某一個市場發生的階段性行業波動。新政出臺后，可以預期組件成本將快速下降，現有的海外訂單價值貢獻更大。同時，伴隨組件價格的下降，系統成本也會進一步降低，海外市場會逐步增長和擴大。公司將充分發揮領先品牌競爭優勢，抓住機會進一步提升海外市場占有率，來彌補國內短期內出現的需求下降。

4、面對行業波動，天合在公司戰略上將會如何應對？

行業在發展過程中波浪式前進是必然趨勢，行業的優勝劣汰是會不斷發生的。天合光能一直以掌控風險和穩健發展著稱，在2008年金融危機后行業需求增速嚴重下滑，組件價格快速下跌，但是我們憑借客戶的支持和金融機構的信任逆勢發展，在2009年取得一倍的增長;在2012年行業陷入嚴冬的背景下，我們憑借技術創新和品牌提升率先走出低谷，現在天合人更加具備應對行業波動的能力。面對挑戰，公司全體員工要萬眾一心、眾志成城，團結起來共同應對，積極開拓市場，降本增效。把挑戰視為機遇，繼續鞏固和提升我們在創新、品牌和全球化方面的優勢，加速提升我們的智能化、平臺化和產融協同能力，努力降本增效，全力以赴實現公司的發展目標。

5、面對新政的沖擊，光伏行業將迎來哪些機遇與挑戰？

天合在過去的發展歷程中經歷過多輪市場波動，天合每一次都把挑戰當作機遇，持續創新發展，促進公司轉型升級。這次的新政實施后，市場份額將向技術領先、管理卓越和具備資金實力優勢的企業集中，未來行業領先企業將獲得更多的發展機會，行業的調整會倒逼企業的高質量發展。天合光能一如既往地注重科技創新，推動平價上網。同時，我們期望行業同仁一起努力，用創新創造未來。

我們將一如繼往地加強與客戶、各利益相關方的交流與合作，將客戶的利益和關切放在心上，攜手并肩、共同努力、共同發展。無論短期面臨什么樣的挑戰，太陽能將是未來能源發展的主要力量，這一趨勢無法改變。太陽每天都會升起;有陽光的地方，就有天合光能;我們會以“成就客戶、開放心胸、全力以赴、追求卓越”的核心價值觀，與光同行，誠就我們共同的夢想!