自1989年進入電氣產(chǎn)業(yè)，環(huán)宇集團浙江高科股份有限公司(以下簡稱“環(huán)宇高科”)用了19年，成長為低壓電器元器件生產(chǎn)和系統(tǒng)解決方案的高科技企業(yè)，并致力于成為管理科學、技術領先、效益一流的現(xiàn)代化電氣龍頭企業(yè)。

然而，就像跨欄一樣，前面的總是容易，后面就越來越難。當企業(yè)越過生存的邊界線，有了更豐滿的理想，就需要找到自己的獨特之處。

隨著傳統(tǒng)化石能源的逐漸減少，各個國家、企業(yè)都在尋求可替代的能源類型，清潔可再生能源應運而生，此時，低壓電器企業(yè)也看到了光伏產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)必然伴隨著新產(chǎn)品、新技術的需求。事實上也證明，光伏市場是一個龐大的應用市場，環(huán)宇高科早在2008年迅速投身其中，元器件應用在光伏領域已達到30多種。

截止到今年，環(huán)宇高科在光伏市場發(fā)展已有10年之久。十年彈指一揮間，光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了蛻變，環(huán)宇高科也在不斷的創(chuàng)新發(fā)展。可是，“5˙31”新政的出世，光伏市場一時激起千層浪，環(huán)宇高科將如何打破困境，繼續(xù)在光伏應用市場發(fā)展壯大?

快速響應光伏市場需求

“5˙31”新政對于光伏產(chǎn)業(yè)來說，無疑是致命的一擊。今年光伏企業(yè)的經(jīng)營壓力會更加巨大，這種情況對期望在光伏行業(yè)有所作為的環(huán)宇高科來說帶來更大的挑戰(zhàn)。

副總經(jīng)理吳振建表示：“5˙31對于光伏企業(yè)影響很大，對于環(huán)宇高科來說，從2017年開始，光伏市場主攻分布式光伏和光伏扶貧相關的項目上，影響會有一些，環(huán)宇高科正處于觀察評估階段。”從5.31新政可以預見，光伏扶貧將是今年國家嚴格監(jiān)管的重要領域，這與環(huán)宇高科的發(fā)展不謀而合的。

面對行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，在吳振建看來，光伏企業(yè)必然會將一些經(jīng)營和競爭壓力向配套企業(yè)轉(zhuǎn)移，這樣就要求公司的相關產(chǎn)品，在成本、質(zhì)量、性能上不斷突破，來響應光伏企業(yè)在這方面不斷提高的要求;另外，競爭的壓力，相關光伏企業(yè)必然會不斷優(yōu)化其解決方案，這樣就會要求相關配套企業(yè)和光伏企業(yè)保持密切的技術和方案溝通，在產(chǎn)品開發(fā)上予以快速響應。應該說壓力和挑戰(zhàn)是很大的，但我更愿意看到積極的一面。產(chǎn)業(yè)的變化，必然會淘汰掉一些在產(chǎn)品性能、成本和快速響應方面不能適應新需求的公司;而且，來自業(yè)務的壓力，是企業(yè)發(fā)展最好的催化劑，將倒逼公司內(nèi)部管理更加跟上時代步伐。

環(huán)宇高科用實力發(fā)聲,用業(yè)績證明自己。2018年，環(huán)宇高科一季度光伏板塊業(yè)績達到1千萬，增長10%左右。時刻關注分布式光伏產(chǎn)品解決方案的完善。“希望通過與華為、南瑞等優(yōu)質(zhì)客戶的合作，將產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量、研發(fā)的響應速度、技術的實力能夠與他們靠的更近，加大市場的主流地位;并提升技術管理水平。”吳振建說。

環(huán)宇高科正一步一個腳印的實踐中，盡管元器件應用在光伏領域和普通民用電氣上的區(qū)別截然不同。

從專業(yè)的角度講，光伏系統(tǒng)包含直流和交流兩部分，相應的斷路器包含直流斷路器，額定工作電壓等級達到1000V，最高1500V。交流部分根據(jù)逆變器輸出電壓的設定，出現(xiàn)一些像480V、500V、550V的交流電壓等級，這就要求斷路器必須有相對應的電壓認證等級證書，與常規(guī)配電400V/230V在電壓等級與容量上有一些區(qū)別。此外，光伏應用的環(huán)境比一般的建筑和廠房環(huán)境更惡劣，在溫度適應性、濕度適應性上要求往往更高些。

正是基于對斷路器技術常年的研究，使得環(huán)宇高科在光伏市場發(fā)展的運用自如。近年來，環(huán)宇高科研發(fā)出了涵蓋光伏應用從直流到交流的全系列低壓電器系列。隨著技術要求的變化，環(huán)宇高科也在不斷的推陳出新，不斷有新產(chǎn)品加入到產(chǎn)品線系列，以滿足市場需要。比如，公司研發(fā)了一款1500V的2P直流斷路器，就具有性能優(yōu)越，體積緊湊的特點。

扎根低壓電器元器件 服務是根本

光伏行業(yè)正處于大動蕩時期，對于光伏企業(yè)的配套企業(yè)來說，除了解決現(xiàn)有的業(yè)務和產(chǎn)品問題，不忘初心，還要將老本行做精，練好內(nèi)功也是至關重要的。

眾所周知，斷路器是低壓電器的一部分，當前低壓斷路器的市場規(guī)模達到800億左右，小型斷路器300個億左右，近兩年的平均增長為5%左右。

“在整體市場平穩(wěn)的情況下，2017年環(huán)宇高科低壓元器件產(chǎn)品銷售額超過了8個億。2018年，一季度傳統(tǒng)的市場競爭愈發(fā)激烈，環(huán)宇高科穩(wěn)住了傳統(tǒng)的分銷、電力市場，但也看到，如果想要獲得更好的發(fā)展，環(huán)宇高科需要在一些產(chǎn)品和市場上體現(xiàn)出差異化競爭。”吳振建表示。

獲得差異化的途徑有很多,關鍵是這種差異點是可持續(xù)的，環(huán)宇高科的差異化競爭來自于服務。近年來，環(huán)宇高科研發(fā)的光伏專用元器件在國內(nèi)服務于集中式光伏電站幾十座，如宣化80兆瓦光伏電站、平山電站，懷安光伏電站等都有環(huán)宇高科各類電器產(chǎn)品的安全保護。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性，環(huán)宇高科整體從研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、售后等環(huán)節(jié)出發(fā)。據(jù)吳振建介紹：“首先，從產(chǎn)品開發(fā)角度充分考慮，要符合相應的標準和應用情景，從客戶的需求角度理解技術方案的匹配性;其次，環(huán)宇高科采購系統(tǒng)流程是比較正規(guī)的、公開的，物美價廉的;最后，內(nèi)部擁有成熟的供應商，供應商體系分為核心供應商、培養(yǎng)的供應商和一般供應商;通過完整的服務流程，使得環(huán)宇高科逐步提高生產(chǎn)制造自動化水平。”

據(jù)北極星太陽能光伏網(wǎng)了解，環(huán)宇集團給予環(huán)宇高科大力的支持，于2000年建立省級研發(fā)中心，每年以銷售收入的5%資金投入。目前，研發(fā)團隊主要集中在溫州和上海，溫州研發(fā)部達到80人左右，產(chǎn)品研發(fā)團隊分區(qū)域的目的是，將技術更加專業(yè)化。

針對售后服務，環(huán)宇高科制定了完整的售后服務體系。

售后服務也是光伏行業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，售后服務的好壞，直接影響企業(yè)的口碑。環(huán)宇高科將售后服務分為兩方面：一、員工具有多年技術服務經(jīng)驗的工程師，并且定期有內(nèi)部技術培訓幫助提高技術技能;二、環(huán)宇高科建立了強大的售后服務團隊與快速響應體系，保證能第一時間達到現(xiàn)場解決客戶需求。據(jù)了解，這些售后人員是可以跨區(qū)調(diào)度的，基本覆蓋全國。

政策嚴苛，給環(huán)宇高科帶來了壓力，同時也帶來了挑戰(zhàn)，這或許也是機遇，畢竟環(huán)宇高科擁有扎實的基本功，加之精準把脈光伏市場，希望在不久的將來，在光伏扶貧項目上交上一份滿意的答卷。