6月1日，業內盛傳的光伏管控政策終于落地，分布式總規模10GW，2018年不安排普通電站指標，電價普降0.05元。在“保存量、控增量”的基調下，光伏行業真正來到了平價上網的前夜。

“5˙31”新政一出世，讓光伏行業一夜之間入從盛夏轉入了寒冬，呼天搶地者有之，破口大罵者亦有之，站在上帝視角的高人更是不乏其數，然而情緒宣泄過后，仍需面對現實。實際上，相較于組件企業產能的全線過剩，逆變器企業的承壓能力猶可期許。

求變圖存

“不要把雞蛋放到同一個籃子里”，新政的出臺讓更多的企業對這句話有了深刻的理解。根據GTM Research公布的數據，2017年向中國出口的逆變器占全球總出貨量的49%。國內光伏規模管控，對那些押寶于國內市場的逆變器企業打擊巨大，而對那些采取全球化布局的企業而言，或許還存留緩沖空間。

數據顯示，2017年國內前十大逆變器企業的市場份額占比約95%，總出貨量為55GW。而IHS發布的2017全球十大光伏逆變器企業排行榜單，中國企業占據七席。這表明，中國光伏市場新增容量的縮減對于排名前十的逆變器企業影響尚在可控范圍之內，市場資源進一步向大玩家靠攏。小企業則面臨著“生存Or毀滅”的兩難境地，要么被大企業收購，要么轉戰海外，期待著“榮歸故里”的那一天。

國際上，逆變器企業不承受雙反壓力，新興市場對中國逆變器產品的認可度高，都是逆變器企業“走出去”的利好。此外，那些最初由國外走入國內的企業，在國際市場已打下基礎，便于及時調整市場布局。據中國光伏行業協會統計，2017年中國逆變器的出口量為12GW，出口額達到15億美元，主要國家為印度、荷蘭、墨西哥、澳大利亞、日本等。除以上地區之外，拉丁美洲、中東、非洲等市場增長迅速，也將成為國內企業布局的重點區域。

固德威產品經理劉琪認為，國內市場的規模限制將導致國外市場比拼加大，此時質量與服務和品牌效應的重要性愈發凸顯。也有業內人士提醒，大量逆變器產品轉頭國外市場，須警惕低價引發反傾銷等一系列連鎖反應。

“5˙31”新政帶來的另一大變化，或將促使儲能時代提前到來。劉琪表示，此前儲能市場遲遲未打開除了蓄電池成本高之外，光伏補貼刺激用戶更多的選擇全額上網這一模式，如今電價下調有望促進儲能市場發展。據了解，目前固德威積極布局儲能市場，除了儲能逆變器產品之外，還提供轉換器，可將并網型光伏系統輕松綠色升級為儲能系統。

練好內功

市場風云變幻，對如今歷經多次洗牌的光伏企業而言，練好內功或許才是走好平價上網“最后一公里”的指路明燈。當前光伏逆變器價格在0.25元/W左右，作為電站的“大腦”，其價格甚至低于支架產品。在價格逐漸觸底的趨勢下，價格之外的質量與服務，無疑是企業核心競爭力的體現。

影響光伏逆變器的因素諸多，選材是首要。為確保產品質量，多數一線企業選擇國外進口元器件。比如逆變器中非常重要的電容，不同種類的產品質量相去甚遠。據了解，電容分為電解電容和薄膜電容。對于電解電容，短期使用不明顯，但隨著內部電解液的不斷損耗，其壽命問題是最大的短板。相比而言，薄膜電容則擁有更高的可靠性和穩定性，雖然其成本偏高，考慮產品長生命周期的良心企業權衡之下還是將其作為首選。

設計是影響產品壽命的重要一環，劉琪解釋，“逆變器內部元器件結構的排列將會影響散熱情況，從而影響元器件的使用壽命。以固德威DS3系列戶用產品為例，該箱體采用合理的結構設計方式，與后面的散熱片連為一體，可以快速把熱量排出去，大大延長壽命”。

固德威DS3系列戶用逆變器

劉琪介紹，為了保證產品長久的穩定性，固德威所有的產品上蓋都是采用鋁鎂合金，僅僅上蓋這一項，成本就要比鐵板上蓋多一兩百塊。通過選材設計檢測等多方面管控，固德威光伏逆變器故障率在千分之二以下。

隨著市場的發展，用戶從被動接受轉向理性選擇。光伏電站生命周期有25年，用戶在選擇品牌時，更加注重品牌的長久性，現金流充裕、售后體系完善的光伏企業顯然更具競爭優勢。

在這方面，固德威早有布局，劉琪介紹，“固得威采取的直銷模式，保障了企業健康穩定發展。目前固德威在全國30多個城市設立了辦事處，在每個辦事處有售后人員駐點，有相應的備品備件。可以做到下單3小時提供售后服務，響應速度快。固德威還為全系列產品續保了產品責任險和錯誤與疏漏險，切實保障客戶權益。”

今年的“六一”是光伏行業的最后一個兒童節，雖然一夜長大難以接受，但是太陽照常升起，穿越黑暗總會擁抱光明。正如劉琪說的那樣“不管外部形勢如何變化，做好自己，將高速度轉變為高質量發展，企業終將迎來黎明。”而如何練好內功，相信每一個企業都有自己的答案。