光伏產(chǎn)能競(jìng)賽之際，行業(yè)新秀通威不斷為其新增產(chǎn)能尋求買家。

5月27日下午，通威股份公告稱，通威股份與單晶巨頭中環(huán)股份簽訂協(xié)議，合同約定 2018-2021 年中環(huán)股份向通威股份采購(gòu)多晶硅約 7萬(wàn)噸，其中 2018 年不低于 1400噸，2019-2021 年每年約 20000-25000 噸。

就在5月22日下午，中環(huán)股份之外的另一大單晶巨頭隆基股份公告稱，公司下屬多家子公司與通威股份旗下一系列公司簽訂長(zhǎng)單多晶硅料采購(gòu)合同，本合同采購(gòu)量為2018年5月至2020年12月合計(jì)55000噸，預(yù)估合同總金額約69.96億元人民幣 (含稅)。

隆基股份表示，若按照中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)硅業(yè)分會(huì)公布的2018年5月第二周的多晶硅一 級(jí)致密料均價(jià)12.72萬(wàn)元/噸(含稅)測(cè)算，預(yù)估合同總金額約69.96億元人民幣 (含稅)，占公司2017年度經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)成本的約63%。

以這一價(jià)格計(jì)算，通威股份與中環(huán)股份的這筆訂單價(jià)值高達(dá)89.04億元，通威股份與中環(huán)股份、隆基股份簽訂的兩筆訂單合計(jì)達(dá)12.5萬(wàn)噸，價(jià)值達(dá)159億元。

從定價(jià)模式來(lái)看，通威股份與中環(huán)股份雙方根據(jù)各產(chǎn)品市場(chǎng)行情隨行就市，提前一個(gè)月協(xié)商確 定次月單價(jià)。 在結(jié)算方式上，雙方將本著戰(zhàn)略合作、平等協(xié)商的原則，在付款條款等商務(wù)條 款上保持一致、對(duì)等、可比性原則。

通威稱，按公司 2017 年銷售多晶硅價(jià)格和利潤(rùn)率測(cè)算，預(yù)計(jì)本次合同約定的多晶硅銷售將產(chǎn)生的凈利潤(rùn)為：2018 年 0.46 億元、2019 年 6.75 億元、2020 年 7.54 億元、2021 年 8.33 億元。

通威強(qiáng)調(diào)，該測(cè)算未考慮未 來(lái)多晶硅市場(chǎng)價(jià)格及生產(chǎn)成本的變化等因素，存在一定不確定性，不構(gòu)成業(yè)績(jī)承諾。

通威股份由四川富豪劉漢元一手打造，2016年，通威股份實(shí)施了兩次大規(guī)模并購(gòu)，將業(yè)務(wù)由單一的飼料主業(yè)切換為“飼料加光伏”雙主業(yè)，并在2017年開啟一系列大規(guī)模投資。

面對(duì)行業(yè)持續(xù)高漲，當(dāng)前通威、協(xié)鑫等光伏巨頭都在加速擴(kuò)充產(chǎn)能。比如通威，去年宣布了超300億的投資計(jì)劃，成為光伏產(chǎn)能競(jìng)賽的最活躍企業(yè)，其負(fù)責(zé)主體主要是旗下的永祥股份，成為行業(yè)老大保利協(xié)鑫的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)官網(wǎng)介紹，永祥股份主要業(yè)務(wù)為高純晶硅2萬(wàn)噸/年。同時(shí)，位于樂(lè)山的四川新能源公司和位于包頭的內(nèi)蒙古通威項(xiàng)目(各5萬(wàn)噸/年高純晶硅及配套新能源項(xiàng)目，一期各2.5萬(wàn)噸/年)建成后，永祥股份高純晶硅將達(dá)到12萬(wàn)噸/年，躋身于全球行業(yè)前列。

今年4月，保利協(xié)鑫公告稱，本公司的附屬公司保利協(xié)鑫(蘇州)新能源有限公司與曲靖市人民政府及曲靖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)訂立協(xié)議，在曲靖市成立合營(yíng)公司以研發(fā)、制造及銷售整錠單晶，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為20吉瓦，擬定投資總額將約為人民幣90億元。

中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王勃華此前公開表示，國(guó)內(nèi)企業(yè)要警惕產(chǎn)業(yè)過(guò)熱。“我們非常不愿意2011年左右那一輪的過(guò)剩再出現(xiàn)，這一點(diǎn)值得大家警惕。”

對(duì)于通威而言，隨著其巨量產(chǎn)能加速釋放及其與協(xié)鑫的正面競(jìng)爭(zhēng)加劇，為自己產(chǎn)能尋求大買家迫在眉睫。從最近公布的這兩次多晶硅采購(gòu)協(xié)議來(lái)看，通威已經(jīng)鎖定了中環(huán)和隆基這兩家單晶路線的龍頭。

中環(huán)股份是集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)投于一體的國(guó)有控股高新技術(shù)企業(yè)，單晶晶體晶片的綜合實(shí)力、整體產(chǎn)銷規(guī)模位列全球前列，高效 N 型硅片市場(chǎng)占有率全球第一。隆基股份成立于2000年，2012年上市，目前已成為全球最大的單晶硅光伏產(chǎn)品制造商。

根據(jù)通威股份今天披露，除了上述多晶硅采購(gòu)?fù)猓贤€約定 2018-2021 年通威股份向中環(huán)股份采購(gòu)硅片約 24.1 億片，其中 2018 年約 2.5 億片，2019-2021 年每年約 7.2 億片。

太陽(yáng)能電池方面，合同約定 2018-2021 年中環(huán)股份向通威股份采購(gòu)太陽(yáng)能電池約 1800MW ，其中 2018 年不低于 300MW，2019-2021 年約為 500MW/年。