光伏行業(yè)再現(xiàn)大規(guī)模海外并購(gòu)。

地處江蘇省常州市的天合光能股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天合光能”)今日宣布成功收購(gòu)全球領(lǐng)先的光伏跟蹤支架企業(yè)——來(lái)自西班牙的Nclave Renewable S.L.，(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Nclave”)，但并未說(shuō)明收購(gòu)價(jià)格。公開(kāi)資料顯示，Nclave總部位于西班牙馬德里，是全球首批光伏跟蹤支架企業(yè)。該公司擁有12年以上光伏跟蹤支架行業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與工程設(shè)計(jì)運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，全球出貨量累計(jì)達(dá)2.5GW。

記者從天合光能方面了解到，這是中國(guó)光伏企業(yè)收購(gòu)海外跟蹤支架企業(yè)的首個(gè)案例，加速了天合光能從領(lǐng)先的光伏產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為全球智能光伏解決方案提供商的戰(zhàn)略步伐。據(jù)悉，天合光能此次為全現(xiàn)金收購(gòu)。2017年以來(lái)天合光能正在全面向智慧能源轉(zhuǎn)型，該收購(gòu)被認(rèn)為是天合光能打造“天合智能優(yōu)配”的具體舉措。

行業(yè)趨勢(shì)倒逼收購(gòu)

目前光伏行業(yè)正在進(jìn)入新的發(fā)展階段，今年一季度，我國(guó)光伏發(fā)電市場(chǎng)整體發(fā)展形勢(shì)向好，光伏新增裝機(jī)9.65GW，同比增長(zhǎng)22%。在天合光能看來(lái)，光伏行業(yè)正處于從降低單位發(fā)電成本到擴(kuò)大應(yīng)用的新的發(fā)展階段。

記者注意到，目前光伏組件的價(jià)格正在不斷下降，這無(wú)疑在壓縮光伏企業(yè)的利潤(rùn)空間。就此，天合光能副總裁兼全球銷(xiāo)售總裁兼海外商用和家用解決方案總裁印榮方向第一財(cái)經(jīng)記者表示，組件未來(lái)降價(jià)的空間主要通過(guò)兩個(gè)途徑，一個(gè)是效率的提升，一個(gè)是硅料，然而壓價(jià)空間已經(jīng)很小。那么光伏行業(yè)未來(lái)推動(dòng)平價(jià)上網(wǎng)所需要的降價(jià)空間主要來(lái)自于不同組件產(chǎn)品之間整合、系統(tǒng)效率的持續(xù)提升，以及降低產(chǎn)品之間因?yàn)槠ヅ涠葐?wèn)題所帶來(lái)的浪費(fèi)。從這個(gè)角度來(lái)看，跟蹤支架企業(yè)Nclave符合天合光能未來(lái)的戰(zhàn)略需要。

此外，印榮芳向第一財(cái)經(jīng)記者表示，光伏行業(yè)過(guò)去主要目的是降低系統(tǒng)造價(jià)，以盡量把光伏產(chǎn)業(yè)做大，而未來(lái)的挑戰(zhàn)則是要盡量把應(yīng)用做大。“從光伏成本低實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)之后，光伏將會(huì)成為主流，占比會(huì)越來(lái)越高。未來(lái)扮演的角色不再是次要的被支配的，而是主流的能源，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。”他補(bǔ)充道，基于此“光伏的企業(yè)不能只從發(fā)電設(shè)備來(lái)考慮，而是要從電力供應(yīng)角度出發(fā)來(lái)看待整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)。”

記者注意到，不同于熱電等發(fā)電模式，光伏行業(yè)發(fā)電屬于被動(dòng)式發(fā)電，因分散型光伏發(fā)電系統(tǒng)的大量導(dǎo)入，出現(xiàn)了白天發(fā)電量超過(guò)用電量，但在傍晚太陽(yáng)能發(fā)電停止時(shí)，電力需求卻急劇上升的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“鴨型曲線(xiàn)”。這種“鴨型曲線(xiàn)”問(wèn)題如果得不到解決，隨著光伏發(fā)電成為主流發(fā)電模式之一，就會(huì)出現(xiàn)電力供給側(cè)與需求側(cè)不平衡的問(wèn)題。

除了供需錯(cuò)配問(wèn)題，電網(wǎng)的穩(wěn)定性也是天合光能重點(diǎn)考慮的戰(zhàn)略方向。“如果波動(dòng)性太大的話(huà)，對(duì)于電網(wǎng)沖擊比較大，包括主干網(wǎng)和配電網(wǎng)，所以還需要做到主電網(wǎng)和配電網(wǎng)的平衡。這是我們光伏發(fā)電要成為一個(gè)主流電力的時(shí)候，我們這個(gè)行業(yè)需要解決的一個(gè)問(wèn)題。”印榮芳表示。

因此從電力供應(yīng)的角度來(lái)看，“正是基于這樣一個(gè)大的背景和趨勢(shì)變化，所以我們當(dāng)時(shí)規(guī)劃了“天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案業(yè)務(wù)及此次并購(gòu)。”印榮方告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

聚焦企業(yè)層面，印榮方表示，天合光能今年3月份剛剛推出的“天合智能優(yōu)配”也從現(xiàn)實(shí)需求層面要求天合光能收購(gòu)一家跟蹤支架企業(yè)。

“天合智能優(yōu)配”是天合光能針對(duì)大型電站開(kāi)發(fā)的智能光伏解決方案，通過(guò)對(duì)系統(tǒng)的優(yōu)化集成，設(shè)備端邊緣計(jì)算，數(shù)字化運(yùn)維管理及云平臺(tái)的智慧互聯(lián)，深度挖掘、分析和處理龐雜的運(yùn)維數(shù)據(jù)，優(yōu)化運(yùn)行模式，保障系統(tǒng)平穩(wěn)高效，最終實(shí)現(xiàn)度電成本的進(jìn)一步降低。“‘天合智能優(yōu)配’提升發(fā)電量最大可超過(guò)30%，度電成本下降超過(guò)10%。

“從設(shè)計(jì)、硬件、軟件到智能化的云平臺(tái)，都集成到一個(gè)系統(tǒng)上來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)集成，需要對(duì)設(shè)備端有一個(gè)很好的掌控。”印榮方向第一財(cái)經(jīng)記者表示。而在成本端，印榮方對(duì)記者表示，通過(guò)高效整合核心部件的匹配度可以有效降低度電成本。

據(jù)了解，通過(guò)此次并購(gòu)，天合光能最新發(fā)布的“天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案將直接包含與整合Nclave跟蹤支架產(chǎn)品與工程方案設(shè)計(jì)，Nclave的全球領(lǐng)先技術(shù)也將更深層次融入天合光能智能化發(fā)展。

鯰魚(yú)效應(yīng)顯現(xiàn)

第一財(cái)經(jīng)記者注意到，通過(guò)此次對(duì)跟蹤支架企業(yè)Nclave的收購(gòu)，天合光能完成了整合主要部件的最后一塊拼圖。

目前市場(chǎng)上通行的電站采購(gòu)有全包和半包兩種模式。第一財(cái)經(jīng)記者了解到，前者是開(kāi)發(fā)商全部包給EPC(工程總承包)，后者則是開(kāi)發(fā)商買(mǎi)好部件讓EPC來(lái)設(shè)計(jì)、施工。

之前EPC在采購(gòu)部件的時(shí)候往往是采購(gòu)組件的就是組件，逆變器就是逆變器，跟蹤支架就是跟蹤支架。印榮芳向第一財(cái)經(jīng)記者表示，隨著天合光能對(duì)Nclave的并購(gòu)，未來(lái)天合光能將從產(chǎn)品到系統(tǒng)提供“天合智能優(yōu)配”光伏解決方案。

事實(shí)上，行業(yè)拼裝的亂象就已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展埋下了隱患這種銷(xiāo)售模式無(wú)疑在迎合了天合光能集成優(yōu)配的同時(shí)，也對(duì)行業(yè)既有亂象形成較大的市場(chǎng)沖擊。天合光能這種打包銷(xiāo)售的模式在業(yè)內(nèi)屬于首創(chuàng)。那么相較于分別采購(gòu)部件，這種集成采購(gòu)會(huì)否降低開(kāi)發(fā)商的度電成本呢?

印榮方進(jìn)一步解釋道，從產(chǎn)品到系統(tǒng)不是簡(jiǎn)單的成本相加，是通過(guò)增加系統(tǒng)的發(fā)電效率降低LCOE來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)能力。

記者了解到，目前在國(guó)內(nèi)光伏銷(xiāo)售市場(chǎng)正在經(jīng)歷從“價(jià)格最優(yōu)向價(jià)值最優(yōu)”的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，而這在印榮方看來(lái)使得“天合智能優(yōu)配”更容易被市場(chǎng)所接受，而這種轉(zhuǎn)變將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的光伏銷(xiāo)售模式產(chǎn)生較大的改變。

借助優(yōu)化的產(chǎn)品組合，天合光能可以較大幅度提升發(fā)電效率。印榮方向第一財(cái)經(jīng)記者表示，借助對(duì)當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境、產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合、設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的從跟蹤支架到逆變器的相互協(xié)同與控制，天合智能優(yōu)配可以提升大約30%左右的發(fā)電效率。