第一式：眼觀八方

作為經銷商，必須對自己所經銷的光伏品牌和自己所在區域市場做深入細致的調研，做到心中有數，知己知彼，才能在本區域內占有主導地位。具體分析本區域內的消費水平，戶用光伏品牌有多少、市場價位(拼裝、原裝)、屋頂戶用光伏占有率、大眾訴求、地區政府是否有關于戶用光伏的政策，分析本區域內安裝量較大的品牌以及經銷商實力情況等等。只有熟悉了市場，了解行業情況，做起來才能得心應手。

第二式：知己知彼

每一個地區都有個別品牌或幾個品牌市場銷量較好，你要分析他們現有的實力情況。首先，他們所經銷的戶用光伏是什么品牌的，該品牌在國內、省內、區域內知名度如何。了解該經銷商年銷售額大概是多少，在本區域內是如何展開推廣和銷售的，有多少員工，工薪是怎么算的，有多少下一級代銷點，該經銷商在本區域內經營了多長時間……你了解的越多，反過來和自己對比，就能發現自身的優勢和劣勢，今后做戶用光伏的銷售時，應該怎么對付對手，操控市場，發展自己品牌在本區域內的影響力和提升市場占有率。

第三式：龍戰九方

了解本區域內近幾年經濟收入如何，政府有沒有鼓勵措施，通過首單折扣的方式打開市場。同時考慮你的門市設在區域內哪個位置最佳——考慮環境因素，如交通好、客流量等問題。通過村委會的方式進行促銷，與村干部處好關系，借助當地知名人士的自有流量，做樣板工程，利用以點帶面的特效迅速鋪開市場。

第四式：光耀乾坤

明確哪個品牌的代理商是自己最大的競爭對手，包括品牌的知名度、質量、外觀、價格等。在向用戶進行現場的宣傳推廣時，最好帶一套樣品系統，讓用戶直觀的感受到戶用光伏是如何工作如何產生收益的。有廣告車的可以開到現場或播放廣告，通過小禮品的發放吸引大家的關注。場面能搞多大高過大，增加現場氣氛，提高品牌形象和影響力，在配有經驗的促銷人員，即可收到好的結果。

第五式：先發制敵

對各大節日和其他時間的搞促銷活動，要提前做好促銷準備。如促銷時間、場址、費用預算、何種形式、人員調配等問題。了解對手的宣傳方式，以及促銷時間，提前或緊跟該區域內的潛在客戶。通過對比，以性價比撬動用戶的興趣，從而占據更多的市場。

第六式：決勝無終

作為戶用光伏系統來說，質量與售后服務是同命相連的，搞不好售后服務，何談增加銷量和長久發展。

戶用光伏的安裝系統也是很重要的工程。在安裝時盡量保證最佳傾角，保證光伏系統在屋面上的安全問題，不漏水，不影響屋頂承載。對用戶要說明日常使用中常會出現的問題以及簡單運維方法，安裝人員要有好的品德和善于溝通的能力。當用戶使用出現問題時要及時認真的解決，不能聞而不動，一拖再拖。其實做好一個品牌的售后服務，同樣能提升區域內的美譽度、顧客的信任度忠誠度和增加銷售量，一舉多得的事情，何樂而不為呢?