在2017年底，戶用光伏裝機(jī)數(shù)量超過了50萬套，很多人就預(yù)測2018年家用光伏裝機(jī)數(shù)量會(huì)超過80萬套，在一家企業(yè)的光伏經(jīng)銷商年會(huì)上，一家企業(yè)戶用光伏負(fù)責(zé)人甚至大膽預(yù)測2018年戶用光伏市場將超過150萬套。今天我暫時(shí)不談?wù)搼粲霉夥?018年的到底裝機(jī)數(shù)量是多少的問題，自從2018年2月10號(hào)開工以來，我通過朋友圈及微信群隱隱約約感覺戶用光伏市場存在“一開二少三多”的6種現(xiàn)象。

戶用光伏市場的“一開”

一開，即金融機(jī)構(gòu)給光伏企業(yè)及農(nóng)戶敞開大門，也就是說將有更多的地方銀行或者金融機(jī)構(gòu)慢慢接受光伏貸款。

關(guān)于光伏貸款南方銀行相對(duì)開放很多，老百姓憑借自己的信用就可以在大部分國有大型銀行申請(qǐng)安裝光伏的貸款，最高額度高達(dá)30萬元，在貸款過程中不要安裝企業(yè)的擔(dān)保。相比之下，北方的銀行很少有國有銀行參與光伏貸款(除非政策性銀行如農(nóng)發(fā)行等，本省承擔(dān)著扶貧的任務(wù))，同時(shí)北方很多中小型銀行在嘗試開放光伏貸款，要求需要安裝企業(yè)繳納一定的的擔(dān)保金，以防出現(xiàn)違約及質(zhì)量問題等。總體來說相對(duì)17年的光伏貸政策，18年可能更多的銀行或者金融機(jī)構(gòu)將參與進(jìn)來。第二個(gè)層面，涉入戶用光伏較早的企業(yè)及做的業(yè)績不錯(cuò)的企業(yè)，2018年將嘗試研究資本市場，考慮如何獲得資本市場青睞，或者著手準(zhǔn)備如何上市;同時(shí)也有資本玩家將不斷的收購或者合資戶用系統(tǒng)企業(yè)。

戶用光伏市場的“二少”

其中“一少”就是組件企業(yè)布局戶用系統(tǒng)的企業(yè)會(huì)減少，經(jīng)過了2016年、2017年的戶用光伏市場的嘗試與布局，戶用光伏團(tuán)隊(duì)的業(yè)績不盡人意、戶用團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)與組件團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)沖突、戶用光伏團(tuán)隊(duì)搭建進(jìn)展很慢、戶用光伏經(jīng)銷商不斷流失等原因，高層領(lǐng)導(dǎo)需要思考公司的未來發(fā)展方向，也許部分企業(yè)將放棄戶用光伏蛋糕，決定專心做好組件的生產(chǎn)工作，做好系統(tǒng)的配套服務(wù)工作。

另外“一少”就是做戶用光伏企業(yè)將會(huì)減少，2017年很多進(jìn)入家用光伏的企業(yè)通過央視、高鐵、明星、刷墻等多種手段的高調(diào)宣傳，招募了很多大量經(jīng)銷商，他們以前也許做家電的，也許是水暖的、也許是創(chuàng)業(yè)的年輕伙伴，很多光伏經(jīng)銷商們折騰后一無收獲，大部分將退出戶用光伏。

戶用光伏市場的“三多”

其中“一多”就是2018年光伏設(shè)備的貿(mào)易商將越來越多，很多以前做戶用系統(tǒng)的企業(yè)，經(jīng)過了1年的折騰，對(duì)光伏行業(yè)也算是半個(gè)小專家，感覺做貿(mào)易比開發(fā)客戶相對(duì)簡單點(diǎn)，所以團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做起貿(mào)易。

另“一多”就是戶用系統(tǒng)優(yōu)秀品牌將越來越多，2016年家用光伏系統(tǒng)品牌企業(yè)我們知道的不多，2017年家用光伏系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)慢慢出現(xiàn)那么幾家，2018年家用光伏系統(tǒng)優(yōu)秀的品牌就會(huì)多起來，他們講注重企業(yè)文虎、企業(yè)品牌、企業(yè)團(tuán)隊(duì)及管理的建設(shè)。

最后“一多”就是戶用光伏相關(guān)的平臺(tái)將慢慢多起來，隨著光伏產(chǎn)品的供需失衡，產(chǎn)品的價(jià)格將越來越透明，價(jià)格的透明在一定程度改變談判交易的現(xiàn)狀，從而促進(jìn)平臺(tái)交易的可能性，但是發(fā)展也是緩慢。