“蒙眼狂奔”的光伏企業商業模式探討

2017-11-09 10:08:38 中國能源報　點擊量：評論 (0)

王霞離開歐樂是想改變一下，她想探討專為大V光伏開發商服務的思路。但她對老紅說：目前還只是方向感，思路尚未理清，實施路徑只能摸索向前。可她已成立了公司，朝這個方向前進了。豐郅的韓進為了講清光伏優化器的

王霞離開“歐樂”是想改變一下，她想探討專為“大V光伏開發商”服務的思路。但她對老紅說：目前還只是方向感，思路尚未理清，實施路徑只能摸索向前。可她已成立了公司，朝這個方向前進了。

豐郅的韓進為了講清“光伏優化器”的基礎價值用了半個多小時，講清它的未來價值更用了一個小時。最終他和老紅有了共識：通過“優化器”采集光伏發電數據對提高發電效率、優化電站運維極具價值，但是這些數據“云”了、“大”了以后價值何在、如何變現？卻是一個當前連馬云都難以回答的問題。雖然光伏電站的數據開發市場還只是方向，難言現實市場，但豐郅和韓進已朝這個方向走了幾年。

看上去有點悲壯，其實當前光伏企業都同樣“悲壯”。無論是大型企業還是創業公司，無論實力雄厚還是單薄，面對高速增長的市場誘惑，光伏企業在沒有可以模仿的路上，一邊探討商業模式，一邊“蒙眼狂奔”。

當前的光伏產業，特別是戶用光伏市場的未來是知道方向，不知道終極形態，既不可能知道最佳的發展路徑，更難言最佳的商業模式。在中國光伏企業發展的路上，模仿時代正過去。

比如戶用光伏市場，一邊全球戶用光伏市場規模增長的速度越來越快，一邊可以借鑒、學習的外國成功企業卻越來越少。前幾年中國光伏企業言必稱SunEdison、Solarcity、Vivint，它們現在大都已衰敗。SunEdison已破產，Solarcity正大裁員。

但這些，絲毫沒有影響中國光伏企業對獨特商業模式探討的步伐，且有的已經初具雛形。過去一年，朱共山、高紀凡、曹仁賢、劉漢元、李原、王柏興等企業家帶領各自的企業走向何方，人們都看得見。

協鑫正致力于成為未來清潔能源系統方案服務商方向；天合互聯網思維基礎上的光伏戶用市場服務方向；陽光電源的數字+儲能智慧能源管理方向；通威的做大做強光伏先進加工業方向；“熊貓”的熊貓光伏電站發展方向；中利的光伏扶貧帶來光伏農業規模化市場方向等等。他們走到哪里，就代表著一種全球獨特且領先的光伏企業商業模式、商業思維走到哪里。而他們路徑選擇的對錯、結果實現的好壞和有無可以借鑒的地方，才是人們最關心的地方。

一段時間來，境外專業人士談論光伏產業先進的國家和企業，大都舉例中國。一邊尋找榜樣，一邊被別人當做榜樣，中國光伏企業正在從被動到主動地轉化角色的過程中。

角色的轉換，首先是思維的轉化。老紅近期讀到兩個故事，總覺得對于“蒙眼狂奔”的光伏企業，當前思考生存與發展、互聯網思維與創新思維、實踐“十九大”提出的“由高速增長轉向高質量發展”等問題具有借鑒意義。

不久前王利芬分享了她的創業經歷：以前總覺得自己有主見有判斷，受過最系統的教育，被馬云的創業歷程深深激勵而離開央視下海創業，糊里糊涂地在創業路上隨大流、被各種互聯網的泡沫裹挾著、浸泡著跌跌撞撞了好幾年。而她最重要的認知是：還有很多人走不出互聯網平臺的陰影，所幸，公司沒死，現在還可以重新出發。

打敗李世石讓“阿法狗”一戰成名，但它很快就被“阿法元（AlphaGoZero）”替代。前者用幾個月時間，學習了三千萬個棋局，才打敗了人類。后者卻只用三天時間，自己左右互博490萬盤棋，就以100：0的成績擊敗前者。后者不依賴任何人類的棋譜，不再被人類過往的認知局限，完勝！

這種方法論，被人們稱之為“深度學習”。

當前是盛產新概念的時代，“深度學習”是與互聯網、大數據、云計算、人工智能、物聯網并列的時髦概念之一。但什么是“深度學習”，什么是“不再被人類認知所局限”的學習，老紅無法體會得清。現在把它抄下來，供王霞、韓進們去體會吧。

參考資料：

《SunEdison瞄準英國住宅市場》

《陽光電源“iSolar智慧能源管理平臺6.0”開啟多能管理新篇章》

《阿法元100:0完爆阿法狗的啟示，人類應該向人工智能學習三堂課》

《馬的時代與牛的天下，過剩時代誰能贏在中國？》

原標題:老紅：“蒙眼狂奔”的光伏企業商業模式探討