從2017年開始，光伏企業(yè)的開拓之戰(zhàn)，自北到南，延伸到了深圳、佛山等珠三角城市。

5月16日，遠景阿波羅在深圳首度推行“陽光合伙人計劃”，這家公司擁有能源物聯(lián)網(wǎng)平臺、以及中國分布式光伏的能源資產(chǎn)管理公司。

遠景智能副總裁兼阿波羅光伏業(yè)務(wù)總經(jīng)理孫捷表示，看好深圳的市場前景，同時深圳是他們在華南的起點站。

在分布式光伏日益成為國內(nèi)光伏行業(yè)主流形式的趨勢下，尚待發(fā)展的華南地區(qū)將給予光伏組件廠商一片可以馳騁的新領(lǐng)地，但對于遠景這個力圖用軟件和能源智能互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)全球能源新秩序的企業(yè)而言，其追尋的或許不僅僅在于公司業(yè)績的提升。

事實上，早在遠景阿波羅光伏宣布在深圳啟動“陽光合伙人”計劃之前，包括晶科能源在內(nèi)的光伏組件、逆變器廠商紛紛加碼分布式光伏產(chǎn)品的研發(fā)和投資，并推出戶用光伏品牌，在各大城市上演了經(jīng)銷商渠道爭奪之戰(zhàn)。其中，光伏組件龍頭企業(yè)晶科能源，在2017年就攜旗下戶用光伏品牌在深圳舉行了招商大會，如今其銷售代理渠道也探入了佛山等其他珠三角城市。

然而，眾多光伏企業(yè)南下會給華南的光伏市場帶來怎樣的變化?

搶占綠色區(qū)域

在光伏行業(yè)中，地面集中式的光伏電站向來是這一產(chǎn)業(yè)鏈的最下游。然而近兩年來，隨著地面電站受到政策和市場等多重因素的影響，分布式光伏發(fā)電項目成為了光伏產(chǎn)業(yè)的重點，并在2017年迎來了裝機量的爆發(fā)，達到史無前例的19GW，占總裝機量的35%。

據(jù)了解，分布式光伏包括工業(yè)屋頂光伏、商業(yè)屋頂光伏、村級扶貧、農(nóng)業(yè)大棚和戶用光伏。當千家萬戶的屋頂可變身成為光伏發(fā)電項目后，伴隨著光伏產(chǎn)業(yè)模式多元化發(fā)展，光伏產(chǎn)業(yè)重心也由太陽能輻射資源較好的西北區(qū)域轉(zhuǎn)向了中東部，并在中東部區(qū)域日趨發(fā)展成熟之后，眾多光伏企業(yè)開始向南進軍。

對此，深圳太陽能學會輪值理事長惠紅林向時代周報記者指出，在全國范圍內(nèi)，深圳的光伏行業(yè)發(fā)展并不算領(lǐng)先，在分布式光伏領(lǐng)域中也還沒有產(chǎn)生很具有知名度的企業(yè)品牌，因而存在市場空間來吸納更多的外來企業(yè)。

時代周報記者查閱公司資料獲悉，實際上，不僅外來的企業(yè)洞悉深圳分布式光伏的市場機遇，包括深圳的本地企業(yè)自2017年也開始分布式光伏市場布局的舉措。例如，以玻璃光熱及光伏玻璃產(chǎn)品生產(chǎn)的中航三鑫，及以太陽能光熱為主營業(yè)務(wù)的深圳嘉普通太陽能有限公司，均在2017年轉(zhuǎn)向了分布式光伏領(lǐng)域的布局，并將這一轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)作為未來的一大重要發(fā)展戰(zhàn)略。

值得注意的是，在今年3月份國家能源局綜合司發(fā)布《關(guān)于完善光伏發(fā)電建設(shè)規(guī)模管理的意見》和《分布式光伏發(fā)電項目管理辦法》征求意見稿后，包括深圳在內(nèi)的華南區(qū)域，愈將顯示出其在全國分布式光伏發(fā)展中的重要地位。

據(jù)了解，上述兩份文件要求將此前規(guī)模不設(shè)限的分布式光伏納入規(guī)劃指導，且根據(jù)市場環(huán)境監(jiān)測評價，對監(jiān)測為紅色區(qū)域暫停安排規(guī)模指標，同時如果監(jiān)測為綠色的區(qū)域變?yōu)槌壬约斑B續(xù)橙色的區(qū)域也會被暫停安排規(guī)模指標。

據(jù)悉，目前西北等部分地區(qū)已經(jīng)被暫停了規(guī)模指標的發(fā)放，整個光伏行業(yè)的發(fā)展在這部分地區(qū)陷入了停滯，而隨著中東部地區(qū)的裝機容量呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，一旦電網(wǎng)無法承受這么多光伏電量的接入，那該地區(qū)的評價結(jié)果就會呈現(xiàn)出持續(xù)橙色，或者綠色轉(zhuǎn)橙色的狀態(tài)，也意味著該地區(qū)的光伏發(fā)展處于危險邊緣。

根據(jù)2018年度光伏發(fā)電市場環(huán)境監(jiān)測評價結(jié)果，全國38個區(qū)域中，綠色地區(qū)共有17個，橙色地區(qū)有16個，紅色地區(qū)共有5個。其中綠色地區(qū)主要為廣東、廣西、江西、湖南、湖北、安徽、河南、山東等省份。

陽光合伙人計劃

在這一政策驅(qū)使下，華南地區(qū)成為光伏下游企業(yè)的“兵家必爭之地”。據(jù)深圳嘉普通在2017年年報中的數(shù)據(jù)顯示，預測2018年國內(nèi)市場光伏裝機規(guī)模預計45GW左右，戶用光伏80萬套以上，裝機6GW左右。其中廣東省179縣1574個鎮(zhèn)街，扶貧村2277個，光伏電站城市市場41.87億，農(nóng)村市場50.01億。

如此大發(fā)展空間未來必將吸引更多光伏企業(yè)或者資本的角逐，而與各大瞄準戶用光伏機遇、及大力下沉渠道搶奪經(jīng)銷商資源的光伏組件廠商一樣，要打開深圳這道大門，遠景阿波羅光伏推行的“陽光合伙人”計劃亦少不了重金“懸賞”。

據(jù)了解，在該計劃中，不僅推薦人可以獲得1200元現(xiàn)金獎勵，且后續(xù)根據(jù)項目進度分期獲得可折算現(xiàn)金的合伙人陽光積分。不過，不同于戶用光伏品牌企業(yè)看上的是家庭的屋頂，遠景阿波羅將聚焦于容量級更大的工商業(yè)光伏項目。事實上，相比于戶用光伏，工商業(yè)光伏項目因為面積大、電價高，因而一直是光伏企業(yè)首要搶奪的資源。

值得注意的是，在該“陽光合伙人”計劃的推行中，對于工商業(yè)屋頂業(yè)主而言，最為有吸引力莫不是—零投資即可以將閑散的屋頂資源變成可以帶來收益的光伏發(fā)電項目，而一個小型的光伏發(fā)電站的前期投資動輒幾千萬元。

據(jù)遠景阿波羅團隊負責人許坤銘向時代周報記者介紹，阿波羅與工商業(yè)業(yè)主的合作方式將采用兩種，一是由阿波羅平臺全權(quán)操作，工商業(yè)業(yè)主可以獲得屋頂資源的租金或者享受更優(yōu)惠的電價(每度電節(jié)省10%-20%的指支出);另一方式則是，如工商業(yè)業(yè)主有意投資，那么項目將可以由雙方共同投資，工商業(yè)主可以享受電站發(fā)展帶來的收益分成等。

然而，無論采用哪種方式，光伏電站的投資必然是一筆不小的數(shù)目。按照阿波羅測算的數(shù)據(jù)，深圳目前具有3000萬平方米可利用的工商業(yè)屋頂資源，由此按照業(yè)內(nèi)1萬平方米1MW的裝機容量，及5MW光伏項目2000萬投資額來計算，這些屋頂資源的投資額將達到120億元。

不過，光伏發(fā)電項目由阿波羅全權(quán)操作并不意味著由其全額投資。華潤租賃有限公司能源金融部總經(jīng)理董峰告訴時代周報記者，一個光伏電站的項目資本金需要達到30%，遠景可以投資百分之十幾，再找投資人出百分之十幾，剩余70%的投資額則可以找金融機構(gòu)進行融資。

據(jù)了解，華潤租賃有限公司此前已經(jīng)與遠景在全國范圍內(nèi)合作項目額達到8億元。他表示，相比集中式的光伏及風能電站，工商業(yè)屋頂光伏項目投資額相對較小，項目較多，難以一個一個項目進行考察，如若未來這些項目能打成資產(chǎn)包或通過產(chǎn)業(yè)基金方式，還是有非常大的合作空間。

在這種合作模式中，阿波羅平臺將如何來盈利，許坤銘表示，目前還在探索當中。