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寧愿為價格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子

2017-07-11 17:52:03 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評論 (0)
寧愿為價格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子
做為一名經(jīng)營終端市場的光伏人,經(jīng)常有客戶會問:我想安裝一套分布式發(fā)電
系統(tǒng),可是怎么大品牌的分布式系統(tǒng)都那么貴,要十多塊錢一瓦?為什么有人
賣到8塊錢一瓦甚至6塊錢一瓦呢?
 
分布式是由光伏組件、逆變器、配電箱、支架、線纜等部件構(gòu)成。很多人在安
裝系統(tǒng)時更多是關(guān)注組件,其實(shí)這五大部件哪一個品質(zhì)不好,都會影響光伏電
站的收益,嚴(yán)重的甚至還會造成財(cái)產(chǎn)損失甚至人身傷亡!



你家產(chǎn)品好貴偶!

顧客說貴?你說值!

其實(shí)我們自己心里明白

貴的肯定是有貴的好

但總是狠不下新去花那個錢

直到

吃了那么多便宜的虧

想想自己其實(shí)就是在浪費(fèi)

保時捷、路虎也很貴,但開的人多啊。

面包車很便宜,但越來越多人淘汰它。

蘋果手機(jī)貴,但用蘋果的人越來越多,蘋果成了世界第一值錢的公司。

世界上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。因?yàn)檫@是金錢的真理。客戶
買的永遠(yuǎn)不是只看價錢,還要看的是價值。

選產(chǎn)品要選擇一線品牌,正規(guī)廠家生產(chǎn)的貨。所以,我們在選購光伏產(chǎn)品時
要特別注意。

如果又有人和你說:你家產(chǎn)品好貴偶!你要這樣回答:

產(chǎn)品的成本是沒有多少錢。

但是……

給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?

給你一把剪刀,你能自己去剪頭發(fā)嗎?

給你一把手術(shù)刀,你能自己切除腫瘤嗎?

答案是:不能

我們要學(xué)會別人通過多年的時間和精力換來的精湛技術(shù)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們花
費(fèi)了那么多的時間和精力只為了提供更好的產(chǎn)品!為客戶提供更好的服務(wù)。

我們的光伏安裝商、跑項(xiàng)目的工作人員都是在為你們考慮問題。我們不能給您
最低的價格,但我們能提供高品質(zhì)的商品和最好的售后服務(wù)。

 我們寧愿為價格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。如果單純?yōu)榱俗非?br /> 利潤,完全可以通過降低成本達(dá)到目的,但是我們認(rèn)為,只有保障了你們的
利益,才是保障了我們的利益。

我們努力堅(jiān)持,只為得到越來越多顧客的認(rèn)可和追隨。這正是我們繼續(xù)前進(jìn)
的最大動力。安裝了家庭太陽能光伏發(fā)電,不僅每月不用再交電費(fèi)了,而且
多發(fā)的電還可以賣給國家電網(wǎng)賺錢,享受20-25年的發(fā)電量補(bǔ)貼以及賣電收益
,一點(diǎn)也不貴。我們真的是站在你們的立場來考慮問題,讓你們的利益最大化。

顧客的人生

不求最貴 只要最對

不需要便宜 只需要合適

 

從光伏五大部件給你說一下靠譜的分布式系統(tǒng)就是這么值!

01組件

 都是大廠的板子,怎么有的人賣的便宜?有的人賣的就貴?這里涉及到一個心
照     不宣的行業(yè)秘密。光伏組件的AB類劃分,就是同一品牌組價價格不同的根
因。 
偷換功率你買的260瓦的組件,如果奸商用245瓦的組件,換標(biāo)貼給你,這
15瓦的損失,你幾乎沒有任何辦法控制和查到。因?yàn)楣夥邓矔r輸出性能達(dá)到
輸入功率的概率并不是很高。 
偷換等級光伏組件有一個說法就是ABC等級組件,
其實(shí)無所謂A,B,C,Q1,Q2,Q3都是對組件等級進(jìn)行了一個質(zhì)量劃分,區(qū)別
呢,顯而易見,最好的是A或者Q1。 

區(qū)別在哪里? 

 在于電池片品質(zhì),以及組件封裝過程中的質(zhì)量。奸商絕對不會告訴你,你買的是
降級組件。但是呢,降級組件普通消費(fèi)者是無法肉眼判斷的。 
光伏組件在生產(chǎn)過
程中,為了確保客戶的發(fā)電性能,一般都會在出廠時做嚴(yán)格檢測,凡是一致化程
度較差或有一些瑕疵的組件都會做等外品處理,也就是說每個廠家在生產(chǎn)過程中
都會產(chǎn)生一定數(shù)量的等外品(B類組件)。 

      B類組件首先,從質(zhì)量角度就有問題,自然發(fā)電量無法與A類組件相比;其次,
因?yàn)榇嬖阼Υ茫罄m(xù)的功率和衰減率也無法保證能符合國家規(guī)定; 
最關(guān)鍵的,這
類組件根本無法保證能有25年的使用壽命。 
組件的差別,可以導(dǎo)致成本超過2元
的浮動,作為奸商一定會想方設(shè)法在這里動腦筋,作為消費(fèi)者,這些都是無法控
制,你能做的,就是尋找可靠的經(jīng)銷商和集成商。 

02逆變器

 品質(zhì)好、效率高的逆變器可以使光伏系統(tǒng)的發(fā)電量更高,像這種一線逆變器品牌
轉(zhuǎn)換效率都在96%以上;而品質(zhì)不好、效率低的逆變器則會減損系統(tǒng)發(fā)電量,這
些逆變器轉(zhuǎn)換效率大多只有90%甚至更低。相應(yīng)的,品質(zhì)好的逆變器價格高,品
質(zhì)不好的價格低。 

03配電箱

好的配電箱成本可能價格高,質(zhì)量不好的可能便宜到幾百塊錢一臺。但兩者有什
么差別呢? 
好的配電箱能保證產(chǎn)品符合國網(wǎng)要求,而質(zhì)量不好的配電箱,有可能
沒有檢有壓合閘和欠失壓脫扣功能,這會造成反送電——即電網(wǎng)停電的情況下,
萬一逆變器質(zhì)量也不好,光伏系統(tǒng)仍然帶電工作,就有可能造成光伏系統(tǒng)的電反
送給國家電網(wǎng),萬一此時電網(wǎng)上有工作人員在檢修,則可能造成觸電事故,嚴(yán)重
的造成人員傷亡! 

就差價來說,無價!!!錢重要還是命重要? 

04支架

好的支架鋼結(jié)構(gòu)厚度符合標(biāo)準(zhǔn)要求,基本厚度能等于或大于2.2mm,抗腐蝕性和
抗風(fēng)性能強(qiáng),也能保證25年的使用壽命。而便宜的支架可能連2mm厚度都沒有,
抗腐蝕性和抗風(fēng)性能自然差,就算您所在的地方?jīng)]有沙塵暴、沒有臺風(fēng),大多數(shù)
時候風(fēng)平浪靜,但光伏系統(tǒng)常年在外風(fēng)吹日曬,抗腐蝕性能差的話,萬一哪一天
支架腐蝕壞了而沒有檢查出來,造成光伏組件墜落,也是得不償失;即使組件沒
掉,但腐蝕的支架會造成組件傾角發(fā)生變化,減少系統(tǒng)發(fā)電量,讓你的收益受損。 

05線纜

 線纜不起眼,卻最容易被做手腳。光伏系統(tǒng)常年經(jīng)受風(fēng)吹雨淋,因此要求直流電
部分要用防紫外線、防老化的光伏專用直流線纜,這樣才能保證線纜的使用壽命
和抗腐蝕性。但這種線纜成本較高,所以有的小集成商就選擇普通線纜來安裝,
這會造成線纜最外的保護(hù)層兩三年就被腐蝕壞了。保護(hù)層損壞線纜內(nèi)部銅線就會
裸露在外,這樣會產(chǎn)生漏電,嚴(yán)重的會引發(fā)火災(zāi)! 

綜合以上來看,單是組件、逆變器、配電箱、支架來看,好產(chǎn)品和質(zhì)量差的產(chǎn)品
綜合價差已經(jīng)達(dá)到3-4元/瓦,這還不算線纜和售后服務(wù)這兩部分,而售后有多重
要,只有使用了光伏系統(tǒng)的人才知道。

所以你知道為什么靠譜的分布式光伏系統(tǒng)要比小集成商的產(chǎn)品貴了嗎?  

靠譜的分布式光伏系統(tǒng)表面看起來初始投資高,但長期受益有保證,后期運(yùn)
維省心,綜合算下來性價比不知道比便宜的產(chǎn)品高多少!
所以在此也提醒大
家,千萬不要貪圖便宜從來源不明的渠道購買光伏系統(tǒng),一定要選擇靠譜的
渠道和靠譜的廠家!

 

 

 

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