在風電這樣一個追兵頗多、競爭激烈的高投入產業，金風科技憑借系統性的響應能力，巧妙而持久地與市場競跑，在實現公司產品和服務不斷迭代的同時，還帶動著整個上下游產業鏈成本優化、協同發展與轉型升級。

　　證券時報記者 王小偉

　　倘若不是親眼所見，我們或許很難相信，一家主營風機研發、生產、銷售的制造類企業，已經融入互聯網、大數據和人工智能技術，使其作為整個產業機體的“神經元”，廣泛應用于主業及客戶鏈條的多個方面；我們或許更難相信，在風電這樣一個追兵頗多、競爭激烈的高投入產業內，一家企業竟能夠憑借系統性的響應能力，巧妙而持久地與市場競跑，在實現公司產品和服務不斷迭代的同時，還帶動著整個上下游產業鏈成本優化、協同發展與轉型升級。

　　這家公司就是金風科技——一家風機產品市場占有率連續7年國內排名第一的風電企業；一匹橫穿行業的波谷與波峰，總資產從百億元級別逐步發展到超720億元，今年迎來20周歲生日的成長型“白馬”；一家實現歸母凈利潤連續5年穩步增長，從億元水平線“跨越式”突破30億元整數關口的制造業龍頭企業。

　　在試圖挖掘金風科技得以實現不斷成長壯大和轉型升級密碼的過程中，證券時報記者發現，我們其實可以將公司名稱“庖丁解牛式”拆解成三個維度——在近20年的長跑中，金風科技始終圍繞“風電”（風）主業夯實核心競爭力，同時借助“資本”（金）的力量實現不斷成長，“科技”則正在成為公司未來實現轉型升級的重要抓手，并被公司視為實現再次騰飛的重要羽翼。

　　“風”之維度：

　　超前“搶跑”，拾級而上

　　金風科技2007年登陸A股時，就已經是我國最大的風力發電機組整機研發與制造企業。公司當年實現了業績連續第8年100%增長，其中當年營業收入和歸屬母公司凈利潤分別為31億元和6.3億元。

　　這種持續增長主要得益于風電行業穩定的扶持政策對國內市場的拉動。當時中國風電產業發展迅猛，從2004年至2006年連續三年新增裝機平均增長率超過70%；2006年實施的《可再生能源法》對可再生能源的支持提高到立法高度；國家“十一五”規劃也明確要求穩步發展石油替代品，加快發展風能、太陽能等可再生能源。因此，在2007年，國內風電市場1年的新增裝機容量就超過了以往20年的累計裝機容量。

　　在“饑渴”的市場需求下，金風科技快速進入產能擴張和產品升級期。公司分別在北京亦莊、內蒙古包頭和新疆烏魯木齊經濟技術開發區二期進行基地建設，使每年的產能單班即可達到1000臺以上，滿足公司MW機組生產的需求。

　　事后證明，這種布局是頗有前瞻性的。在2008年，金風科技1.5MW系列化機組實現了批量化生產，這使公司的主力產品從單一的750kW機組過渡到750kW和1.5MW機組并重的新結構，與之相配套的零部件供應鏈體系、技術支持體系、質保體系等也日趨完善。

　　2008年，就在公司快馬揚鞭加碼產能之際，市場環境發生了急劇變化。一方面，全球金融危機迅速向實體經濟蔓延，另一方面，原材料價格大幅走高，給公司帶來了極大的成本壓力。

　　這倒逼金風科技開始加速尋求新的利潤增長點，公司在不斷增強整機制造競爭力的同時，開始積極拓展風電技術服務、風電場開發銷售等多種盈利模式。

　　這種轉身事后又一次證明是非常成功的。以風電場開發為例，這一業務板塊已經越來越成為金風科技的亮點。在2017年，公司風電場開發與風電服務業務收入超過53億元，在公司主營業務收入中占比已經高達21%。

　　作為風電產業鏈毛利率最高的環節，風電場建成并網后不僅可以加大新產品以及零部件的掛機試驗，減少客戶的風險，還將為公司帶來更加穩定的收益，增強公司的履約能力。因此，金風科技從登陸A股市場之后，便一直醞釀在整機制造和銷售的基礎上，拓展風電技術服務和風電場開發與銷售的盈利模式，將公司在風電行業的技術、服務、資源和經驗優勢，融合到風電項目全生命周期過程中，形成整體解決方案。

　　公司國際化的正式發端，也起步于2008年。這一年，金風科技與古巴ENERGOIMPORT公司簽訂了6臺750kW機組的供貨協議并在當年發運，實現收入3322萬元。由于在國內風電行業中“起跑”較早，此后金風科技國際化戰略的實施和落地持續穩步推進。截至2017年底，金風科技的業務已經遍布6大洲超過20個國家，在巴基斯坦、埃及、羅馬尼亞、塞爾維亞等多個“一帶一路”沿線國家及地區取得的收入，占全國風機出口總量的60%，占全球新增裝機市場11%的份額。

　　即便在嚴苛環境下也能為業主提供穩定的發電效益，是金風科技引以為傲的特色之一。公司在巴基斯坦的首個高溫機組項目，自2014年11月并網以來在常年40-50攝氏度室外環境下保持穩定的運行狀態，但投產僅5個月單月發電量就突破1000萬千瓦時大關，創下國際高溫機組項目的典范，并促進公司在巴基斯坦獲得了該國近三分之一的市場份額。

　　據統計，截至2017年底，公司海外市場新增開發及儲備項目容量創歷史新高，達到1.2GW，包括澳大利亞720MW（其中Stockyard Hill 527.5MW項目建成后將成為澳大利亞最大風電項目）、美國160MW及阿根廷350MW。國際風電項目已完工風電場裝機容量421MW，權益容量124.1MW，在建風電項目容量690MW，權益容量690MW，公司國際業務銷售收入已經接近21億元。

　　海外市場的拓展只是金風科技“兩海戰略”中的“一海”。金風科技海上風電戰略的起步，同樣具有“搶跑”于市場的特征。除了持續投入海上風電技術研發創新外，公司還在江蘇鹽城建立了中國最大的海上風電機組研發中心和實驗平臺。在過去十年中，金風科技海上研發團隊曾成功開發2.5MW、3.X海上產品平臺，安裝于龍源江蘇如東海上項目的2.5MW機型和三峽響水海上項目的GW3.X機型均創造了穩定高效的運行紀錄。2018年初，公司自主研發的海上大兆瓦產品GW6.X機型樣機分別在福建、江蘇成功吊裝，為進一步深耕海上風電市場奠定基礎

　　在持續夯實主業的過程中，金風科技實現了以風機制造為主體的相關多元化發展，從此前的“單騎兵出擊”，逐步演化成為“大軍團作戰”。也正是在這個過程中，公司也從最早從事風力發電設備研發制造的企業，成長為全球領先的整體解決方案提供商，并向著“成為國際化的清潔能源和節能環保整體解決方案的領跑者”目標邁進。

　　“科技”之維度：

　　空杯、新鮮感和饑餓感

　　金風科技董事長武鋼對央視一檔節目深有感觸。在這個節目中，北大、浙大文學社社長以及民間寫詩高手，與一個機器人進行寫詩對決，由百人團投票決定勝負，經過三輪比拼，機器人名列前茅。這給武鋼帶來很大的觸動——人工智能對技術、行業發展態勢以及管理都在帶來巨大顛覆，而我們所處的社會形態無時無刻不處在變化之中。這種認識觀，應該可以視為金風科技慣于居安思危、不斷提前“搶跑”、頻繁進行前瞻性布局的深層原因之一。

　　倘若我們把視線拉回到當下，金風科技對未來的再一次前瞻性布局，正是瞄準了數字化和智能化。出于對客戶需求痛點的精準把控，如今的金風科技，正沿著這條路徑實現在行業內的再度“搶跑”。

　　“30多年前，中國風電剛開始起步時，趕上了改革開放；30多年后的今天，當風電產業進入規模化發展階段，又趕上了全球能源轉型變革。毫無疑問，中國的能源轉型已經進入數字化時代。”這是武鋼對新形勢下能源行業發展趨勢的最新判斷。

　　經過近20年的發展，金風科技在全球已經擁有了幾萬臺機組制造和運行相關的數據積累，這些數據已成為推動風電產業轉型升級的關鍵手段。目前，風電大數據作為戰略核心資產，已成為金風科技推動風電產業轉型過程中，實現價值留存和新價值創造的關鍵要素。

　　武鋼透露，金風科技的數字化轉型工程以“推動大數據與風電產業融合”為目標，沿著多路徑前進。借助工業大數據等信息技術手段，目前金風科技已經建立了智能化的產品開發、制造和服務體系，從而實現風力發電機組全生命周期的信息化管理。“比如，在南方復雜山地風電場，我們通過無人機和人工智能圖像識別等領先技術，在風電場前期規劃過程中快速形成道路設計方案、識別風險點等，以減少工期、降低成本，給出最佳解決方案，顯著提升項目經濟性。”武鋼表示，在金風科技的帶領下，這些最新的數字化技術應用有望在未來的風電行業快速推廣。

　　武鋼分析，工業大數據技術在可再生能源領域的應用已成為新趨勢。“我們希望能探索如何將產業數據轉化為產業資源與價值，推動大數據時代下的工業產業升級與革命，推動企業構建數字化全球競爭能力，推動風電產業的轉型升級，實現到2020年‘風火同價’的目標。”

　　自2010年起，金風科技在北京亦莊嘗試探索智慧園區建設。武鋼介紹說，在經濟性上，園區每一度電都能實現最短半徑消納，減少電力傳輸損失，降低成本。在可靠性和有效性上，智能微網使負荷與電源高效融合，大大提升系統運行效率。“我們已經嘗試與數據中心、大型工業負荷、金風科技的上游供應鏈進行智能微網商業化應用的方案探索，并為多家客戶建設具有經濟回報的微網設施。”

　　在2022年冬奧會首次由中國承辦之際，武鋼表示，“在過去幾年內，金風科技著力打造風電行業的綠色產業鏈，還與行業伙伴合作開發數字化平臺，實現電源側發電成本的大幅降低、電網配電效率的大幅提升和負荷側用能成本的大幅下降。我們希望，這些技術的發展和應用能夠幫助張家口加速建設可再生能源示范區。”

　　武鋼曾這樣勉勵團隊和員工：我們處在互聯網時代，每個人都要調整好自己的心態，面對變化，唯有學習，唯有勤奮才能夠改變我們自己。通過改變自我，才能使企業不斷進步。因此，第一個問題就是空杯，金風人要時刻保持對新事物的新鮮感、對新成績的饑餓感，始終心懷創業精神，昨日繁華已舊，一切從頭再來。

　　“金”之維度：

　　“大軍團”的資本運營

　　市場洞察力的超前，以及數字化和智能化技術的應用，是金風科技成本控制能力領先的重要原因之一。

　　價格戰激烈競爭，以及原材料價格的波動，一直被視為近年來風電制造企業面臨的挑戰。2017年，金風科技主業風機及零部件產品毛利率僅由25.8%下降至25.2%。“通過技術創新和管理創新來降低成本，通過市場洞察力來降低固定成本的分攤，已經成為金風科技成本控制的重要方面。”武鋼舉例說，此前開發某個機型，往往都需要進行第三方認證，其間的耗時會非常長；如今以大數據平臺為支撐，通過提供一個密碼，用數字化平臺自動解決，這就改變了過去管理系統性、連續性效率不高的情況。

　　在成本管控和業績向好之下，金風科技交給資本市場的成績單可圈可點，從資本市場中“索取得少，給予得多”，成為金風科技資本運營的一大特點。其中的原因就在于，公司融資渠道豐富、多元而順暢。

　　金風科技上市11年里，累計間接融資209.2億元，占比高達74.54%，其中包括累計新增短期借款19.1億元、累計新增長期借款190億元。而公司在2017年年報中也再度明確，2018年營運資金主要采用自有資金、銀行貸款相結合的方式解決。“公司償債能力較強，信譽良好、融資渠道穩定暢通，資金來源有充足保證。”

　　在武鋼看來，企業發展到一定階段之后，就會逐步進入到資本運營、資產經營和生產科