金雷風(fēng)電董事長伊廷雷：金雷風(fēng)電的精益制造之路

2017-11-09 09:40:58 證券時報(bào) 　點(diǎn)擊量：評論 (0)

2015年的搶裝潮退去，中國風(fēng)電市場的裝機(jī)量迅速下降，根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，2016年中國風(fēng)電新增裝機(jī)容量23 4GW，同比下降24％，這也引起了風(fēng)電主軸企業(yè)的業(yè)績波動。我們的市場大部分在海外，所以我們的業(yè)績還

2015年的“搶裝潮”退去，中國風(fēng)電市場的裝機(jī)量迅速下降，根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，2016年中國風(fēng)電新增裝機(jī)容量23.4GW，同比下降24％，這也引起了風(fēng)電主軸企業(yè)的業(yè)績波動。“我們的市場大部分在海外，所以我們的業(yè)績還比較平穩(wěn)。”金雷風(fēng)電（300443 公告, 行情, 點(diǎn)評, 財(cái)報(bào), 圈子）董事長伊廷雷告訴證券時報(bào)˙e公司記者，海外風(fēng)電市場這幾年還比較穩(wěn)定、毛利高，這在很大程度上平衡了公司國內(nèi)業(yè)務(wù)的波動。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)2017年，裝機(jī)容量將會進(jìn)一步下降。

成立于2006年的金雷風(fēng)電，持續(xù)專注風(fēng)電主軸制造業(yè)。憑借10余年的技術(shù)積累，公司的MW級風(fēng)電主軸生產(chǎn)技術(shù)及關(guān)鍵制造工藝世界領(lǐng)先。公司雖偏居中國小城萊蕪一隅，但全球前十大風(fēng)電整機(jī)制造商中，包括維斯塔斯、西門子-歌美颯、GE、聯(lián)合動力、恩德-安信能等在內(nèi)的7家是他們的長期穩(wěn)定客戶，目前，公司產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)占比達(dá)到70%以上。

因出口業(yè)務(wù)占比較大，公司2017年前三季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.27億元，同比僅僅下滑4.79%，下降幅度遠(yuǎn)低于國內(nèi)同行業(yè)。在此之前，公司迅猛發(fā)展，2011年-2016年，歸母凈利潤年復(fù)合增長率接近40%。2015年4月，公司在創(chuàng)業(yè)板上市，募集資金近3.6億元，主要用于“2.5MW以上風(fēng)力發(fā)電機(jī)主軸產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”，公司的產(chǎn)能和規(guī)模大大提高。公司股價(jià)也曾經(jīng)因此扶搖直上，2015年12月1日，公司股價(jià)曾達(dá)到每股259.89元的高點(diǎn)。

海外制造業(yè)對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)場管理等各個方面的要求近乎苛刻，有些準(zhǔn)備打海外市場的中國企業(yè)都在這些高標(biāo)準(zhǔn)面前打了“退堂鼓”，名不見經(jīng)傳的金雷風(fēng)電是怎樣得到國外風(fēng)電整機(jī)廠商的青睞，并實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展呢？

瞄準(zhǔn)海外市場

“發(fā)展的快，這真的要感謝客戶對我們的嚴(yán)格要求。”在接受證券時報(bào)˙e公司記者采訪的4個多小時里，這句話被伊廷雷反復(fù)提及。他說，是海外客戶在產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)場管理、售后服務(wù)等方面給他們提出了在同行看來近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)和要求，正是這些標(biāo)準(zhǔn)和要求，促使金雷風(fēng)電在精益制造的路上越走越遠(yuǎn)。

從另一個角度來理解伊廷雷的話，則是金雷風(fēng)電面對國外客戶的苛刻要求，迎難而上，加大研發(fā)力度，努力克服一個個技術(shù)難題，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，最終得到了眾多海外風(fēng)電整機(jī)制造商的青睞。

“我就想，這個事兒能有多難呢？當(dāng)時我們已經(jīng)掌握了成熟的風(fēng)電主軸鍛造技術(shù)，這個技術(shù)水平已經(jīng)是國內(nèi)比較高的了，出口的也難不倒我們。”伊廷雷說，其實(shí)，公司剛成立的時候，就瞄準(zhǔn)了海外市常

當(dāng)時國內(nèi)鍛造行業(yè)競爭日趨激烈，毛利空間也在逐漸下滑。公司當(dāng)時只生產(chǎn)普通鍛件，而伊廷雷發(fā)現(xiàn)風(fēng)電整機(jī)的主軸在國內(nèi)市場供不應(yīng)求，國內(nèi)整機(jī)企業(yè)都必須從國外買，國內(nèi)很少有企業(yè)能做。“當(dāng)時我們了解了一些海外標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)非常難做到。但是，如果滿足了海外客戶的要求，那我們就進(jìn)入了一片‘藍(lán)海’。”伊廷雷說，這對于金雷風(fēng)電來說是一個挑戰(zhàn)。

伊廷雷親自帶領(lǐng)公司市場人員去跟海外客戶一家一家地溝通，邀請他們來公司參觀指導(dǎo)，從客戶的意見中尋找產(chǎn)品改進(jìn)措施，以及更大的商機(jī)。

“首先完善了生產(chǎn)工序。”伊廷雷介紹，“我們了解了一圈兒發(fā)現(xiàn)，海外高端客戶的需求很大，但他們對供應(yīng)商能否掌控產(chǎn)品質(zhì)量非常在意。而我們剛一開始只有鍛造工序，熱處理、機(jī)加工、涂裝等工序全部靠外協(xié)，要拉到南方去加工。”鍛造和熱處理是風(fēng)電主軸的兩個主要工序，缺少了其中的熱處理工序，產(chǎn)品質(zhì)量就難以掌控，很難贏得更多的海外高端客戶。為此，公司投入大量資金，先后上了熱處理、機(jī)加工、涂裝生產(chǎn)線。

有了生產(chǎn)線，沒有技術(shù)，還是生產(chǎn)不出高端產(chǎn)品。于是，金雷風(fēng)電廣泛招攬相關(guān)技術(shù)人才，加大研發(fā)投入，優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室配備，擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的資格認(rèn)證，持續(xù)對鍛壓、熱處理、機(jī)械加工、涂裝等各生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行技術(shù)革新，積極開發(fā)新產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

“跟國外的客戶合作確實(shí)非常難，他們的標(biāo)準(zhǔn)非常高。”伊廷雷說，當(dāng)初森維安、西門子來國內(nèi)尋找供應(yīng)商的時候，他們對供應(yīng)商的安全、環(huán)境、人力資源、產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都提出了非常高的標(biāo)準(zhǔn)要求，西門子還要求涂裝工序必須在恒溫恒濕的環(huán)境下進(jìn)行。“國內(nèi)風(fēng)電主軸行業(yè)的涂裝做不到恒溫恒濕，要想達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，必須建設(shè)一條類似于汽車噴涂那樣的生產(chǎn)線。”伊廷雷說。

金雷風(fēng)電方面介紹，海外風(fēng)電整機(jī)制造商對風(fēng)電主軸的原材料、生產(chǎn)過程，再到各項(xiàng)質(zhì)量參數(shù)，都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，比如氫氧氮含量、產(chǎn)品機(jī)加工后的表面光潔度、同軸度、油漆附著力都有非常高的要求。“他們還要對我們產(chǎn)品的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行審核，最多的時候，我們一年接受了40多次國外客戶的審核。”

更麻煩的是，不同的海外客戶，標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，怎么辦？“干脆我們自己建立一套要高的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就可以覆蓋所有客戶的標(biāo)準(zhǔn)。”伊廷雷介紹，公司根據(jù)多年來客戶審核認(rèn)證中提出的要求，總結(jié)了一套既適用于客戶又比客戶要求更高的標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋所有客戶的標(biāo)準(zhǔn)。

2015年開始，公司全面實(shí)施精益管理，加強(qiáng)質(zhì)量內(nèi)控。在細(xì)節(jié)方面，公司針對主軸性能要求高、設(shè)計(jì)壽命長的特點(diǎn)，建立了一套獨(dú)立的質(zhì)量內(nèi)控系統(tǒng)，對主軸的成分、性能、UT、MT、尺寸、油漆等進(jìn)行100%檢驗(yàn)；在檢測設(shè)備方面，公司擁有激光跟蹤儀、三坐標(biāo)全尺寸測量儀、ONH分析儀等先進(jìn)的檢測設(shè)備以及完整有效的檢測設(shè)備使用管理體系，保證了交付產(chǎn)品良好的質(zhì)量口碑；在質(zhì)量控制方面，公司以ISO9001質(zhì)量體系為依托，結(jié)合質(zhì)量新舊七大手法及質(zhì)量分析五大工具對質(zhì)量全流程進(jìn)行控制。

讓伊廷雷想不到的是，公司的產(chǎn)品質(zhì)量提高后，一些前期給公司銷售人員吃過多次“閉門羹”的海外客戶開始自己找上門來。“象GE、西門子，他們主動給我們打電話，說是聽他們同行森維安、恩德說，我們家做主軸做的好。我們和GE前年才合作的，去年交了小批量，今年會大批量供貨。”伊廷雷介紹，“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨及時，我們的售后服務(wù)也非常好，GE非常滿意。”

而在技術(shù)方面，經(jīng)過多年的研究積累和生產(chǎn)實(shí)踐，公司已經(jīng)完全掌握大功率風(fēng)電主軸的生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程。在鍛造、熱處理、機(jī)加工、涂裝等生產(chǎn)流程的關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，金雷風(fēng)電均有核心技術(shù)。目前，公司目前所使用的鍛造模擬仿真技術(shù)、均質(zhì)化熱處理工藝技術(shù)、數(shù)控加工技術(shù)、全自動智能化涂裝技術(shù)等，已處于全球行業(yè)領(lǐng)先地位。

客戶對公司的褒獎也接踵而至，2012年，公司獲得德國森維安頒發(fā)的“全球最佳供應(yīng)商獎”，2014年獲得德國恩德頒發(fā)的“最佳質(zhì)量獎”，2016年獲得西班牙歌美颯頒發(fā)的“全方位最佳供應(yīng)商獎”，2017年獲得國電聯(lián)合動力頒發(fā)的“優(yōu)秀質(zhì)量獎”。

專注

如果說“持續(xù)革新”是金雷風(fēng)電的一個特點(diǎn)，那么“專注”則是公司的另一個特點(diǎn)。這些年風(fēng)電行業(yè)起起伏伏，全球的經(jīng)濟(jì)也經(jīng)歷了波瀾壯闊的變化，但金雷風(fēng)電自從2006年成立以來，始終堅(jiān)持在風(fēng)電整機(jī)主軸行業(yè)深耕。

“跟很多公司相比，我們確實(shí)比較專注，我們抵擋住了各種誘惑，實(shí)際上掙錢的生意很多，但我覺得人的精力是有限的，干好一件事兒比什么都強(qiáng)。”伊廷雷說，這些年來公司把全部的精力都放在怎樣做好風(fēng)電主軸，怎樣不斷滿足客戶的需求上面。

“做一件事兒就要把它做好”，秉承著這個原則，未來3-5年，金雷風(fēng)電將繼續(xù)加強(qiáng)自主研發(fā)，做精風(fēng)電主軸業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場份額，同時也加大國內(nèi)市場的開發(fā)力度。

“我們在海外市場肯定會有增長。目前，我們剛剛跟維斯塔斯合作，樣品已經(jīng)通過了，目前正在小批量供貨，明年開始大批量供貨，這里有些潛力可挖。另外GE這邊未來可能還會再有增量，我們今年已經(jīng)開始給GE批量供貨了。印度風(fēng)電市場未來會有較大的發(fā)展空間，目前我們在印度已經(jīng)有較大的銷量了，未來還會有更大的增長空間。”

但這僅僅是伊廷雷的短期計(jì)劃，對于更久遠(yuǎn)的未來，金雷風(fēng)電將繼續(xù)堅(jiān)持“專注”，只是“專注”的范圍將擴(kuò)大。“風(fēng)電主軸這個行業(yè)本身就不大，我們的這個行業(yè)的發(fā)展空間也是有限的。所以，我們未來還是想以風(fēng)電主軸業(yè)務(wù)為依托，借助外延擴(kuò)張，尋求新的發(fā)展空間，做大公司規(guī)模。我們也一直在尋找合適的并購目標(biāo)，但我們比較慎重，一定要可靠才行。”

今年6月，公司與萊蕪市鋼城區(qū)簽訂了《合作開發(fā)建設(shè)新能源項(xiàng)目框架協(xié)議》，7月即成立了金雷新能源公司。由此，公司的業(yè)務(wù)延伸到了風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)，這給資本市場帶來了想象空間：未來公司會向風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展嗎？

但伊廷雷計(jì)劃，先把這個項(xiàng)目做好，再考慮是否把這種合作模式向其他區(qū)域復(fù)制。“風(fēng)場建設(shè)的投資比較大，一個50MW裝機(jī)容量的風(fēng)場就要3-4個億，穩(wěn)妥起見，我們計(jì)劃先把本地區(qū)的做好，積累起了經(jīng)驗(yàn)、人才隊(duì)伍等條件后，下一步會再考慮擴(kuò)大到其他區(qū)域。”

伊廷雷非常看好風(fēng)電行業(yè)，“從長期來看，最起碼10年以內(nèi)，風(fēng)電一定是一個非常好的新能源，風(fēng)電市場的發(fā)展是沒有問題的。一方面，中國的風(fēng)電發(fā)電量占比非常低，比起風(fēng)電大國還差很遠(yuǎn)，丹麥的風(fēng)電已經(jīng)達(dá)到了60%，是他們的主要能源，他們已經(jīng)不存在火電的污染問題了。”

另一方面，風(fēng)電跟光伏相比，還是有優(yōu)勢的，光伏一個是單位發(fā)電量占地面積比較大，另外一個需要占用耕地，風(fēng)電的單位發(fā)電量占地面積比光伏熊多，再一個不占用耕地，在山上。風(fēng)電如果搞分布式的話，會更有優(yōu)勢。而且現(xiàn)在風(fēng)電的技術(shù)進(jìn)步了，低風(fēng)速也可以發(fā)電了，風(fēng)能會利用的更充分。

責(zé)任編輯：lixin

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