Andreas DUPUIS：國際風電市場發展趨勢及投資策略

2017-10-18 15:22:48 能見　點擊量：評論 (0)

2017年10月16日-19日，2017北京國際風能大會（CWP2017）在北京隆重召開。在中國國際展覽中心（新館）國際新興風電市場發展動態論壇，金風國際控股（香港）有限公司副總經理AndreasDUPUIS先生，分析了目前全球范圍

2017年10月16日-19日，2017北京國際風能大會（CWP2017）在北京隆重召開。在中國國際展覽中心（新館）“國際新興風電市場發展動態論壇”，金風國際控股（香港）有限公司副總經理AndreasDUPUIS先生，分析了目前全球范圍內風電行業出現了一些新趨勢，提出風電企業參與國際市場的建議。

以下為演講正文：

Andreas：女士們先生們大家下午好，非常感謝剛剛的介紹，非常有趣的一點，今天演講的順序非常有趣，我們有分析師的視角，有地方的視角，從區域的角度講投資的方向，然后第三個是從中國進入國際上的視角來介紹一下國際投資的一個前景，那今天這是我要給大家講的一個內容，目光放的遠一些，講的稍微詳細一些，從中國企業中國供應商的角度來講金風是如何做的，那今天看一下我們今天的一個安排，內容的一個順序，首先我會給大家講一下，我們的一個情況我們的出發點是什么，然后從這些角度來講來看一下，整個市場上有什么樣的共同點和趨同趨勢，在我們這些市場當中有一些新的動態，也有一些共同點，然后呢會給大家講一下，我們所面臨的一些國際供應商的挑戰，市場上一種分化，因為這些都是具體的，然后個性化的一些差異，最后呢這些對于供應商來講意味著什么，對于企業來講要國際化要怎樣解讀這樣的挑戰，金風的經驗是什么會給大家講一下，我們的歷史來看一下。

金風在近些年來，我們也是有很多的收購，在全球市場大家剛才也聽到了金風是占到了全球第三，但是我們還沒有達到這個目標，還沒有達到我們的愿景，所以我們還要繼續努力，要改善我們國際和區域上的業務表現的話，我們要理解整個大的趨勢是什么，然后應對這些趨勢，同時呢要應對具體的地方的一些特點和挑戰，那剛才我也講到，現在整個產業有一些趨同的這種趨勢，有一些類似的趨勢它是跨越了整個全球市場的，那這些趨勢呢我們可以看一下，在所有的區域都有類似的這種共同區域，共同的趨勢，與此同時呢它的方式也是很類似的，第一個例子大家可以看一下，第一個例子涉及到政策和政策機制的問題，那在這個情況下我們可以看一下趨勢是什么樣子的，也就是說從固定電價到市場定價，也就是競價這樣一個趨勢正在轉變，大家可以在PP上看到，在所有的區域，世界范圍內所有的區域都在進行競拍，那這些競拍呢讓整個電價達到了歷史的新低，比如說墨西哥競拍開始比較早，兩年前我記得進行了第一次競拍，在其他的一些很多地區他們也在做這樣的競拍，那結果就是我們看到，價格達到了出乎意料這樣一個地步，比如說在智利，電價也在下降，墨西哥也在下降，歐洲也在下降，它們的競拍比如說土耳其的競拍電價達到了歐洲整個電價最低水平，這樣一些趨勢整個會導致供應商它們就達到了自己的一個極限，然后呢要去成功，他們就要不斷地去推陳出新，從政策以外我們看一下，就是產品這一塊的一些共同的趨勢，從產品這一塊我們可以看到，有一些趨勢剛開始這個范圍比較小，然后現在轉向應對市場多重要求和挑戰，比如說高風速低風速，額定功率提升，現在從3兆瓦到4兆瓦也在提升，這個平臺功率也在提升，另外在這樣一個高度競爭環境當中，我們要獲得能源利潤的話，我們要采取全面的措施，比如說塔筒要提高，這是一些具體的措施要提升我們的效率才可以，與此同時我們也觀察到客戶的情況也在發生變化，從傳統角度來講客戶一般都是電力公司，現在我們看到有很多其他的一些客戶涌現出來了，有些是小的，比如說社區，在一些區域，比如說在歐洲、德國有很多的社區是一些個體的客戶，然后呢都在涌現出來，這也是一個世界性的趨勢，另外我們也觀察到，有更多的工業客戶加入了市場，還有這種直接的一些客戶，還有整機制造商等等，所以我們看一下不同的要素的話，所有的要素政策風機還有業務范圍，還有客戶的特點的一些變化，有一個共同的目標那就是我們平均化能源的一個下降，那這個是一個總體的挑戰。那在這個基礎上作為整機商國際化過程當中，它們不僅要面對大的趨勢，還有個體化的這種趨勢，比如說墨西哥、土耳其、阿根廷有自己的一個國情和特殊性，那這些市場是非常不同的，給大家舉幾個例子來看一下。

我們看一下區域化的政策要求，在美國大家都知道它的TDC稅務政策，現在要滿足這樣一個稅務政策的要求，要有相關的資質才可以滿足，比如說你要有長期的準備才可以，再看一下具體的一些地方性的要求也有不同的原因，比如說在南非有一些政治上的要求或者門檻，另外呢在土耳其比如說電價或者補貼的要求也是有所不同的，那在地方要進行，在本地生產的話會獲得更多的回報，如果說你沒有本地化的生產，那你的競爭力可能就不夠高，另外比如說在墨西哥、巴塞和阿根廷的話，它的融資體制也是有所不同的，會讓這些整機制造商不得不進行本地化的生產，這些要求我們要有本地的這種知識去合規才能夠做到競爭力得到保證和提升，第二個方面就是技術方面的一個合適性，技術方面的合適性有區域然后和地方的這種特色，不光是涉及到不同的風資源這樣一個稟賦，還涉及到更加嚴格的電網要求，噪聲的控制等等，除了氣候方面的變化之外，比如說灰塵、除冰、溫度還有技術方面的要求，也涉及到夜間的高度等等，這些都是一些技術方面的適應性才可以，滿足這些要求才能夠保證競爭性。

第三個方面就是在這些情況下，我們要在現有的風場最大化我們的效益，從保險、融資這個角度來講，可能要滿足各方面的要求才能夠獲得有競爭力的融資然后來確保項目能夠獲得投資回報，因為對于這些整機制造商來說風險是不一樣的，根據不同的供應商風險都是不同的，同樣呢還要看這個運營還有服務要求，這個國家都是有所不同的，有自己的特色。那這些挑戰和差異，對于中國的供應商來講要國際化意味著什么，要做什么工作，從中國進入國際市場走出去它要做什么樣的工作，第一個方面就是性價比，第二個是能力，第三個是業務組合，解決方案的問題，我們來看一下性價比，從性價比的角度來講，在中國有一個趨勢，就是從裝機容量來開始講，然后要評估，看這個風電場的發電量，現在的情況是這樣子，日后可能越來越基于項目，全球市場也有自己的標準，都是按照平準化的度電成本，我們要滿足這樣的要求作為中國的企業才能夠在走出去的過程當中走的更穩更順一些。

第二個方面就是我們要關注能源的社會成本，要看我們項目的社會影響，這方面金風也在做一些相關的準備工作，說到業務的能力，本身公司的業務能力非常重要的一點是，我們要在現有業務范圍內提升我們的競爭力，非常重要的一點就是要提升我們的能力，尤其是要在供應方面提升我們的外包能力，我們需要在當地獲得資源，同時要在全球外包，不僅僅要達成當地的要求，而且在某種程度上呢，從整機廠的角度來講我們需要降低成本，所以比如說我們可以排除交通的成本，如果排除交通或許要比從中國進口成本更低，這對于中國企業走出去是一個挑戰，你需要建造一個供應鏈的體系，在下一步對于風機的供給來說也涉及其中，所以對于當地的生產商，對于當地的分配來講，對于當地的專家來說，比如說當地的專家可能說西班牙語，墨西哥當地人都是說西語的，這些都是挑戰，下一步就是要提供服務，這些服務被看成是當地的服務，而不是說一群人從國外飛到當地再離開，這種服務應該是當地化的有可持續性的，在解決方案方面下一步就是要量身定制我們的服務，這個服務是在當地市場必須要做的，包括風機以及風機零部件，同時也包括了總的解決方案，服務包以及當地供給。

已經提到了我們的服務鏈已有的部分，同時也有必要去增加我們的業務組合，或者改變我們的業務組合，或者要考慮地方對于業務組合的要求，這要求在不斷的改變，比如說我們在國際層面上創新的周期更短，那么從一個產品到另外一個產品的創新過去要幾點的時間，現在我們的創新周期越來越短，在不同的產品之間的轉型也越來越短，而且能夠提升我們的總負荷的功率，同時呢對于我們的服務解決方案而言，我們可以增加總的業務組合，尤其是在和可再生能源相關的地區，這樣以就給我們一個相對而言，給我們一個優勢，讓我們對其他企業占據一個優勢地位，比如說我們可以把太陽能風電廠結合在一起，包括能源的儲存，同時還可以提供智能電網的解決方案，所以為了應對這些全球性的挑戰金風現在正在應對這種加強化的業務組合，我希望在今天的會議結束以后，我們能夠討論并且獲得更多的反饋，包括來自于你們的其他的一些建議，非常感謝。

（發言為現場速記整理，未經本人審核）