最直接的找房地產(chǎn)開發(fā)商做小區(qū)智能化，學(xué)校做安防監(jiān)控、一卡通，公安做平安城市、智能交通，政府做視頻會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，廠礦做環(huán)境監(jiān)測(cè)、防爆監(jiān)控.....很多啦，主要看想具體向弱電哪方面發(fā)展。

兩城互通有無（籠統(tǒng)地說電力交易需要一方電力短缺 另一方電力富余 并且兩城的電網(wǎng)互相連接--中間用輸電線相連；水源交易相類似 中間用水管相連 垃圾交易需要兩城之間有道路連接） 跑一段時(shí)間就可以看到交易選項(xiàng)

發(fā)展最好就是中國(guó)了，中國(guó)土地遼闊、資源分布不均。超高壓、遠(yuǎn)距離、直流輸電、海底電纜全在中國(guó)。如果是設(shè)備技術(shù)就是德國(guó)日本了，核能是法國(guó)。進(jìn)入電力行業(yè)主要看你自己的定位，農(nóng)電、小電廠應(yīng)該不難進(jìn)入，大電網(wǎng)輸電要人較多吧，畢竟活累辛苦，門檻也就低。最后看你運(yùn)氣咯，碰巧遇上電力行業(yè)缺人時(shí)，能干活的都要。。。

一、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作的組織與制度建設(shè)

1．經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的重要性。供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的好壞關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展；通過強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題，并提出解決的措施顯得尤為重要。通過經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析這種手段，及時(shí)了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和存在的問題，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層應(yīng)當(dāng)關(guān)心的問題。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析要引起高度重視。

2．組織建設(shè)。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作組織建設(shè)的目的是為了保證該工作在組織的領(lǐng)導(dǎo)下按照規(guī)范的程序開展。供電企業(yè)應(yīng)成立經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成中必須有企業(yè)的最高管理層及有關(guān)部門的主任，工作小組按經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的內(nèi)容劃分，由有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和專工組成；搞好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的組織建設(shè)是為了達(dá)到預(yù)期效果：明確職責(zé)、分工明確；真正分析問題解決問題，不斷提升企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益；考核監(jiān)督。為保證經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析質(zhì)量和分析發(fā)現(xiàn)問題的落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)考核各部門相關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析質(zhì)量及存在問題的落實(shí)情況。

3.制度建設(shè)。為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的有章可循，應(yīng)當(dāng)建立健全以下3種規(guī)章制度：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)范經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)每個(gè)指標(biāo)的分析那些內(nèi)容應(yīng)做詳細(xì)規(guī)定，縣級(jí)供電企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況制定。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作標(biāo)準(zhǔn)：明確職責(zé)，讓有關(guān)的人員知道怎樣干、干到什么程度、什么時(shí)間完成，保證經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的質(zhì)量。

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析考核辦法：維護(hù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的嚴(yán)肅性，將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的全過程列入經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核。

4．經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的管理與考核。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作閉環(huán)管理(列入月度工作計(jì)劃、專題會(huì)議研究)包括四個(gè)過程：分析發(fā)現(xiàn)問題的過程、組織解決問題的過程、考核監(jiān)督問題解決情況的過程、問題解決后效果評(píng)價(jià)的過程。

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核(分析質(zhì)量高低、措施的落實(shí)與執(zhí)行、分析的時(shí)間)。

二、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的程序及要求

I．時(shí)間安排。主要的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)每月上旬由責(zé)任部門和供電所進(jìn)行一次細(xì)化分析；

全公司每季度上旬組織各部門進(jìn)行一次全面的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析；

部門和公司在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析發(fā)現(xiàn)的重大問題要通過不定期和不定時(shí)的專題會(huì)議隨時(shí)研究解決。

2．經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析程序。檢查考核上次經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析發(fā)現(xiàn)問題的解決情況，對(duì)因主觀原因未解決的問題，對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行考核處罰，并限期解決。

按責(zé)任部門承擔(dān)的分析任務(wù)分別進(jìn)行分析。分析內(nèi)容主要包括：

縣域經(jīng)濟(jì)及外部環(huán)境的分析；

電力營(yíng)銷情況分析；

電網(wǎng)運(yùn)行情況分析；

安全生產(chǎn)情況分析；

生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)分析；

電網(wǎng)建設(shè)與投融資分析；

資產(chǎn)及財(cái)務(wù)狀況的分析；

人力資源管理的分析；

多產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的分析。

組織部門對(duì)本次經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析質(zhì)量和發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)，并落實(shí)責(zé)任單位，安排整改和解決時(shí)限。

整理經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)議紀(jì)要和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題和要求以文件的形式下發(fā)，增加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的嚴(yán)肅性

三、縣域經(jīng)濟(jì)及外部環(huán)境的分析重點(diǎn)

1．縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)供電企業(yè)營(yíng)銷的影響(企業(yè)自備電廠、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展)。部分用電大戶從自身利益考慮，為了增加盈利能力，新上企業(yè)自備電廠，小火電的無序發(fā)展對(duì)縣級(jí)供電企業(yè)供電量產(chǎn)生了較大的沖擊，并且正在和縣級(jí)供電企業(yè)搶奪電力市場(chǎng)。縣級(jí)供電企業(yè)的最高經(jīng)營(yíng)管理層對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有可能影響電量的增長(zhǎng)的因素要有所作為，必須高度關(guān)注，采取相應(yīng)的措施。

2．外部環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響(自然災(zāi)害、電網(wǎng)負(fù)荷緊張)。對(duì)供電企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生重大影響的外部環(huán)境，例如大自然的變化(干旱和風(fēng)調(diào)雨順將增加或減少農(nóng)灌用電、惡劣天氣導(dǎo)致電網(wǎng)事故停電、地方的穩(wěn)定、天災(zāi)人禍等)、電網(wǎng)負(fù)荷緊張(電力的瓶頸現(xiàn)象、鐵路運(yùn)力不足、地區(qū)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)發(fā)展等)都可能對(duì)供電企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)生較大的影響。同時(shí)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展也是電力市場(chǎng)的主要外部因素。如最近我們感觸最深的電網(wǎng)限電拉路，特別是炎熱的夏季，制冷負(fù)荷的增加，因鐵路運(yùn)力不足，煤炭供應(yīng)緊張，導(dǎo)致部分電廠缺煤停機(jī)，許多線路被迫拉路限電，直接影響了供電量的增長(zhǎng)。

3．國(guó)家政策對(duì)營(yíng)銷的影響(土地，電價(jià)政策等)。對(duì)供電企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生重大影響的政策，主要包括國(guó)家的土地政策、電價(jià)政策及其他政策。土地緊縮政策影響了地方的招商引資，相對(duì)制約了工業(yè)用電量的增長(zhǎng)，電價(jià)調(diào)整政策影響到供電企業(yè)的盈利水平。如最近國(guó)家調(diào)整的峰谷分時(shí)電價(jià)，與原來的政策相比，我們高密供電公司每月可減少收入100多萬元，直接影響到供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。四、電力營(yíng)銷情況分析重點(diǎn)

I．全社會(huì)用電量分析(電力市場(chǎng)占用率)。全社會(huì)用電量分析的目的是為了了解供電企業(yè)在當(dāng)?shù)氐碾娏κ袌?chǎng)占有率。全社會(huì)用電量主要包括購電網(wǎng)電量、地方公用電廠發(fā)電量、企業(yè)自備電廠電量。在分析時(shí)，應(yīng)首先對(duì)數(shù)字完成情況進(jìn)行分析及比較，(比同期、比計(jì)劃)、數(shù)字高低的主要原因，特別是市場(chǎng)占有率的高低應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)分析，找出電力市場(chǎng)管理存在的問題，采取那些措施提高市場(chǎng)占有率。企業(yè)的最高管理層對(duì)此指標(biāo)應(yīng)高度關(guān)注。

2．購銷電量分析(與同期計(jì)劃比較、降低與增長(zhǎng)原因、大用電客戶的電量分析)。分析的重點(diǎn)包括兩大部分：一是企業(yè)本期的購售電量實(shí)際完成情況，與同期、與計(jì)劃進(jìn)行比較情況，找出影響電量增長(zhǎng)與降低的主要原因，分清有哪些原因是內(nèi)部原因造成的，有哪些原因是外部原因造成的；：二是(采用現(xiàn)代化管理方法ABC管理法)對(duì)供電范圍內(nèi)的大用電客戶電量分析，目的是增供擴(kuò)銷，密切供電企業(yè)同用電客戶的關(guān)系，形成利益共同體，真正實(shí)現(xiàn)客戶興旺我發(fā)展的真諦。

3．分類分行業(yè)用電情況分析。主要包括居民生活、非居民生活、非普工業(yè)、農(nóng)村灌溉、國(guó)家優(yōu)惠用電及其他用電的分析，分析時(shí)應(yīng)對(duì)每部分用電量的比同期情況、占總售電量的比例情況分別進(jìn)行分析，特別要找出升降的原因，對(duì)因主觀因素引起的原因要安排有關(guān)責(zé)任部門落實(shí)。

4．報(bào)裝接電情況分析(增容量同期比較、增長(zhǎng)與降低原因、存在問題)。報(bào)裝接電分析主要是對(duì)新增配變?nèi)萘康姆治觥７治鰞?nèi)容包括：本期增容量與同期進(jìn)行比較，各行業(yè)新增容量所占的比例，新增配變?nèi)萘康奶攸c(diǎn)，新增容量比同期增減的主要原因，新增客戶的負(fù)荷利用率。報(bào)裝接電過程中存在那些問題，提出具體解決的措施和建議。

5．電費(fèi)回收情況分析。分析的主要內(nèi)容為：本期應(yīng)收電費(fèi)和實(shí)收電費(fèi)，電費(fèi)回收率末達(dá)到100％的原因(行政干預(yù)、用電客戶計(jì)量追補(bǔ)電量電費(fèi)引起的法律糾紛等)，目前電費(fèi)回收過程中存在哪些問題，提出具體解決的措施和建議。

6．平均電價(jià)完成情況分析(購電平均電價(jià)、售電平均電價(jià)、購銷差價(jià))。電價(jià)結(jié)構(gòu)是影響縣級(jí)供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的第一大因素，對(duì)躉售供電企業(yè)來說，購銷平均電價(jià)差的大小直接反映出供電企業(yè)的盈利能力，也就是說，平均購銷差價(jià)乘以售電量，即為供電企業(yè)的毛利潤(rùn)，因此縣級(jí)供電企業(yè)對(duì)平均電價(jià)的分析應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)分析。

對(duì)于購電平均電價(jià)，每月應(yīng)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，積極爭(zhēng)取上級(jí)根據(jù)實(shí)際情況核定。分析時(shí)應(yīng)按比同期、比上月升降數(shù)，升降的原因(主要是用電比例發(fā)生變化引起的)，上級(jí)核定數(shù)和實(shí)際的差距(多收或少收的購電電費(fèi))。

對(duì)售電平均電價(jià)分析時(shí)，應(yīng)按比同期、比上月的升降情況進(jìn)行比較，找出升降的原因(按本區(qū)域不同性質(zhì)的用電比例發(fā)生變化引起的平均電價(jià)變化進(jìn)行分析、按國(guó)家電價(jià)政策調(diào)整引起的變化進(jìn)行分析)，另外對(duì)監(jiān)督檢查發(fā)現(xiàn)的不合理電價(jià)調(diào)整后對(duì)平均電價(jià)的影響也要進(jìn)行分析，同時(shí)要找出售電平均電價(jià)管理過程中存在的問題，提出解決問題的措施和建議。對(duì)于購銷平均電價(jià)差，購電平均電價(jià)和售電平均電價(jià)如發(fā)生變化，應(yīng)時(shí)刻關(guān)注此指標(biāo)的變化情況，在分析時(shí)，對(duì)此指標(biāo)應(yīng)按比同期、比上月的增降情況進(jìn)行分析，增降的原因要細(xì)化分析情況，對(duì)盈利能力的高低進(jìn)行總結(jié)。