策劃方案怎么做？

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考。按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態(tài)，即客戶提案、可行性方案和執(zhí)行方案。多用數(shù)據，而且是權威數(shù)據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調查公司的數(shù)據可以引用。

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態(tài)，即客戶提案(Business Proposal)、可行性方案(Feasibility Report)和執(zhí)行方案(Action Program)。

分述如下:

客戶提案(Business Proposal)，也稱策劃提案，是初步構思、建議的階段，也是策劃方案獲得客戶、上級部門或其它對象認可的第一步工作。在這個工作中，提案者通過簡單的書面溝通，傳遞大致的建議內容，并希望獲得提案對象的肯定性回復，以便于深入地開展策劃工作，進入可行性方案設計階段。將該階段的策劃提案分為兩個方向，即向客戶的提案和向內部組織的提案。

1、向目標客戶提案：

向目標客戶的提案，在商業(yè)服務業(yè)務中應用較多，例如服務機構向客戶提供工業(yè)工程設計提案、政府項目規(guī)劃設計提案、廣告設計及媒體發(fā)布提案等，一般具有業(yè)務聯(lián)絡、服務產品推廣的性質。

該階段的提案者既希望策劃周詳?shù)臉嬎肌⒉呗约皟热荽騽涌蛻簦謸谋豢蛻艟芙^而無功而返，所以，中小企業(yè)一般使用通用的格式，稱為客戶提案范本，范本內容多是格式化、套路化的表述，不提供個性化和詳盡化闡述。客戶提案范本多以紙質文本和電子文本為形式，通過《建議書》、《提案》向客戶闡述業(yè)務建議。

2、向內部組織提案：

向內部組織的提案，在政府、企業(yè)機構內部應用較多，例如信息辦公室向企業(yè)負責人提交的公司辦公自動化升級改善提案， 人力資源部提交與營銷部門共同向總經理提交的年度新晉員工及考評提案等。

該類提案類別廣泛且趨于格式化，不刻意講求創(chuàng)意，多是把提議的意義、可行性、基本思路和收效預估闡述清楚合理即可。該類提案的模板、范本網絡流傳頗多，在有關寫作類、文秘類網站都可以下載，略加修改便可以實用。

隨著社會對提案者的要求越來越高，對通用范本的同質化排斥心理越來越強烈，所以在一些高級別、高難度項目中，普通的方案范本、網絡下載的模板便失去效力。多數(shù)公司的提案者并非專業(yè)策劃人員，提案也顯得千篇一律、缺乏創(chuàng)新，對提案前的調研、總結、分析，提案中的文字修辭、格式表達和對提案對象的心理揣摩技巧水平較弱。

可行性方案(The Feasibility Report)，是策劃工作進入可行性研究、分析階段，以書面報告形式出具的策劃成果，也是策劃流程的第二的步驟。一般來看，可行性是任何方案提議者和提議對象所期待的目標。

可行性方案在客戶提案獲得認可后，對提案目標及內容的詳盡闡釋，可行性方案大致包括以下幾個方面:

（1）、提案概述(簡介、目標、立意及有關信息)

（2）、環(huán)境分析(外部宏觀環(huán)境和內部微觀環(huán)境)

（3）、組織關系建立的選擇與分析

（4）、運營方式的選擇分析

（5）、運營周期、階段計劃等可行性分析6、收益預估(財務數(shù)據、無形資產收益及其它)

框架科學合理、見解獨到、功效顯著的可行性方案將是客戶提案的升華。視策劃內容的不同，可行性方案的篇幅也由數(shù)千字至數(shù)萬字不等，其主要表現(xiàn)形式一般為圖文報告加摘要式PPT(或視頻)。除了文本，由講述人對可行性方案的生動講解，也是非常重要的一個方面。

對于不擁有專業(yè)策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業(yè)來說，可行性方案的策劃、撰寫是個頗大的難題，從網上下載的范本更是無濟于事。值得一提的是，在客戶提案(Business Proposal)中，對提案的成功起到氣氛烘托、促進的客戶分析工具、多媒體技術的應用，亦為提案者必須掌握的技能和十分重點的工作。

執(zhí)行方案(Action Program)是策劃工作經過了客戶提案階段，可行性方案獲得一致肯定后，進入立項 實施階段的方案表述。執(zhí)行方案與前兩者所不同的是，其具有非常強烈的計劃性和實務性，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式，并對總體目標進行了逐一分解，是方案實施的唯一參考書。

相對于客戶提案、可行性方案，執(zhí)行方案把策劃的重心放在了如何高效實施上，它既要避免內容過于理論性而不得以具體應用，又要避免形式平淡而無新意，更重要的是，它還將企業(yè)相應的考評制度、營銷模式及管理章程融入其中，要將方案的意義、執(zhí)行的方法宣貫給每一個執(zhí)行人。

可以說執(zhí)行方案是完全個性化的，不具有通用性，同一個企業(yè)在不同的時間、地點所采用的執(zhí)行路徑也是不同的，所以，設計執(zhí)行方案必須是針對性的。

方案大體格式：

一、序言/前言

二、市場分析/市場背景

三、產品/服務優(yōu)劣勢分析

四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略

五、廣告或促銷文案

六、媒體投放分析/計劃

七、費用預算

八、前景預測/效果評估

九、市場資源創(chuàng)拓

十、宣傳規(guī)劃

要注意多用數(shù)據，而且是權威數(shù)據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調查公司的數(shù)據可以引用。