說起農(nóng)產(chǎn)品，往往想起來的就是農(nóng)村菜地里的有機(jī)綠色的產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹碓疥P(guān)注自身的健康，民以食為天，有機(jī)種植的食物越來越受歡迎。一位95后的小伙子，跟上電商大軍，做起了農(nóng)業(yè)電商，竟然賺了4000萬！

越來越多的人開始注重生活品質(zhì)，越來越追求綠色食品，故而農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需求很大。然而現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)農(nóng)場(chǎng)品的銷售并不能滿足廣大群眾的消費(fèi)需求。

勾英達(dá)，95后小鮮肉，抓住農(nóng)業(yè)電商這個(gè)商機(jī)，開始創(chuàng)業(yè)。2014年12月，勾英達(dá)上線了野農(nóng)優(yōu)品官網(wǎng)。用戶線上下單，他們從農(nóng)民手中得到貨源。

剛起步的勾英達(dá)作為一個(gè)門外漢，經(jīng)過半年的試水后，他才發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電商的水比想象中要深得多，有著許多不得不克服的困難。

行業(yè)缺口的發(fā)現(xiàn)

1國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品普遍缺少品牌。

“農(nóng)民的思路還停留在傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品上，只有品牌才能建立消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任。”

2農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

“很多產(chǎn)品說自己是有機(jī)的，很有可能是假的，這是行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，畢竟消費(fèi)者缺乏辨識(shí)能力。”

3農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化。

“一顆樹上的蘋果都不一樣甜，農(nóng)產(chǎn)品并不能像工業(yè)商品那樣完全標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。”

4供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，冷鏈配送體系不成熟。

“比如有時(shí)候訂單多，貨源反而跟不上等。”

這些困難也從另一個(gè)方面向勾英達(dá)暗示農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展方向，基于此勾英達(dá)認(rèn)為農(nóng)業(yè)電商最為核心的不在線上，而在線下。勾英達(dá)決定兼顧線上銷售的同時(shí)，將更多精力投入線下，并確定了與農(nóng)民的三種合作方式。

合作方式的開發(fā)

第一種為采購管理，即野農(nóng)從農(nóng)民手中采購農(nóng)產(chǎn)品，然后線上售賣。

第二種為城鄉(xiāng)“結(jié)對(duì)子”的農(nóng)產(chǎn)品眾籌模式。類似于私人定制，消費(fèi)者在網(wǎng)上挑選想要眾籌的農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)對(duì)接農(nóng)民為消費(fèi)者種植，產(chǎn)品成熟后通過快遞發(fā)給消費(fèi)者。

眾籌的產(chǎn)品以大米和羊?yàn)橹鳌Ｗ畛酰四Ｊ酵瞥龊髱缀鯚o人問津。隨著線下供應(yīng)鏈的完善，業(yè)績逐漸有所起色。“為了方便羊肉的配送，我們建立了加工廠，配備了低溫冷鏈配送車。”

此外，勾英達(dá)慢慢掌握了產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘技巧，比如平臺(tái)最初強(qiáng)調(diào)大米的性能，是有機(jī)的；后面則會(huì)強(qiáng)調(diào)大米的生長環(huán)境、新鮮程度等，通過揭露行業(yè)潛規(guī)則，讓消費(fèi)者更加全面地了解產(chǎn)品。

至今，平臺(tái)上大米的眾籌金額約為200多萬，羊的眾籌金額為300萬左右，約4000只羊。

第三種為自營模式，平臺(tái)承包土地，交由農(nóng)民種植。此方式以大米、小米等谷類產(chǎn)品為主。平臺(tái)為旗下土地加裝農(nóng)業(yè)可視化系統(tǒng)，消費(fèi)者可實(shí)時(shí)查看產(chǎn)地生產(chǎn)種植視頻。

三種方式的銷售額占比約為2:2：1，產(chǎn)品產(chǎn)地覆蓋內(nèi)蒙、東北三省、山東、海南、廣西、四川、湖南等地。

用戶體驗(yàn)的注重

此外通過平臺(tái)的類農(nóng)作物養(yǎng)成平臺(tái)（類似QQ農(nóng)場(chǎng)，每個(gè)眾籌者都有一個(gè)自己土地的檢測(cè)面板），消費(fèi)者可與農(nóng)作物產(chǎn)生更多的關(guān)系，有可能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)，如消費(fèi)者去與平臺(tái)合作的草原旅游等。

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的部署

2016年2月，勾英達(dá)開始籌備線下O2O體驗(yàn)館。兩個(gè)月后，第一家旗艦店在內(nèi)蒙赤峰市開業(yè)，兼顧體驗(yàn)與銷售功能。“每天都有挺多人來參觀，銷售額約占整體的5%。”

他計(jì)劃先在北上廣等一線城市開幾家直營店，隨后通過加盟的方式在全國擴(kuò)張。“線下店的運(yùn)營模式基本摸清，北京的店開在國奧村，還在裝修中，預(yù)計(jì)下個(gè)月開業(yè)。”

目前，野農(nóng)累計(jì)銷售額為4000萬元左右，會(huì)員50余萬人，客單價(jià)約為100元，產(chǎn)品以大米、小米、雜糧為主。他計(jì)劃今年繼續(xù)擴(kuò)充水果蔬菜等品類，附帶一些東北特產(chǎn)（如木耳）等高附加值產(chǎn)品。

今年，勾英達(dá)的另一項(xiàng)重頭戲是用電商服務(wù)農(nóng)民，把外面的產(chǎn)品賣給農(nóng)民。這是他籌備的農(nóng)民集采電商——美村網(wǎng)。

結(jié)合野農(nóng)在農(nóng)村的資源優(yōu)勢(shì)，勾英達(dá)在行政村設(shè)立村級(jí)服務(wù)站，多在便民連鎖超市內(nèi)。店主經(jīng)過培訓(xùn)后上崗，指導(dǎo)、幫助村民網(wǎng)購年貨、務(wù)農(nóng)用品等。

至今，勾英達(dá)已在內(nèi)蒙東北部設(shè)立了70個(gè)村級(jí)服務(wù)站，他預(yù)計(jì)年底服務(wù)站數(shù)量將達(dá)到1000個(gè)。

年齡只是一個(gè)維度，要看他走過的路，做過的事，才能更好了解一個(gè)人。互聯(lián)網(wǎng)帶來的是一個(gè)極客時(shí)代，勾英達(dá)就是其中的一位。野農(nóng)優(yōu)品九五后CEO勾英達(dá)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的新模式，改變農(nóng)村信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀。他的創(chuàng)業(yè)歷程，交織著他的個(gè)性特點(diǎn)、中國的土地政策、社會(huì)現(xiàn)狀。