2016年3月，土地流轉交易平臺土流網宣布完成1.5億B輪融資，由復星集團旗下復娛文化與經緯中國領投；

2017年1月，農村互聯網金融服務平臺農分期宣布完成1億元B輪融資，由BAI領投，真格基金及部分老股東跟投；

4月，農業大數據公司佳格天地宣布完成6000萬元A輪融資，由DCM領投，磐谷資本、經緯中國等跟投；

6月，農業供應鏈服務平臺“大豐收農資商城”宣布完成2億元B輪系列融資，由蘭馨亞洲、華創資本領投，經緯中國繼續跟進。

這一個個重磅消息無不向外界傳遞出投資界對農業行業的投資熱度不減。從2014年生鮮電商熱潮，到2015年BAT下鄉刷墻開始，涉農創業中生鮮電商、農特微商、農業供應鏈、農資電商成為行業主角，而2016年則以“農業+服務”為目標的SAAS服務、金融、大數據、物聯網等B2B模式開始逐步興起，到了2017年，一線投資機構開始重點挖掘培育各個垂直細分領域的標桿企業，農業互聯網獨角獸似乎已輪廓初現。

大家不禁要提出疑問，農業這個市場雖然規模巨大但顯得如此遙遠陌生，是否真的有足夠大的想象空間，值得投資機構和創業者們在這一片巨大的茫茫黑暗中各自孤勇前行？

農業互聯網大有可為

這幾年確實感受到農業和農村正在發生著日新月異的變化，農業產業升級正處于歷史拐點，機遇與痛點共存。圍繞著農業產業升級這個核心，互聯網帶來的歷史機會正迎合了農業全產業鏈升級的歷史需求，并在此過程中催生出各個細分領域規模較大的互聯網公司。與人們的普遍認知恰恰相反，農業想象空間巨大，絕大部分細分領域都有千億萬億級市場規模。

從數據上看，農村將初具互聯網經濟市場條件，按照“寬帶中國”戰略發展目標,2020年寬帶網絡可覆蓋所有農村，CNNIC報告顯示，截止2016年12月，我國農村網民規模為2.01億，農村地區互聯網普及率達到33.1%。農民對網購模式的接受度達到84.41%。中國電子商務研究中心報告顯示，2017年上半年中國農村電商交易規模就達到4402億元，同比增長41.1%。

目前土地流轉也有加快趨勢，土地流轉率自2010年起每年以3-5個點提升，從2010的14.7%到如今40%左右。土流網CEO伍勇估算，目前中國可流通土地價值約為100萬億人民幣，如果政策繼續開發，塵封的土地資產會被進一步盤活。

種植大戶的崛起又是農業領域另一重大變革。土地逐漸流轉到經營規模50畝以上的種植主體手中，進一步促進了農業規模化集約化經營，截止2014年，種植大戶約341萬人，（數據來源：農業部、招商證券報告、未含合作社等）假設大戶數量按年化15%增長（與2013-2015耕地流轉面積增速相同），2016年中全國種植大戶數約420萬人。種植大戶和農村合作社逐漸走到臺前成為經營主體，又深刻影響是農業生產主體對先進生產模式的接受度和生產關系。

還有以下幾個細分行業的數據，也可以充分反映出農村市場的廣袤空間：

僅農資市場保守估計就達2萬億/年。

中國是世界農機第一制造大國，2015年我國農機總產值為4283.68萬元，已經連續10年增速超過20%，2020年農機市場將達到1萬億元，而其背后的資金需求衍生出的金融服務市場前景廣闊

農業部報告顯示2017年農村人均可支配收入將突破1.3萬元，過去5年實際增長超8%。

同時痛點也依舊明顯，集中表現在信息不對稱嚴重；農資等生產資料及下游農產品交易環節多，過程長，成本高；傳統服務提供者效率低下，模式落后且分散。而這些痛點也恰恰意味著通過互聯網提高效率空間大，處處都是機會。

農業互聯網細分賽道

如上圖所示，農業生產分為產前產中產后三個環節，產后農產品流通環節貼近消費者，如美菜，一畝田等，很多只是替代了傳統流通環節中的一環，也是多數創業者扎堆的領域，小編更看好通過產前產中環節變革農業供給鏈核心，通過互聯網，物聯網，大數據，機械化，降低生產成本提高生產效率，最終影響整個行業鏈變革。

所以在產前和產中環節，整理了近兩年為一線投資機構重點投資領域，也已產生了第一批有潛力成為獨角獸的公司。

我們可以據此總結出投資者思路，他們一方面根據農業經營升級進行全產業鏈梳理，根據我國農業國情當下痛點發掘出土地流轉，農資電商，農業金融等賽道；一方面對標農業發達國家，借鑒部分經驗，前瞻性地將目光投向農業大數據，農業無人機和信息化等領域，在投資機構的發掘培養及與創始團隊的良性互動下，農業互聯網各個細分賽道上一批初具企業獨角獸雛形，或將促進農業這個所謂的風口真正起飛的企業。通過認真調研過行業和公司，在這里介紹各個細分賽道最有潛力成為獨角獸的企業。

賽道1：土地流轉

代表企業：土流網

投資機構：盛大、復星、經緯中國

創始人：伍勇

目前規模：截止2015年底，會員近90萬，土地掛牌面積已達3.4億畝，土地成交面積9600萬畝。

核心業務及商業模式：

土流網專注于土地經營權流轉，初期通過線上平臺解決土地轉讓信息不對稱問題；再在線下開設流轉服務公司，核實土地流轉真實情況，提供法律咨詢和土地評估等服務等；此外，土流網也引入了金融業務，通過引入保險公司和擔保公司到土地抵押擔保環節，降低土地經營權抵押的綜合貸款成本，在農民無法償還及時還款時，保險公司進行賠付后由土流網通過啟動土地經營權流轉來保證償付，以此撬動土地經營權貸款千億市場。

未來觀察：土流網充分掌握了先發優勢，率先構建技術和市場資源壁壘，是土地流轉賽道目前的領頭羊。

賽道2：農資電商

代表企業：大豐收農資商城

投資機構：經緯中國、蘭馨亞洲、華創資本

創始人：閆子銅

目前規模：大豐收掌握供應鏈核心環節打出漂亮的“低價+服務”組合拳，目前已覆蓋40萬種植大戶，合作渠道商商超400家，服務土地達6500萬畝。

商業模式：大豐收以深入鄉鎮的品牌運營為核心，定向扶持頭部代購員為抓手，通過農資交易切入，以提升生產效率的農技服務為輔助，整合了傳統農資分銷渠道，為“百畝農戶”提供了一站式服務。

未來觀察：傳統經銷渠道難以繞開，可充分利用和激活鄉鎮的“支點們”實現互利共贏。看好大豐收，其強大的執行力和對農村基層的深刻了解必將助力其領先成為獨角獸。

賽道3：飛防植保

代表企業：極飛

投資機構：成為資本、口袋購物

創始人：彭斌

目前規模：截至2017年10月份，極飛農業總共服務24.6萬個地塊；市場累計植保無人機數量達數千臺

商業模式：極飛創始人及研發總監郭斌具有前瞻性地覺察到農業無人機的巨大商機，積極構建極飛內部技術生態閉環，形成與農戶及時反饋的機制，快速更新迭代自身無人機技術，一方面靠無人機硬件的銷售，已實現微盈利；二是提供打藥、無人機租賃、數據共享等服務，爭取在未來5年內在無人機設備和服務上成為利用無人機進行植保服務的標桿。

未來觀察：我們看好極飛，因其技術與服務已形成持續提高的生態閉環，快速相應農戶需求，已形成市場與技術壁壘公司。

賽道4：農業SAAS服務

代表企業：佳格天地

投資機構：DCM、經緯中國、盤古創投

創始人：張弓

目前規模：截至2016年底已覆蓋到國內200萬畝耕地，十余種作物。

商業模式：創始團隊多數為前NASA科學家，該團隊在衛星遙感、氣象監測，農業大數據等精準農業應用方面有多年經驗。目前，佳格天地通過遙感衛星，無人機，歷史數據，氣象監測數據進行深度數據處理，在農業生產環節，佳格通過提供氣候、土壤等大數據，同時進行環境的監測，為農戶的種植管理提供參考；此外，佳格也與農業保險公司合作，為其提供基準的農業理賠基礎監測數據。

未來觀察：看好農業大數據領域，佳格天地憑借其強大的團隊研發背景與資本青睞可謂是精準農業領域的明星企業，可取得先發優勢和規模優勢。

賽道5：農業金融

代表企業：農分期

投資機構：BAI、真格基金、順為資本等

創始人：周建

目前規模：網點覆蓋江蘇、安徽、江西、河南等糧食種植大省，已為2萬多農戶提供服務。

商業模式：農業生產的主要需求包括農機、農資和土地，農分期嘗試通過構建系統的征信系統，建立線上線下風控團隊，以農機分期消費為切入點，通過接通信托、保險和銀行的資金切入規模化種植農戶人群這種快速上升極具信用價值的群體來控制風險，滿足經營性農戶在農機、農資和土地流轉等方面的金融等服務需求。

未來觀察：看好擁有健全風控體系，擁有資產處置能力和有資金鏈詳細數據的創業公司，預計農分期將會成為農業金融領域獨角獸。

為何看好這些企業？

關鍵詞：市場導向，創新，資本，團隊

（1）市場導向

我國農業具有明顯的中國特色，因此關鍵在于能否自下而上從基層農村農民的實際情況出發，扎根農村基層，深刻理解如今大變革時代農業細微趨勢，并耐心培育市場的創業公司掌握了關鍵。

（2）創新

以上企業無不是通過科技創新或商業模式創新成為行業標桿。佳格天地及極飛科技等企業更是借鑒日美先進經驗，以科技為導向，或成為下一個爆發點，而像大豐收，則是有機的對傳統產業鏈進行了模式創新、升級。

（3）資本

獨角獸企業必定是資本密集型的，以上分析的準獨角獸企業無不是中國頂級投資機構布局農業時挖掘和培育的潛在巨頭，資本的強力支持將形成馬太效應助力上述企業在未來形成指數級生長。

（4）團隊

具有深厚農業+互聯網背景的多元化團隊，具有強大執行力和學習適應能力。

農業與互聯網結合爆發出的強大生命力有目共睹，在各個細分賽道的賽事都是一場馬拉松，需要強大的韌性和卓絕的行動力才能在取得先發優勢后持續領先競爭對手。