僅僅花了幾個月的時間，那個生活在英屬哥倫比亞省的行政助理Sally，就成為了Crypto Sally，一位以YouTube視頻為生的山寨幣影響者。去年夏天圍繞著ICO的爭議，讓她對加密貨幣產生了興趣。她在市場最高點的時候買了一些以太幣，她也利用自己的空閑時間研究了如何交易那些名不見經傳的加密貨幣（可以稱之為山寨幣）。最終，她賺到了足夠的錢，于是辭掉了自己的工作。

對于那些沒有技術或金融背景的人來說，要依靠自己弄懂這些是非常困難的，所以Sally創建了一份34頁的加密投資初學者指南，并分享到了互聯網上。她說：“我的目標只是為那些像我一些才開始了解的人提供一些基本信息。”今年1月，她創建了一個Twitter帳戶來推廣她的指南，并于3月份發布了她對一家區塊鏈公司CEO的首個YouTube訪談。她的關注者迅速增長，YouTube上達到了近1.8萬名訂閱者，Twitter上達到了1.4萬名關注者。

雖然與那些擁有數以百萬計關注者的美女或游戲影響者相比，這只是小打小鬧。但在新興的加密世界中，這足以讓她成為明星。“我就像一個沒有傳統營銷術語的人，但因為這是一個全新的領域，而且現在非常瘋狂，所以還沒有很多加密影響者，尤其是女性影響者，”她說。隨著她的影響力不斷增長，請求她推銷ICO或發布對其貨幣“審查”的加密公司也越來越多，基本達到了每周10家公司。

當我們交談的時候，Sally正在參加于紐約舉辦的8500人共識大會（Consensus），這也是她第一個加密活動。她還參加了有關加密影響者的頒獎晚宴。她說，被認為是一個加密影響者的感覺很奇怪，“因為這只是我為興趣而開始做的事情。”她認為加密貨幣具有持續力，但她并不確定影響力市場是否會持久。“我不打算把這個作為一輩子的職業。它可能會在一個月后就沒有了，我也不清楚，“她說。目前，她已與一家機構簽訂了合同，每周為該公司的客戶制作一至三部視頻。

像Crypto Sally這樣的新影響者的機會正在迅速增長。ICO市場現在擠滿了成千上萬類似的項目，不斷地爭奪著關注和投資。拉高出貨等騙局已經讓許多潛在的投資者退卻。 《華爾街日報》的一項調查發現，在1450個項目中，有近20%具有明顯的欺詐行為。來自美國證券交易委員會（SEC）的審查越來越多，讓那些為注冊為證券的美國“公共事業通證”項目飽受打擊。與此同時，比特幣和以太幣等主要加密貨幣價格的持續下跌，讓加密投資者的資金持續減少，導致他們無法承受新通證的風險。更糟糕的是，Facebook、Twitter、谷歌和必應已經禁止了與加密相關的廣告。各大項目必須擁有足夠的創意，才能被投資者所了解。

于是，他們開始求助影響者、增長黑客、公關機構、Telegram管理者和賞金獵人。而這種方式的成本也變得越來越高。在加密行業震耳欲聾的炒作和泡沫欺詐之下，推銷員的經濟正在蓬勃發展。

ICO的偉大創新就是消除了創企融資過程中最令人沮喪和神秘的方面。但是現在，在多層次的推銷者、詐騙者和垃圾郵件發送者以及監管機構的推動下，ICO看起來比傳統融資方式更加復雜、昂貴、耗時和風險大。創企們不禁問自己，“如果我能通過召開幾次會議從風險投資公司那里籌集500萬美元，為什么還要經歷ICO的整個過程呢？”加密分析公司ICO Watchdog首席執行官Shaun Newsum說。

都指向Telegram這個終點

該行業的大部分行為都發生在名為Telegram的消息應用上。（較小的加密社區存在于消息應用Slack和Discord中。）在Telegram上，有各種各樣的群組，用于發現新項目、建立網絡、辯論、思想領先和推動。有些群組的目的是非常明顯的，就是為了計劃非法的拉高出貨騙局。有傳言稱資深加密投資者（被稱為“鯨魚”）的專有渠道會收取高達50萬美元的公司費用，而這只是為了發布一條新項目的鏈接。

每個項目都需要一個Telegram群組來招募用戶和投資者，讓他們保持興趣，并解答他們的疑問。（“何時蘭博？”是一個流行語的簡寫形式——“這個通證何時讓我變得足夠富有，能購買蘭博基尼？”）由于許多通證銷售是在技術建立之前，所以Telegram群組也成為項目受歡迎的罕見數據點。“這可以代表一家公司的活躍度，”科技投資公司Science Inc.首席執行官Michael Jones說。而且就像任何成功的隨意措施一樣，它是可以被操縱的。

吸引用戶進入Telegram群組的最簡單方法是免費贈送現金，或者以通證的形式進行“預付款”，作為尚未啟動的加密項目的“獎勵”。4月份，一家專注于專業驗證和招聘的區塊鏈公司SpringRole，為每位邀請朋友加入Telegram群組的用戶提供了每一人100Spring通證的獎勵。該群組一個月內從1500名成員躍升至6萬名。首席執行官Kartik Mandaville表示，目標是讓他們在啟動時，使用SpringRole的專業檔案服務。

“這是一個非常簡單的增長黑客方式，”Mandaville說。此外，贈送通證比在Facebook上收購用戶要便宜，他表示，這一方法大概耗費每人10美元的成本。“這是世界上第一次可以在沒有真正付費的情況下獲得用戶。你可以用現在還沒有價值的通證支付他們，“Mandaville說。當然，SpringRole希望它能向公眾出售通證并在交易所上交易Spring貨幣。

像SpringRole這樣的項目催生了一種新的財富創造形式：賞金狩獵。一個加密賞金獵人可能會這樣開始他們的一天：訪問一個用于策劃通證贈送的網站或Telegram群組，如ICOdrops、Bounty0x、AirdropAlert.com或Bitcointalk的山寨幣賞金板塊。他們可以瀏覽那些完成小型數字任務換取通證的項目，然后決定哪些看起來最有希望，并開始點擊。

加入一個Telegram群組可以獲得通證。在線測驗投票可以獲得通證。將項目網站翻譯成越南語、土耳其語或俄語可以獲得通證。在社交媒體上發布關于項目的信息可以獲得通證。創建有關該項目的視頻可獲得通證。所有這些都必須匯總到電子表格并記錄。有些項目正在放棄賞金任務，選擇在稱為“空投”的宣傳活動中贈送貨幣。如果這些通證可以在交易所上市并交易，他們可以用其他加密貨幣和法幣進行交易。

“ICO就像一個增長黑客的夢想，”ICO Watchdog的Newsum說道。“如果你知道如何推動會員推介，那你就可以做得很好。”

一位自稱為“Crypto Shaolin”的賞金獵人表示，他每周平均花費15至20小時，通過Bounty0x完成賞金任務，今年迄今為止已收入超過5萬美元。他的妻子也做了一些賞金任務；他估計她賺了2.5萬美元左右。他說，Crypto Shaolin所尋找的賞金任務都是擁有“最佳時間/支出比”的。他還評估哪些項目很可能取得成功，從而為其通證提供實際價值。

管理Telegram社區的丹麥公司AmaZix的首席執行官Jonas Karlberg說，賞金計劃之所以可以用于這些項目，是因為視頻和社交媒體帖子能夠“賦予產品一個聲音”，幫助外部人更好地理解它們。“沒有人想坐下來閱讀一本長達60頁且技術含量高的白皮書，”他說。但他警告說，低風險的賞金任務，如無意識的社交媒體分享，對項目沒有多大價值。“這些賞金獵人只是為了獲得一些快速獎勵，”他說。

在美國證券交易委員會從去年年底開始仔細研究無管制的通證銷售后，美國公司正在謹慎行事。因此，許多加密項目不允許美國居民參與賞金計劃，或者要求所有參與者通過驗證身份來通過“Know Your Customer”的合規性。盡管如此，欺詐者通常使用多個賬戶來積累通證。SpringRole拒絕了6.5萬個假Telegram賬戶，這些賬戶都是因為可疑的活動，如重復的IP地址或臨時域名而被拒絕。

Crypto-Land的客戶支持

一旦一個項目在Telegram中積攢了一定的關注度，就開始控制數量了。任何活躍的Telegram群組都會與推廣其他項目的垃圾郵件發送者、向該群組添加虛假用戶的僵尸工具以及試圖欺騙人們購買虛假通證的模仿者進行抗爭。（Mandaville說他發現了7個假的SpringRole Telegram群組和10個使用他的名字和照片的不同賬戶。）此外，競爭對手還會迫切傳播有關該項目的FUD（恐懼、不確定性和懷疑）。“就像進行一場有5萬人的Twitter直播一樣，其中有支持也有反對你產品的人，”Jones說。

除此之外，真正的人類支持者擁有很多方面的問題，比如跨多個時區，以及語言問題。他們什么時候獲得通證？項目何時啟動？他們什么時候可以將通證兌換成現金？“這些人幾乎每秒都在提問，所以這是一個管理噩夢，”Mandaville說。

要想回答這些問題，就需要雇傭社區管理者，來扮演一些重要角色，比如發言人、技術專家、法律專家、營銷人員、垃圾郵件過濾者和規則執行者。像AmaZix這樣的機構就橫空出世，來滿足加密世界的特殊需求。該公司派出12個時區的25位社區管理人員來管理SpringRole的Telegram群組。

上線僅一年，AmaZix就已經發展到95個客戶和150名員工。它已經擴展到賞金計劃和影響者營銷，包括與Crypto Sally的自由合同。該公司的服務需求量非常高，因此僅是評估項目是否可行，它就向潛在客戶收取7900美元的費用。Karlberg說，評估和收費旨在保護公司和更廣泛的加密社區免受詐騙干擾。AmaZix拒絕了大約80%的項目，而這些項目都支付了評估費用。

但欺詐總是能在加密領域中找到方法。AmaZix已經放棄了將虛假用戶和機器人賬戶添加到群組的客戶。它還解雇了一名以四個獨立身份為公司工作的員工。（“他實際上是一個很好的調解者，”Karlberg指出。）

提供各種各樣加密服務的提供商都被各種請求所淹沒。根據聯合創始人Kelley Weaver的說法，去年秋天，加密公關公司Melrose PR每周從尋求營銷服務的ICO項目中收到100份冷請求，這對于像PR這樣的服務導向型企業來說是令人驚訝的。為了消除詐騙，該公司為潛在客戶創建了精心制作的表格。但最終它也停止了這一做法。“不幸的是，詐騙總是會更多一點，”Weaver說。除此之外，擁擠的市場意味著比一年前更難以消除噪音，并為ICO生成一定的覆蓋面，她說。最近，Melrose PR更側重于區塊鏈基礎設施項目而不是ICO，并鼓勵客戶在Medium和Steemit上講述他們自己的故事，而不是尋求媒體報道。

但是，當你可以聘請影響者尋求報道一種還不存在的通證時，為什么要打擾媒體呢？Mandaville指出，SpringRole在Steemit上有許多評論，這要歸功于該公司的賞金計劃。（有些評論包括免責聲明，表明他們是作為賞金計劃的一部分而創建的，但其他人似乎沒有這樣做。）他對YouTube影響者收取多達1.5萬至2.5萬美元的通證評價費用感到驚訝；一些公司甚至會為YouTube營銷單獨分配15萬美元。

規避廣告禁令

Facebook、谷歌、Twitter和必應的加密廣告禁令并沒能組織加密玩家嘗試購買廣告。加密公司發現了變通辦法，在某些情況下使用“c-currency”一詞或用零代替比特幣中的“o”。

以Etherisc為例，這個本月晚些時候推出通證銷售的保險區塊鏈項目，通過使用通用高端的技術術語回避了Facebook的禁令。該公司于5月底在Facebook上打出的推廣其“去中心化協議”的廣告，花費了1132歐元。Facebook的一位發言人稱，這些廣告違反了其政策并被錯誤地批準。

即便如此，這樣的結果并不是Etherisc所預期的。該公司廣告儀表板的圖像顯示，該公司最終收獲了超過5.6萬個贊，主要來自尼泊爾、印度尼西亞和孟加拉國。Etherisc的創始人Stephen Karpischek表示，他懷疑這些點贊來自僵尸程序或點擊農場，并不是真實的。他不希望Etherisc與購買虛假關注者有聯系，所以他正在考慮刪除該頁面并重新開始。

一位谷歌發言人表示，3月份宣布的廣告禁令尚未生效。（它將在六月份生效。）在此之前，加密公司都可以利用這一延遲期限。搜索諸如“購買 ico”、“通證銷售”和“投資加密”之類的術語會產生大量有關加密貨幣項目、白皮書和ICO的廣告。

這對加密騙子來說是最后的繁榮時刻。高中畢業生Skyler Sigman在三個月前推出了播客The Crypto Sky，認為這可能有助于他找到一份工作。但它的增長速度很快， 達到了5000多次下載量，于是他相信可以靠贊助來謀生。Sigman指出，加密影響者在Twitter上與各大項目的合作趨勢“一直在增加”，但他并不認為這有什么問題。“人們應該為辛勤工作獲得獎勵，尤其是當這些人有關注者時，”他說。

本文來源：獵云網

負責編輯：核財經APP