本報告由《能源》雜志社與北京領航智庫聯合編撰。

新一輪電力市場改革正穩步推進，售電市場的放開被認為是此輪電改的最大紅利。截至目前，市場對售電側放開抱有較高期待，據不完全統計，全國至今成立售電公司超過了6000家。

然而，除了個別試點省份進行了集中競價交易之外，絕大部分省份還沒有真正意義上的電力市場交易，因此，在所有售電公司中，真正從事電力交易的還為數不多。

目前，大部分售電公司都處于閑置或觀望狀態，在參與交易之前，如何更深一步了解當前政策，如何把握未來交易過程中的技巧與風險，都將是售電公司未來必須面對的。《售電市場建設與商業模式研究報告2017》將從多維度為讀者解讀上述疑惑。

《售電市場建設與商業模式研究報告2017》目錄如下：

《售電市場建設與商業模式研究報告2017》內容節選：

【售電公司的五種代理模式】

售電公司和電力用戶之間，在電價方面有5種代理模式，為了更直觀的體現這些模式，這里將通過模擬以下場景來對其進行解釋：假設某地電網供電的價格為1元/度，為了降低電價水平，電力用戶找到了某電公司，希望通過售電公司代理購電來降低電價，在這樣的情況下，雙方的選擇包括：

模式1：固定降價

1、售電公司先和電力用戶約定未來的成交價格。比如說0.7元/度。

2、售電公司前往市場集中競價，或是和電廠進行雙邊交易。

3、如果售電公司買到的電能比和電力用戶約定的價格低，比如0.5元/度，就可以賺錢，如果比約定的價格高，比如0.9元/度，就只能賠錢。

模式2：按中標價提成

1、售電公司先和電力用戶約定未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，或是和電廠進行雙邊交易。拿到的電價比電網每度電便宜0.3元，也就是0.7元/度。

3、售電公司開始和電力用戶按照1:2的比例分成這部分降價，在0.3元的降價幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶享受0.2元/度的降價幅度。

4、最終交易結果：售電公司從市場按照0.7元/度從電力市場買入電力，再以0.8元/度的價格賣給電力用戶。

模式3：按照市場均價比例提成

1、售電公司先和電力用戶約定未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，競價結果顯示，市場平均降價幅度為每度電0.3元，也就說，成交價是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶1:2的分成約定，用戶應該享受0.2元/度的降價幅度，也就說0.8元/度的成交價。

3、如果售電公司競到的電價比0.8元/度低，就可以盈利，例如0.75/度，雖然比0.7元/度的平均價高，但售電公司還是能賺0.05元/度。

4、如果售電公司競到的電價比0.8元/度高，就將要賠錢，例如0.9/度，比0.8元/度高0.1元/度，也就說賠了0.1元/度。

模式4：保底+按中標價提成

這種模式實際上就是上面幾種模式的融合，因此解釋起來也相對容易：

1、售電公司先和電力用戶約定兩件事，一是給電力用戶的保底降價，這里假設是0.1元/度。二是未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，或是和電廠進行雙邊交易。拿到的電價比電網每度電便宜0.4元，也就是0.6元/度。

3、售電公司首先要給用戶0.1元/度的保底降價幅度，這樣的話，剩下的降價幅度就變成了0.4-0.1=0.3元/度。然后，售電公司開始和電力用戶按照1:2的比例分成這部分降價，在0.3元的降價幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶享受0.2元/度的降價幅度。

4、最終交易結果：售電公司從市場按照0.6元/度從電力市場買入電力，再以0.7元/度的價格賣給電力用戶。

模式5：保底+按照市場均價比例提成

1、售電公司先和電力用戶約定兩件事，一是給電力用戶的保底降價，這里假設是0.05元/度。二是未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，競價結果顯示，市場平均降價幅度為每度電0.3元，也就說，成交價是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶0.05元固定降價，以及1:2的分成約定，用戶應該享受0.25元/度的降價幅度，也就說0.75元/度的成交價。

3、如果售電公司競到的電價比0.75元/度低，就可以盈利，例如0.72/度，雖然比0.7元/度的平均價高，但售電公司還是能賺0.75-0.72=0.03元/度。

4、如果售電公司競到的電價比0.75元/度高，就將要賠錢，例如0.8度，比0.75元/度高0.1元/度，也就說賠了0.05元/度。

需要指出，在介紹上面五種模式時，為了便于讀者計算和理解，里面很多數據都是用了比較簡單的整數（比如1元/度，分成1:2這種），跟實際競價水平有一定出入，而在實際的交易中，由于情況千變萬化，數據要比例子中的復雜得多，因此很難說上面幾種代理模式孰優孰劣，而在代理中采取什么樣的模式，還是應該根據具體的情況以及談判的數據來確定。

從目前來看，由于電力市場嚴重供大于求，普遍認為電價會繼續下跌，因此業界目前并不看好固定降價的代理模式，而靈活度更高的“分成”以及“兜底+分成”模式逐漸成為主流。