1月3日，支付寶發(fā)布2017年賬單，同時(shí)還預(yù)測(cè)你的2018年度關(guān)鍵詞，朋友圈瞬間淪為賬單和關(guān)鍵詞曬場(chǎng)。那些賬單幾十萬(wàn)的朋友，我記住你了

時(shí)間總是偷偷流逝，打開(kāi)賬單，2017年，售電改革成績(jī)?nèi)绾危肯旅婵茨隙榷葹榇蠹艺淼?017售電行業(yè)年度賬單。

3044家售電公司

截至12月18日，全國(guó)注冊(cè)登記的售電公司已過(guò)萬(wàn)，在電力交易中心公示的有3044家。從區(qū)域來(lái)看，售電公司注冊(cè)范圍已經(jīng)擴(kuò)圍至25個(gè)省市。其中位居前三的是：山東省396家，廣東省363家，北京市258家。

1.6萬(wàn)億交易電量

南度度在2018全國(guó)能源工作會(huì)議上獲悉，2017年預(yù)計(jì)市場(chǎng)化交易電量1.6萬(wàn)億千瓦時(shí)，約占全社會(huì)用電量的25%，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)降低用電成本約700億元。

2017年1-11月份，國(guó)家電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域各電力交易中心總交易電量36504億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)6.7%，其中，市場(chǎng)交易電量10798億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)56.4%，首次突破1萬(wàn)億千瓦時(shí)。2017年全年有望達(dá)到1.2萬(wàn)億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)52%。

前三季度，廣東電力市場(chǎng)交易量為813.06億千瓦時(shí)創(chuàng)最高，云南、貴州、廣西電力市場(chǎng)交易量分別為491.05億千瓦時(shí)、260.7223億千瓦時(shí)、55.674億千瓦時(shí)。2017年售電公司在整個(gè)廣東市場(chǎng)上成交電量達(dá)到1138億千瓦時(shí)。

10億+利潤(rùn)

廣東省作為全國(guó)首個(gè)允許售電公司參與競(jìng)爭(zhēng)交易的省份，在相對(duì)完備的市場(chǎng)規(guī)則框架及售電公司積極參與下，其電力市場(chǎng)發(fā)展迅猛，2017年廣東售電公司獲利超過(guò)10億元。

數(shù)據(jù)顯示，2017年廣東88%以上的售電公司是獲利的。2017年2-11月，電廠(chǎng)總價(jià)差電費(fèi)65.16億元，其中長(zhǎng)協(xié)價(jià)差電費(fèi)44.32億元，競(jìng)價(jià)價(jià)差電費(fèi)20.15億元。售電公司總獲利10.76億元，用戶(hù)總獲利50.66億元。

195個(gè)增量配電業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)

2017年11月30日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)增量配電業(yè)務(wù)改革的通知》，要求各地在12月29號(hào)前申報(bào)第三批增量配電網(wǎng)示范項(xiàng)目，每個(gè)地級(jí)市至少一個(gè)。目前已批復(fù)的增量配網(wǎng)試點(diǎn)有195個(gè)，從全國(guó)約380個(gè)地級(jí)市來(lái)看，至少還有200個(gè)增量配網(wǎng)示范項(xiàng)目等待確定！2018年上半年增量配網(wǎng)試點(diǎn)將實(shí)現(xiàn)地級(jí)以上城市全覆蓋。

增量配電的迅速擴(kuò)圍是電改提速的一個(gè)標(biāo)志，未來(lái)配網(wǎng)公司有望加速進(jìn)軍增量配電網(wǎng)市場(chǎng)，這也給售電行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的可能。增量配電網(wǎng)業(yè)務(wù)是售電公司進(jìn)入售電市場(chǎng)的重要入口。如果售電公司擁有優(yōu)質(zhì)的配電網(wǎng)資產(chǎn)，那么在漸趨白熱的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)加分許多。

103個(gè)政策

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年全國(guó)28個(gè)省市出臺(tái)售電相關(guān)政策共103個(gè)，具體如下表。

2018年度關(guān)鍵詞

售電公司初級(jí)階段的兩大法寶，無(wú)非是靠抱團(tuán)以量爭(zhēng)價(jià)差，抱團(tuán)偏差得調(diào)劑。但在售電新政策風(fēng)向標(biāo)的引導(dǎo)下，單靠買(mǎi)電賣(mài)電賺取差價(jià)的模式，其盈利空間越來(lái)越窄了。隨著更多資本的進(jìn)場(chǎng)，這類(lèi)售電公司將被逐漸同質(zhì)化、虧損直至淘汰。

未來(lái)售電公司如何賺錢(qián)？其核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

沒(méi)錯(cuò)！是增值服務(wù)！售電公司必須通過(guò)增值服務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新商業(yè)模式以獲得利潤(rùn)。

售電公司想要“玩下去”，核心思想就是增值化和個(gè)性化，即：向用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，如優(yōu)化購(gòu)電策略、節(jié)能改造方案、用電方式咨詢(xún)、開(kāi)展合同能源管理等，由此向用戶(hù)收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；根據(jù)對(duì)電力用戶(hù)需求期待的理解來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)品能夠真正滿(mǎn)足用戶(hù)的用電服務(wù)需求，拓展利潤(rùn)空間。

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